专栏｜年入住率超9成的客栈，他们是这么做的！

想开客栈与开客栈是两码事。前者很文艺，后者很苦逼！...

想开客栈与开客栈是两码事。

前者很文艺，后者很苦逼

然而想开客栈与开客栈是两码事。前者很文艺，后者很苦逼。经营一家美好的客栈需要四个要素：
好的地理位置(需要缘分)、
好的设计(产品很关键)、
好的品牌理念和营销推广(单店推广成本高)、
专业舒心的服务(客人来了是否好的体验、形成口碑)。

只有开过客栈的人才知道，要做到以上四点还盈利是一件多么不容易的事。接下来通过案例分析为什么这些客栈如此火，而我们能从其中学到什么，通过总结有以下几点是其他客栈所欠缺的。

做民宿和客栈的朋友大概都知道原舍、山里寒舍、宛若故里这些火热的品牌，那在同等价位和服务的条件下，为什么有些民宿和客栈的知名度却不是很高。首先我们通过PC端搜索这些品牌，我们发现他们的品牌形象力非常的好。

客栈品牌影响力大，全网霸屏范围广

做民宿和客栈的朋友大概都知道原舍、山里寒舍、宛若故里这些火热的品牌，那在同等价位和服务的条件下，为什么有些民宿和客栈的知名度却不是很高。首先我们通过PC端搜索这些品牌，我们发现他们的品牌形象力非常的好。同样移动端也是如此，不知道你们注意到没，通过微信搜索关键词会发现，这些品牌在移动端也是各种霸屏。

同样移动端也是如此，不知道你们注意到没，通过微信搜索关键词会发现，这些品牌在移动端也是各种霸屏。

也许你会问，他们都是融资1000万以上的品牌民宿。他们的营销团队都是顶级的，想着想着你就退缩了，觉得做品牌宣传非常难。其实只要方法对了，这些都是非常容易的。接下来告诉你们具体步骤。核心方法归纳为6个字“写写写，发发发”

如何写

1.请专业人士写5-10篇高质量的软文，从自身民宿或者客栈的不同角度来写他各种好，让精准消费群体看着就想去住。
2.请试睡员写用户体验文章

如何发

付费发：

1.付费发高权重媒体（新浪、搜狐、网易等）

2.付费发粉丝比较多的相关媒体公众号（几何民宿、一山一城、民宿圈等）

免费发：

1.注册20个以上的媒体平台（今日头条、一点资讯、搜狐自媒体、网易自媒体、企鹅媒体平台、知乎专栏、凤凰自媒体、UC订阅号平台等）让员工疯狂的发，但发的时候要注意布局好关键词。

2.在旺季过后做免费试睡活动，找级别高的试睡员入住客栈，拍照片，写游记，写点评，发布在OTA平台和他们自己的微信公众号。

这招如果执行的猛，不出一个月，自己的民宿或客栈将被几百个门户网站纷纷转载，同时公众号也是如此。这样你的民宿和客栈曝光率和转换率将是不可估计的。

做兴趣社群，吸引同频人

这里以大理一家客栈为例，这家客栈定期会举办培训交流会，茶话会等，总是高朋满座，用活动吸引全国各地同频的人来到一个共同的地方，来了自然就会入住，活动举办的成功，下次会吸引更多人，而且大多是重复消费着。

根据兴趣爱好不同，可以是瑜伽，也可以是书法，古董鉴赏，音乐，茶话、品红酒等，用这些高雅的活动吸引高素质高端人群。

策划精品线路带动住宿

同样我们以大理一家客栈为例，他旗下的酒店和青旅年入住率在9成以上，几乎全年满房。老板在微博上也火的不得了。那他是如何玩起来的了，主要是策划活动。以活动为主，住宿为辅。

看着这些活动图片，作为初到大理的游客，吸引力太强了。更要命的是入住他们家的客栈，报名参加越野车环洱海活动有特大优惠，所以无论是酒店还是青旅，每天满房是正常的，有些游客甚至在他家打地铺都非常愿意。

但做成这样，也需要很多条件，老板本身是一位有名的摄影师，圈内一大批摄影发烧友帮他宣传。另外无数的美女知名微博红人为他策划的活动点赞转发，还有一批又一批的游客，所以初到大理，你就会想跟他一起玩。

借力

1.付费的方法

邀请微博美女红人，谈好合作价格，邀请她们入住你的民宿或客栈，通过她们的微博和朋友圈转发，大批量的粉丝会慕名而来。

2.执着+感动+主动出击

可以关注她们的微博，她们每次发新的微博时，给她们打赏，每次5-10元，坚持1-2个月。她肯定会注意到你，到时候再简单提要求，如果是感性的人，她会愿意帮你。