上线七个月，成交一亿，今年目标五亿！

上线7个月，成交1亿，今年目标5亿！——访“中农在线”董事总经理陈钧先生2015年，在国家相关政策的...



上线7个月，成交1亿，今年目标5亿！

——访“中农在线”董事总经理陈钧先生

2015年，在国家相关政策的引导和配合下，农资电商们几乎是以“革命者”的姿态杀入传统农资市场，一时令无数农资流通链条上的传统零批商们恐慌。这一年，也因此被业内称为“农资电商元年”。然而，经过初期轰轰烈烈的喧嚣后，农资电商热似乎逐渐降温：面对古老而传统的农村，面对尚待开垦的农资“蓝海”，许多涉足企业体验到最初的新鲜感后，更多的似乎是体验到了“碰壁”带来的一些沮丧和低落，农资电商颇有“虎头蛇尾”之势。

“农资+互联网”能否行得通？农业互联网的未来又路在何方？近日，笔者拜访了位于杭州的浙江中农在线电子商务有限公司，与公司总经理陈钧一席谈，共同探讨农资电商与农业互联网的发展未来。



（浙江中农在线电子商务有限公司董事总经理陈钧先生）

陈钧早年曾开过农资零售店，做过农资批发，在农资圈摸爬打滚十几年后，2007年与几位农资界的朋友联合创办宁波“中农在线”，开始涉足农资电商领域。公司在2013年接受浙江农资集团战略投资控股，并承建浙江省供销社“智慧农资”项目。



2015年3月，“中农在线”承建的“智慧农资”交易平台项目正式启动，通过半年左右时间的开发准备，项目所属各子平台正式上线运营。其中于8月中旬在“智慧农资商城”正式完成首笔订单开始，线上农资交易额在9月18日即突破1000万元，并在2016年1月18日突破5000万元，截止5月份，线上交易额已突破亿元大关！面对势如破竹的线上农资交易额，陈钧自信地笑道：“全省供销社系统中有102家农资公司，我们现在仅仅是和他们当中的百分之十展开了合作。今年将会有更多的县级农资公司加入进来，所以交易额是有望突破5个亿的！”



（“中农在线”线上交易额突破1000万元、5000万元的纪念牌匾）

笔者在听陈钧谈论到“中农在线”线上交易额时，心里不断拿业内其他一些农资电商平台网上成交数据比较：5个亿？这应该在业内都是名列前茅了！然而一家向来默默无闻的农资电商平台，为什么能够拥有如此出色的行业能力、短时间内取得如此优秀的业绩？“这一切都归结于“中农在线”对于农资电商行业深度的思考力以及对于社会资源的整合力。”谈到这里，陈钧显得有些兴奋。

以浙江农资集团为依托，透析农资行业发展规律

浙农集团去年实现400亿元销售额（其中农资约占1/4），利润达9个多亿，盈利能力连续多年在全国供销系统中名列前茅。作为浙江地区最大的农资流通企业，浙农集团在行业里有着绝对的优势，手中掌握着国内最好、最全的农资渠道资源。在由浙农集团战略投资控股之后，“中农在线”不仅仅可以享受到浙江地区最为丰富的农资行业上下游资源，同样可以有机会深入了解到农资行业的发展规律及最新动态，这是“中农在线”短期内做出出色业绩的重要基石。

高效整合社会各方面资源

农资“4S”店

以地方县级农资公司为核心，通过为其搭建区域电商平台，将其打造成为“区域农资4S店”，具体涉及到农技服务、农资销售、物流配送、金融服务等四大功能模块。通过吸引各县级农资公司入驻“智慧农资商城”开设店铺，并由农资公司提供线上销售所需要的厂家及产品资料，完成店铺产品列表的设置。

