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所谓跨界打劫，就是不按照常规出牌，从一个行业跨入另外一个行业，巧妙运用四两拨千斤之势，打击这个行业或者这个市场的七寸，破坏原有的竞争规则，转而创建新规则。

跨界打劫，在实质意义上来讲，就企业角度是改变了成本结构和利润结构，就消费者角度是改变了价值消费导向和消费成本结构。

跨界竞争是错位竞争的高级形式，是最高境界的非对称竞争。

跨界打劫主要有以下几种形式：

第一种是抛砖引玉形式。这类企业自身的硬实力还较弱，但基于自身资源整合的能力，可以有效弥补这一缺陷，保证自身在一定阶段内可以获得长足性发展。

小米MIUI系统，本身即是安卓系统的一种升级版本，但更为吸引人的是，小米在创建之初，广泛吸收客户的更新要求和建议，你提需求我满足你的需求，而且是每周刷新系统一次，持续优化，甚至有规模庞大的技术功底深厚的发烧友不断地帮助小米刷机。

相对于那些不更新系统也不允许刷机或者长时间段内更新一次的竞争对手而言，这无疑具有巨大的魅力，竞争对手拒绝的都被吸引到自己阵营了，这也是小米能够高速发展的一大关键因素。


第二种是釜底抽薪形式。

这类企业在一开始往往无力与行业内的对手们发起有效竞争，于是乎，不敌其力，而消其势。

奇虎360进入软件杀毒领域，一开始，并不具备竞争实力，属于后起之秀，于是推出终身免费策略，倒逼竞争对手丧失了营收来源，彻底抽空了软件杀毒行业原有的营收利润空间，以小博大，颠覆并重新洗牌了整个行业。

相比较于竞争对手的手足无措，奇虎是有备而来，在祭出免费大招之时，就已经建立起了关联性极强的产品系统，免费击垮了对手，而自己却把客户导入了关联产品的服务，获得高效发展。



第三种是李代桃僵形式。

这类企业要想获得竞争的胜利，必须针对竞争对手的优劣势，确定自己盘子里的产品销售服务的组合方式，损阴以益阳，确定一款具有巨大市场空间的产品，把它做成爆品，以少盈利不盈利乃至可承受的亏损幅度，占领市场，同时吸引客户踩着这个爆品进入预设的获利市场，以单品上的投入大回报小换取整体利益的最大化。

许家印和恒大玩足球，其实落脚点并不是靠足球赚钱，而是打开知名度，目标最初还是在地产，后来又卖瓶装水，结果一下打劫了三个行业市场：因为不计投入，舍得投入，引进里皮、斯科拉里这样的世界冠军教头，引进国外大牌球员，引入国内顶级球员，结果直接把中国足球市场颠覆，通过一个又一个冠军让恒大足球走向了全国，走向了亚洲，多年占据亚洲第一俱乐部的王座。

同时，足球直接拉动恒大地产进军全国市场，市场回报额和市场回报率甚是巨大，而其它同等规模的地产商正在彷徨苦闷，苦于无法突破；而瓶装水市场，是后来才挖掘出的意外收获，借助于在足球市场上的品牌知名度，恒大冰泉仅仅用一年时间就做了对手十几年几十年的事情。

所以，尽管恒大足球投入巨大，令对手望尘莫及，但在关联产品上的巨额回报已经完美体现出恒大整体的战略性胜利。



第四种是趁火打劫形式。

其要害是就势取利。

PC电脑商相互混战多年，有的可算是惨淡经营，行业利润几近于微薄，而到头来却发现这个世界已经变成了智能手机终端的天下，PC相对于手机来讲，其致命之处就是个人信息综合处理能力严重不足，无法有效链接圈层人群，而智能手机却恰恰成为了圈层的终端。

中国移动一直以来的竞争对手是中国联通，以为压制住后者就天下太平，市场利润尽入毂中，可消费者对高标准收费已经是怨声载道，于是，微信半路杀出，针对手机短信和语音通讯的收费，微信推出的各项免费功能，招招致命，对移动通讯市场形成的冲击和震荡已经造成中国移动的惊慌失措。这对整个市场来讲，几乎是从未预料到和不可想象的。

银行之间的竞争已经不足为虑，可银行们都忽视了资金流动的渠道，这是一个致命软肋，而支付宝不但成功打劫了银行业，还为资金网络流动设置了前所未有的储藏室——余额宝，银行家们对支付宝和余额宝既爱又恨，甚至恨得牙痒痒，可又有什么办法？



这几个行业之所以会出现强大的打劫者，根本之处在于原有同业之间的竞争已经处于产品同质化竞争非常严重的阶段，落了窠臼，自我革命性创新空间已经丧失殆尽，自我迭代性创新已经无法使客户眼前一亮。

这里不得不提的是微信，微信的出现，是腾讯在革QQ的命，属于自我革命，打开了完全不同的一个新空间新领域，而QQ恰恰是处在一个上升空间很有限而自我突破很困难的阶段，与其被别人革命，不如自己革自己的命！

综上所论，一言以蔽之，跨界竞争的核心在于：不是以其优势为标杆，制定自身的目标高度和分析自身的利弊得失，而是以以其软肋为突破，踏着竞争对手的软肋完成自身的超越。

尽管对手不愿意甘当炮架和支点，把跨界打劫者送上更高的舞台，但正所谓树大根深，尾大不掉，而打劫者是有备而来，所以，局面往往很容易就被打破，新的规则，出现了！

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