成本竞争产品

品牌的文化体验之一

低成本策略企业的竞争方式往往首先关注产品或服务的细分市场，通过对细分市场的深入了解来优化自身的价值链，并在各个环节压缩成本开支，以同质低价的产品形象进入到一个或几个细分的市场流通领域，对其他同类产品构成威胁。...

随着财富的积累和社会综合实力的增强，仅仅依靠简单的低价策略已经不能满足民族国家在国际竞争中整体发展战略的要求和国民的心理诉求。虽然以低成本策略为基础的低价产品在相当长的时间内还拥有广阔的市场以及强大的竞争能力，而带有文化附加值和独特品牌体验的产品也越来越受到消费人群的关注和青睐，并在许多领域有效的狙击了低成本对手的渗透。这种竞争态势在中国表现的尤为明显。

低成本竞争策略的优劣势

对于低成本竞争策略，我们一般是这么认为的：企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内竭力降低成本，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高的利润，成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。

低成本策略企业的竞争方式往往首先关注产品或服务的细分市场，通过对细分市场的深入了解来优化自身的价值链，并在各个环节压缩成本开支，以同质低价的产品形象进入到一个或几个细分的市场流通领域，对其他同类产品构成威胁。如果同类产品不能有效应对，常常会面临毁灭性的打击，这在快消品行业内表现的非常突出。

低成本战略的核心是建立持久的低成本优势，而低成本战略的价值也就在于它的持久性。这种持久性建立的一种重要方式就是扩大产出能力和生产规模，这需要前期较大规模的投资以及持续的维持低价策略所必须付出的成本，这同时也造成了较高的退出壁垒，一旦市场行情不好或竞争劣势明显时，退出的障碍和成本都很大，因此，资金不够雄厚的公司一般并不适合采用这种模式。

低成本策略在降低某个环节的成本同时，可能在其他成本要素中体现出更高的费用开支，这种价值链中的成本代偿性使得整体成本的降低增添了许多不可控的因素。

低成本对手还有一个重大的软肋，就是其产品核心竞争能力较差，技术含量水平低，更容易被竞争对手模仿，甚至其本身就是模仿的别人产品，这就使得低成本产品从一产生开始就面临着很高的市场风险，并引发产品在某个细分市场上的价格战，这种价格战往往造成两败俱伤，而且由于产品的低技术或低服务的附加值，使得消费者也很难收益。

当竞争对手利用新的技术，或更低的人工成本，形成新的低成本优势时，如果企业过分追求低成本，降低了产品和服务的质量，同时也就降低了顾客的购买体验及使用价值，结果可能事与愿违，非但不能增加企业的利润，已经牢牢在握的市场份额还有可能被新兴的竞争对手占据，甚至有导致产品不得不退出市场的惨痛结局。

更重要的是，当品牌本身不具有进行低成本运作优势时，贸然进行低价竞争，反而会让企业陷入困局。