通过这种模式，可以有效加强“中农在线”和农资厂家之间的联系。目前，与“中农在线”合作的农资厂家已达到180多家，产品1300多个，涵盖杀虫剂、杀菌剂、除草剂、肥料、农膜等，未来销售范围还将覆盖到种子、农机等所有农资产品。同时，“中农在线”将根据各个地区农资公司需求，为其制定个性化的、灵活的价格体系，在用户管理上实行严格的会员制，尽可能避免与线下农资销售体系的矛盾和冲突。而电子商务现款交易的特定属性，也在无形中帮助各地农资“4S”店加快资金回笼速度，短期内即起到了瓦解赊销诟病的“疗效”。

金融结算创新

与农行浙江省分行战略合作，充分发挥农行在金融服务领域优势。

农村人群因受人口老龄化、受教育程度低以及城镇化发展滞后等各方面因素的影响，对于互联网、计算机方面的操作知识及技能高度匮乏。“中农在线”和浙江省农行双方共同开发推出“惠农通—智慧农资商城”系统，旨在通过为农村人群提供“傻瓜式”的金融服务工具，切实改善农村电子商务结算环境。系统集农资商品线上采购、刷卡转账、生活社区服务等功能于一体，并具有操作简单、结算快捷、功能齐全等一系列针对农村人群的特点。该系统已正式上线运营，这不仅对于“中农在线”布局农资电商有着战略性意义，同时有望大大加快入驻“智慧农资商城”各区域农资公司电商化进程，进一步助力传统农资流通企业的转型升级。高校科研力量

“中农在线”联合浙江省农业厅、浙江省农科院、浙江大学、浙江农林大学及各类行业协会等各项农业服务资源，并通过益农宝APP、网上庄稼医院、订阅号等平台，实现与农户及农业经营者的“零距离、面对面”对接。

引入低息的普惠金融服务

目前，“中农在线”已与浙江省农行、省建行、保险公司等联合推出农资供应链金融运营方案，打造“农资+互联网+金融+保险”的生态圈：首先农资公司将以零售商上一年销售额的一定比例作为授信额度的判定标准，然后引入授信货款风险担保。由于政府在惠农项目的政策、资金上的支持，零售商可以享受到基准利率左右的贷款，加上一定比例授信担保风险金，从贷款成本角度来说，零售商得到的几乎就是接近于无担保的低息贷款，“这将远远低于其它农资供应链小额贷企业能提供的产品利率。”陈钧谈到。



（某保险公司代表上门拜访陈总，洽谈合作）

打造线上农技培训服务体系

移动端APP

中农在线除了拥有自己的一款移动端产品“益农宝”之外，还与浙江省植保局合作开发了一款名为“浙江植保在线”的APP。现在这两款移动端APP都上传了相关的作物栽培技术培训视频；吸引全省葡萄、西瓜、草莓等权威农技专家入驻，为农户进行在线实时的网上技术解答。“我们要做的，就是‘互联互通’”陈钧说：“这两款移动端产品，可以说拓宽了基层农户对于相关作物栽培知识的获取途径，打破了传统农资市场中农技服务匮乏、信息传递落后的困局。”一个庞大和完善的线上作物栽培及植保知识培训体系也因此在无形中建立了起来。



（“中农在线”旗下“益农宝”“浙江植保在线”APP）

线上服务的落地推广

丰富的农资经验让陈钧知道，未来的农资公司不能只靠卖农资赚钱，而要提供更多的衍生产品和服务。

“中农在线”通过加强与植保局的合作，将所有植保系统人员纳入到“浙江植保在线”中去，并借助每个地县的植保站系统，通过开现场会的形式，推广“益农宝”和“浙江植保在线”。

与此同时，农资“4S”店的农技专家也将一并纳入到这个体系中去，通过这种地推方式，同样增强了“4S”店在当地农户中的影响力。

陈钧说：“农技服务一定是未来农资企业转型升级的关键点，“中农在线”目前已拥有600多名农技专家，到年底将达到1000多名，已具备满足线上农技服务能力，换句话讲，这就是能够为企业转型升级保驾护航了。”



