张震和汤唯合拍了一支广告

如题...



最近，在北京上海，一家名为luckin coffee的新型咖啡有点火。

汤唯和张震代言。

以一头小鹿为logo，主打APP下单。

WBC（世界咖啡大赛）冠军团队拼配的大师咖啡。

店面多在核心商圈的写字楼。

一上市，就获得了职场上班族的追捧。

目前已在北京上海开业50多家，每天都在刷新卖货记录。一个刚刚创立的新咖啡品牌，取到这样的成绩，它是怎么做到的？从品牌建立到品牌推广，luckin coffee的确能给我们带来一些思考。

首先，建立一个新品牌需要两样东西。一个语言的钉子，一个视觉的锤子。然后，luckin coffee都做到了。

一、视觉锤

视觉在对品牌的建立非常重要，因为视觉信息传递更快速，让消费者更快接收品牌。luckin coffee从色彩和具象这两个方面，打造了品牌的视觉锤。

1、小蓝杯

色彩是最敏感的，识别度极高。现在越来越多品牌用占据品类里的单色，让品牌凸显出来。比如小黄车、小黑瓶。



这里，luckin coffee用蓝色为品牌色。瑞幸咖啡，有了一个可爱的外号“小蓝杯”。大大降低地记忆成本，形成一个强烈的视觉锤。



2、鹿角

除了色彩，具象化的视觉也更加深入人心。比如，耐克的勾，Twitter的小鸟，劳斯莱斯的小金人。



这里，luckin coffee的图标是一个鹿角。这种具象的图形，提高新品牌的识别度。



二、语言钉

这其实就是定位，品牌定位其实就是在消费者心智中找到一个位置。谁先抢先这个座位，谁就占据了消费者这个心智。

咖啡品牌那么多，为啥只记住你？luckin coffee深知这个道理，然后快速给自己找到一个空位置。

“一个移动的咖啡馆。”



在时间被碎片化的时代，咖啡还要排队真是让人不开心。为了提供更好的服务体验，同时满足消费者的需求，luckin coffee变成一个在手机里的移动咖啡馆。



虽然有着传统的实体咖啡馆，但luckin coffee摒弃了传统的方式。只设APP移动支付，更加快捷方便。即扫码，即可领餐。



这个概念定位，kindle的「移动图书馆」也是一个成功的案例。

当品牌建立起来后，接下来如何进行品牌推广呢？luckin coffee用明星代言和主打产品的策略，成功地打入市场。

三、明星代言

时间就是战场，市场给每个新品牌的时间都不多，你慢就会消亡。面对没有流量的新品牌，luckin coffee大胆果然请出了超打牌明星，女神汤唯，男神张震。



看起来大手笔，实际上，luckin coffee在请明星代言是很用心的。除了汤唯和张震能带来巨大流量，以及无限的品牌美誉，最主要的他们的气质特别搭。





女神汤唯，男神张震，都是那种骨子里的文艺，跟咖啡的属性特别契合。请对了明星，明星效应带来的流量美誉和销售都会翻倍。

四、主打产品

咖啡是一个很情怀的东西，但luckin coffee没有用力打感情牌。相反，luckin coffee始终主推产品。

不管是线上的广告片，









还是线下的推广，都是围绕产品去展开，产品的优惠、味道、价格等等。



这是非常聪明的。品牌初期阶段，首要任务就是把产品打出来。让消费者知道品牌是干什么的，产品的口感如何，价格满意不满意，产品的优势在哪里。

比如，luckin coffee都是由WBC（世界咖啡师大赛）冠军团队亲自拼配。



这些才是赢下口碑的关键，才是品牌发展的基石。

“首杯免费，买2赠1。”

这句文案或者说这个策略，让luckin coffee更加轻易地收获消费者。整体看下来，luckin coffee亲自演示了一遍。用正确到位的姿势，一个新品牌也能快速杀入市场。

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