“农资店推荐”到“点名要”市场究竟发生了什么变革？
前几天，在一个农化职业微信交流群里，有位业务员发了这样一段慨叹：今日的确受了点影响，亲眼目睹一瞬间2个农...
前几天，在一个农化职业微信交流群里，有位业务员发了这样一段慨叹：今日的确受了点影响，亲眼目睹一瞬间2个农户提走了8件“叶硕液肥”，不是零售店推荐的，是农户点名要的。想到咱们的商品占有市场最强的零售网络，却仅有一个店卖得有点样子，我不由想了许多……
一是农户点名要“叶硕液肥”。“点名要”意味着，农户在采购商品时，不再依赖于零售商和经销商的引荐，开始自动挑选了！也就是说，农资出售的终端正在发作改动。
二是农户点名要的竟然是“叶硕液肥”，一个知名度和规划都才刚刚起步的国内中小型公司出产的商品。这意味着，农户在挑选商品时，不再一味挑选大公司和知名度较高的公司，而是垂青商品的实际效果和用户体验，并以此作为挑选的根据。
能够预见，“叶硕液肥”的好口碑将成果其变成一个知名的液肥品牌，也将间接成果其出产公司变成业界知名品牌。
乔布斯曾说：一切都不是偶然，好产品自己会说话。这值得咱们沉思。在大户时代，在终端花费情形发作了改动的今日，中国农肥出产公司是不是应当改动品牌刻画的途径？或许，从真实的好商品着手，用商品自身感动农户，让农户对商品产生粘性和豪情，让农户做到“点名要”，才是创造品牌的不二法门？
农户购买农资由被动接受转向主动选择
长期以来，关于我国农资行业，普遍的看法是脏、乱、差。特别是在终端销售环节，农户由于知识水平低，对农肥成分不了解，购买农资多依靠零售商推荐和企业推广，相对被动。因此，在产品效果差不多的情况下，推销力度大的企业，其销售量就会较高。也因此，有很多企业提出“渠道为王”，认为只要渠道够多，铺货够广，产品销量就不是问题。
随着土地流转的快速推进，专业的大种植户愈来愈多，散户生产正逐步向大户时代转变，农业现代化和产业化进程加快。
与以前的散户时代不同，为了获得更高的收益，大种植户舍得投入，在选择农资产品时，价格不再是第一个考虑的因素，更看重农肥效果；由于种植水平提高，他们会主动选择效果较好的农肥产品，不再依赖于零售商的推荐。同时，由于用肥较多，大种植户多选择直接找经销商或者厂家拿货，零售商渠道已经很难满足他们的需求。
这使得那些真正效果突出的好农肥产品广受欢迎，获得良好口碑的同时，销量也得到了大幅增长。
南方农村报记者曾走访过云南、广西、海南、安徽、内蒙古等土地流转进程较快的区域，这些区域的大种植户种植面积动辄成千上万亩，他们精通种植管理，在选择农肥产品时有自己的主见，多选择国外产品，也有个别口碑较好的国内农肥产品。“我知道哪个肥料好用，需要的时候直接电话采购就行了。”内蒙古一马铃薯种植大户表示。
这种形势下，产品效果不突出、单纯依靠推销的农肥产品不再有优势，就像上述肥料厂家的业务员所说，虽然占据了最强的零售网络，但农户不买账，销售并不如意。
（文章来源：农财网）
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