连花清瘟、双黄连、抗病毒口服液，疫情期间谁更畅销？

春节期间，药店的交易量和销售额，没有明显的下降。...

中康数据基于采集的样本，药店销售数据，将于近期(于近期)陆续推出，系列分析文章，真实呈现药店在疫情，防控中的价值和作用，疫情肆虐下重点收益品种的销售趋势和一系列临时管控，措施给行业带来的挑战。1月20日，钟南山院士首次公开表示，武汉疫情出现人传人现象，以此为节点，防疫工作迅速从武汉扩大，到全国范围，医用口罩销量剧增，很多药店出现脱销现象。由于大众对新型冠状病毒，没有充分的认知，在接触到与疫情，相关的药物消息后，出现大量购买抗病毒、感冒类药品的现象,奥司他韦、连花清瘟、抗病毒口服液、双黄连成为近期药店的热销品种。

截止2月9日24时，who称目前没有专门用于，预防和治疗新型冠状病毒的药物。另一方面，国家卫健委迅速印发《新型冠状病毒肺炎，诊疗方案（试行版）》（旧称《新型冠状病毒感染的，肺炎诊疗方案》），其中提及治疗用药，方面的使用。至2月8日，该方案更新至《新型冠状病毒肺炎，诊疗方案（试行第五版修正版）》。

2020年1月20日至2月5日疫情相关重要药品信息《新型冠状病毒肺炎，诊疗方案（试行第三版）》提及：α-干扰素、洛匹那韦/利托那韦、糖皮质激素、安宫牛黄丸。

《新型冠状病毒肺炎，诊疗方案（试行第四版）》新增：藿香正气胶囊（丸、水、口服液）、金花清感颗粒、连花清瘟胶囊（颗粒）、疏风解毒胶囊（颗粒）、防风通圣丸（颗粒）、苏合香丸、喜炎平注射剂，血必净注射剂、参附注射液、生脉注射液。

发现中成药双黄连口服液可抑制新型冠状病毒。

目前没有证据表明奥司他韦能够治疗新型冠状病毒。

《新型冠状病毒肺炎，诊疗方案（试行第五版）》新增：利巴韦林。

建议将阿比多尔、达芦那韦两种药物列入，国家卫健委《新型冠状病毒感染的，肺炎诊疗方案（试行第六版）》。

发现磷酸氯喹、法匹拉韦以及中成药中一批具有抗病毒，活性的上市药物。

筛选出Beclabuvir、沙奎那韦、比特拉韦、洛匹那韦、多替拉韦五种可能对2019新型，冠状病毒有效的药物。

抗病毒药物瑞德西韦临床试验启动。此前，《新英格兰医学杂志》报道美国首例确诊病例的诊疗过程以及临床表现中，瑞德西韦在抗新型，冠状病毒时展现出较好的疗效。

本文采用中康cmh数据监测，其中的1.3万家药店销售数据，以疫情防控重要，信息为节点，对2020年疫情期间的，四种产品——口罩、连花清瘟、双黄连和抗病毒口服液药品，的销售情况进行回顾分析。根据CMH的监测数据，药店行业每年满足了65亿人次，的药品和其它健康商品的购买需求，2019年全年销售额4008亿元，同比增长4.3%。

2020年1月15日到2月，11日这28天时间，样本药店累计销售19.08亿元，总订单数2676万张，平均客单价71.3元。从趋势上看，1月20日-23日这几天时间，药店的销售额和，交易量急剧上升。除夕和初一这两天，仍然有部分药店坚持营业，初一当天，样本药店仍然有56万，的交易量，很大程度上满足了消费者对急需，商品的购买需求。

整个春节期间，虽然大部分人出于疫情的原因，主动居家隔离，但药店的交易量和，销售额没有明显的下降，除了疫情带来的临时需求，增加外，药品的需求多为刚性需求，加上担心医院的交叉感染，药店的销售量比以往，明显增加。但近期，不断有地方把退热药、咳嗽药、感冒药甚至止泻药列出药店，临时管制销售的范围，为整个行业带来了非常，不利的影响，2月11日当天，样本药店的销售额，和交易量急剧下降。如果这种临时管制措施，持续比较长的时间，对行业带来的冲击将，非常致命，如何活下去成为大多数药店的，首要任务。

图1 样本门店2020.1.15-2.11日销售额和订单量

从样本药店的标志性，产品销售情况来看，疫情对药店市场影响最大的时间，为1月20日-2月2日这个时间段，也就是钟南山院士首次公开宣布布新冠病毒肺炎，可以人传人到双黄黄连口服液可以抑制病毒的传言被广泛质疑为止。

市场反馈最为激烈是口罩，1月15-19日，样本门店口罩的日均销售单数，为12884单，20日当天销售49205单，是平时客单的2.8倍，口罩的销量在22-23日迅速达到惊人的，37万单的水平，是平常客单的近30倍，很多药店经营者表示，药店的口罩库存在这两天，几乎销售殆尽。1月29日以后，因为口罩的供应不足，样本药店的销售下降，到相对比较低的水平，但日均客单仍然是平时，的2-3倍。

从标志性药品的销售来看，表现最为突出的是连花清瘟和，抗病毒口服液两个单品，这两个单品在药店的高销量，(高销量)持续时间较长，从1月21日开始，一直维持到2月2日。其中，纳入国家推荐治疗用药的连花清瘟，市场表现尤其亮眼，这期间日均销售39245单，是平时平均客单数的，5倍左右；抗病毒口服液高峰期日均，销售30407单，是平时日均客单的5.8倍。受到个别研究机构发布双黄连口服液有抑制病毒，作用的消息的影响，本来和疫情关联不是很强的双黄连口服液在2月，1日当天出现一个销售高峰，当天销售89089单，是平时日均客单量的30倍。随着这个消息受到广泛，的质疑，双黄连口服液的，销量迅速回落，但日均客单仍然是平时，的2-3倍的高水平。

图2主要标志产品样本，门店2020.1.15-2.11日订单量2011年上映的美国电影《传染病》中有一幕，当面对疫情的人们听到一个，自媒体博主散播连翘具有治疗功效，便开始疯狂挤兑，药店购买连翘。大涨大跌的数据背后，反映的是大众在面对突如其来的疫情时，无所适从而又盲从的心理。

而昙花一现的抢购热潮后，紧贴大众治病需求，推动医药品种的稳健发展，才是制药企业立足的，长久之计。



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