线上农技培训

“中农在线”与浙江省经贸学院合作，邀请省内著名的专家，拍摄、制作成视频课件并组织农户进行网上培训、网上学习，在学习传统农资、农业知识的同时，也接触到了最新的互联网相关概念，“农村人口对于互联网的认知还是比较弱的，我们通过这种讲课和培训，一边让农户对接了高端的专家，又对他们起到了一个潜移默化的引导和影响，让互联网的一些概念慢慢渗透进这个群体，在了解互联网的快捷、便利后，他们自然会产生使用需求。”陈钧说。

此外，农民还可以在网上报考“庄稼医生”上岗资格证，考试合格将由学校颁发毕业证，“上岗资格证，既是对这些庄稼医生专业性的肯定，也是一种小小的荣誉，让他们能够主动承担起为更多的农民服务、为庄稼看病的责任及使命。”

农产品上行之路

关于农业未来的走向，陈钧认为，农资批发企业除了农技服务、农资商品的供应及配送服务、金融服务之外，农产品上行更是未来拓展的方向，未来的农资公司不但卖农资，更要从事农产品销售。

陈钧设想：首先“中农在线”将对接学校、机关、大企业的食堂，为他们提供安全绿色放心农产品，而农产品则可通过互联网进行质量安全溯源。在种植中通过引入物联网技术，可远程监控农产品生产全过程；而“中农在线”通过农资公司与农户签订三方协议，对农资产品使用的严格把关，从源头上保障农产品安全......这样就形成了产业链条。由于农资商品及农产品可以做到订单提前，不压货，不赊欠，就可轻资产运作。

“做农资电商，最关键的是要对这个行业有透彻的思考力，在这个基础上，要有对各类资源整合力。农资毕竟是区别于普通快速消费品的，作为食品安全的源头，也决定了农资商品的特殊属性，”谈到这里，陈钧变得严肃起来：“中农在线”作为一个帮助农资批发企业成为区域电商的同时，不参与到农资商品销售中去。而‘放心农资’是平台强调的第一要义，通过互联网大数据，严控农资商品的质量安全，引入监管体系，杜绝假冒伪劣行为，真正做到质量安全溯源体系。”

那“中农在线”的利润又从何而来？陈钧讲道：“农资行业是关系到国民生计的特殊行业，我们不能完全用商业化的眼光去看待，要更多地从为‘三农’服务的角度去考虑问题，并且“中农在线”本身承担的就是浙江省供销社的惠农项目。如果一定要说利润从何而来，我觉得那就是等到平台发展到一定规模后，消费者愿意购买安全食品，由上游的农资企业愿意支付平台的推广费用，这自然就会成为公司的利润来源。”

通过这次拜访，笔者了解到，“中农在线”和其他农资电商平台最大的区别就是，别的农资电商背靠的是单一的农资厂家，从销售品种的角度来说，是比较单一的；而“中农在线”作为一个纯粹的第三方销售平台，除了帮助区域农资公司做大做强的同时，借助浙江农资集团的优势，在短时间内就与180多家农资厂家建立起深度联系，这种获取资源、整合资源的能力，在同行业中都属于佼佼者。陈钧相信，不久的将来，“中农在线”必将为农户提供更多的服务组织、更好的解决方案、更全的三农信息。



（笔者与陈总合影）

农资行业真正懂互联网的不多；而互联网行业懂农资的不多,陈钧是既懂农资、农业，又懂互联网的人。

笔者了解到，面对“互联网+”及农业现代化浪潮的洗礼，“中农在线”将以新型农业经营主体及新型农业社会化服务组织为核心，洞察农村需求，整合社会资源，逐步破解传统农资市场中存在的一系列行业痛点，切实推动农资电商在农村的真正落地。

笔者相信，经过不懈努力，未来“中农在线”将能为浙江省农资领域供给侧改革提供一条可行的实践路径，并为中国农业现代化做出应有贡献！

（本文内容及数据由“中农在线”董事总经理陈钧先生提供，其个人观点不代表本平台立场）

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