智慧经营、狼性管理 ----对新华联矿业经营管理的一些思考

眼下，实体经济举步维艰，尤其是矿山和冶炼企业出现了行业性的生存危机，追求利润和正现金流的努力，总是被萎缩的销...



眼下，实体经济举步维艰，尤其是矿山和冶炼企业出现了行业性的生存危机，追求利润和正现金流的努力，总是被萎缩的销售额、倒挂的成本和销售价格滞阻。在哀鸿遍野、千帆竞渡之时，想从智慧经营、狼性管理角度，探索解困之路。

学会智慧经营，做到“三个下功夫”。

一是在产品升级上下功夫。产品升级走的是爬坡路，既拼速度也拼耐力，目的是或提高附加值或冲出红海的竞争。见效快的方法有两个，推出高端产品或新产品；途径最好采用高起点的产业链延伸，如镍合金企业向镍基材料延伸、镍钴锰金属向三元材料或电池材料延伸、开低品位矿改向开高品位矿，卖粗金改为卖精金等。需要平衡好三件事：投入资金来源、技术储备、市场拓展，如不具备这些条件，则只能考虑后面将要提到的其它办法，如控成本、转产、或限产、停产来等待市场回暖，凌云矿的停产、和谊冶炼的限产就是基于此做出的安排。

二是在产业转型上下功夫。产业转型走的是路径选择，角色转换，目的是寻找蓝海。先做减法，明确不做什么，保留那些能够延续的主导产业和优势产品，其它则割臂断腕地舍弃，通过死一块来达到活一块的功效。因此矿业板块明确就只采金做镍，压缩非金非镍项目，压缩矿权项目，不再上马非核心业务项目；再就是做加法，主导产业和优势产品应做大其规模、延伸其上下游产业链，以形成拳头对付巴掌和手指，具体就是要坚定不移地打造黄金产业链、打造镍产业链；最后就是做跳高或择木而栖，跳高是逃出芸芸众生、跻身高端竞争，如把镍的冶炼厂建在矿山，再如要快速形成镍产品与互联网及金融的结合，成为国家级的交易平台。择木而栖是华丽转身，生产型企业可转型为品牌性、经营性企业，重资产企业可向轻资产转型，实物资产应向证券化过渡，这样做尽管难、尽管有待时日，但正是矿业努力的方向。需要提醒我们自己的是除非资本运作考虑，不提倡零起点、大跨界开发或运作实体项目。

三是在经营模式创新上下功夫。一方面，向金融业务拓展，如：有色金属的金融属性和全球定价及期现货交易，给套期保值或套利提供了机会，在控制好仓量、仓价、现金流三者平衡关系后，尝试并逐渐加大套期保值和套利业务；在此同时，借助实物贸易特别是进口贸易大量使用票据融资，在适当的时候择机发行企业债票据。再一方面，借助外力运行企业，如：将一时剥离不了的企业和项目委托别人经营，如和谊的1#、2#生产线外包；再如研发性质较强的项目委托研究或设计院去做，如镍基合金和三元材料的研发；另如学标杆企业，矿业板块要开展内学崤山、近学华瓷、远学青山的标杆看齐活动；第三方面，就是用项目制管理企业的各项生产经营活动，在集团平衡计分卡总原则下，划分事项单元、明确目标、时间节点、责任人，考核及奖罚办法，按项目管理来推进工作，这对利润完成有利，对非利润事项完成更行之有效，矿业板块应在项目制管理上下大功夫。

推行狼性管理，做到三个过不去

大家都推崇狼性,那么我们向狼学什么？学狼的“稳、准、狠”。

稳，就是谋后而行，把目标明确、架构制度流程清晰、团队组建并责权利划定、配套措施到位、考核奖罚方法给定；对项目而言，就是做好可研及设计、拿到土地、办好权证、获得资金、搭建好团队。

准，就是抓重点、抓关键，瞄准企业的年度利润和重点项目，展开一切工作。力求更清晰、更简单、更容易、更制衡、更高效。学会区分重要和紧急的事情，并分别对待。

狠，就是三重三快和无所不尽。做到重结果、重绩效、重奖罚，快反应、快决策、快行动；同时千方百计、不遗余力、尽己所能、穷尽手段地运作企业、推进项目。

具体来讲，做到“三个过不去”。

一是要跟经营成本过不去。成本是生存之本，跟成本过不去就是要跟成本较劲，从三个方面着力。一方面，倒推成本控制点，以销售价格为上限，反推各环节成本上限。这里有两个关键，销售价格可以是市场价格、可以是含利润期望值的价格、现今困难时期也可以是正现金流的价格；反推成本一定引入内部市场法和全成本全环节控制。第二方面，指标体系和计量统计必须跟上，重点放在消耗指标的明确、计量、化验环节；第三方面，准确、严格的考核和奖罚是成本控制的杀手锏，宜以成本节超额的20—30%为奖罚额，保底出勤工资以60%为宜。如果上述成本控制方法，外加套期保值还达不到效果，原则上考虑该企业暂时停产。

二是要跟管理习惯过不去。困难时期有三个习惯要改。一是等待好转，总认为经济发展和金属市场价格有周期性，现在低潮，熬一熬就过去了。殊不知，周期也会新常态，你熬不过去怎么办？因此“智慧经营、狼性管理”成了我们不二的选择，即使死也要做到死在别人后面！。二是过于规矩，困难时期每天面对的多是困难，千方百计甚至不择手段成为常态，插边球、弯道超车、踩线不过线等方法，只要能保证企业运转，该用时都要用上。三是见怪要怪，日子好的时候，睁一只眼闭一只眼过得去的人和事，现在要让他过不去。

三是要跟管理体系和工具过不去。这是管理上的一个永恒话题，困难时期重点做好四个再梳理：一方面，管理层级再压缩，公司管理推行项目制后，公司本部按事项设大部制，公司下设直接到工段；第二方面，管理人员再精简，按同行业人工成本平均线，反推岗位用人数和薪酬水准；第三方面，管理流程再缩短，企业内部签字人数控制在3人以内；须上报到总公司或集团的流程，总公司也要把过手人数控制在3人以内；第四方面，管理工具再添加，一是绩效管理工具，坚持集团平衡计分卡的基础上，深化项目制管理，既管结果、也管过程；二是运行管理工具，重点推行以准时制生产为主要内容的精益生产管理；三是先进手段的植入，学会使用互联网、订单制和柔性生产等联通客户、联通环节、适应市场需求的方法或工具，把它从你的身边植入到上你的企业里，工作里。

矿业板块各企业差异大，是系统推进，还是分部分、分阶段改进，各自视具体情况而定。但“智慧经营、狼性管理”的理念应该成为我们的新常态，成为我们攻坚克难、解围脱困的新方法。

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