恒大的“致命诱惑”，给行业带来了什么？

折扣永远都有着，最致命的诱惑力...

淘宝和天猫到底是如何做大做强的？

拼多多凭什么从阿里和，京东虎口夺食，在短短几年内席卷全国的？

小米缘何敢叫板在一片红海中摸爬滚打近，30年的格力的？

你可以说出一百个理由，比如为消费者提供，了更多选择、契合了人们生活方式、互联网经济在，新时代的变革......

但是，你永远不要忘了，淘宝和天猫能够从线上小众潮流，变为大众生活方式，其实是从双，11打折开始的。

2009年，天猫还叫淘宝商城，“双11”在令人震惊的“全场五折包邮”中登台亮相。2010年，双11总成交额近10亿，超过了香港一天的零售额。

是的。

打折！打折！打折！

在辽阔的中华大地上，折扣永远都有着，最致命的诱惑力。

如今，相同的一幕，正在房地产行业上演。

1、由于疫情影响，2月13日，房地产龙头企业恒大率先实施全国楼盘网上，购房的营销创举，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务。同时推出了75折+网上购房大礼包：最低价锁定期、无理由退房、购房及推荐奖励多重，购房优惠等多项权益。

2、3月，恒大活动进一步升级。只要缴纳3000元定金就能锁定，一套房源，推荐他人成功购买就能赚取35000元现金，奖励和房价1%的佣金。

同时，在3月份若通过，恒大网上购房平台“恒房通”达成房屋成交，可再额外优惠20000元/套。而且，根据不同楼的去化率、不同付款方式，给予额外折上折。

一套组合拳下来，恒大切实“割肉”，让利于民。折扣诱惑，点燃疫情冰点下的，购房欲望，效果是极为惊人！

根据恒大官方消息，从2月13日开始，购房者三天时间，认购47540套，总价值约580亿元。在全面实施“网上卖房”后，恒大2月份网上，累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿元。另据克而瑞统计数据显示，2月，恒大销售470亿元，同比增长118%，位居行业第一。

截至2月末，恒大全口径销售额累计，875.5亿元，位居top100房企之首。

以往只是作为辅助作用的，线上卖房，终于迎来了属于自己的，高光时刻，登上了绚丽的舞台。只是，比起淘宝第一次做双11，促销时的懵懂，恒大人内心应该很清楚，他们正在创造历史。

“危机”中糅合了快感和痛苦，同时也给了新生命(，新生命)诞生的可能。

2003年，非典促成了先知先觉的创业者，们对中国电商的想象。

2020年，地产圈开始学习淘宝搞直播带货，希望能够培育出，一两个地产行业的“李佳琦”。和直播一起被提，上重要席位的，还有各家房企都有的全民经纪人APP和小程序。这其实不算新鲜事物，只是在线下为王的时代，一直没得到特别重视罢了。

这次疫情，显然是地产变革的催化剂——当分销和售楼部同时失去，能动性时，还有谁能拯救地产营销？

恒大给出了标准答案！

作为此次恒大网上销售活动，的载体，“恒房通”的用户已经超过，1000万。

恒大的自有网络购房平台“恒房通”在内部推行已有很多年，并且对所有员工下达指标，纳入绩效考核。养兵千日，用兵一时。当其他房企还在，借助房天下、安居客等平台进行，网上卖房、直播时，恒大通过自有平台，便一举超越了所有房企。

每经历一次大事件，就会面临一次行业洗牌，很多公司会因此倒下，但同样有公司会借势，迅速崛起。一般我们认为，小公司会更，具有变革的动力。

恒大作为地产行业的巨头，还能有如此超前，的思维模式，实属难得。

恒大通过自有平台进行网络售房，更为深远的影响，其实是在破除分销渠道，加在开发商头上的紧箍咒。通过这次实战，给出了开发商再次，拿到主动权的范本。

分销渠道却也能在，全民经纪人浪潮中分得一杯羹，实现生态系统中，的良性共赢。



在地产行业，有人说分销就像，是在饮鸩止渴。不喝不行，喝了也不行。

所以，此次恒大所做，的线上全民营销，以及对于恒房通，的强力推广，除了让销售业绩，更为亮眼之外，其实更是在引领，更为深远的行业变革。

这是一次用全民营销，来替代分销的有益尝试。

据恒大公布的数据显示，恒房通app在进行，线上营销的前三天，新增用户300多万人。

除了恒大员工和，老业主之外，80%多都是各行各业社会兼职销售以及房产，专业中介人员，目前累计用户超千万，而链家的员工，总数还不到20万。

就在恒大集团全面实施，网上销售的新闻发布会上，恒大副总裁刘雪飞表示，恒房通未来用户数量有，可能会过亿。

在这个巨大的兼职销售员，平台上，恒大不排除未来可能会销售，其他房企的房地产或汽车等大宗商品。

恒大这次促销活动的指向，其实异常明晰。

恒大自2月中旬推出“网上购房大礼包”开始，身后就出现了无数，的追随者和模仿者。

尤其是最近，试问谁的朋友圈没有几条，各家房企匆忙发布的促销信息？

促销条款也都如出一辙，定金锁房、最低价购房及推荐奖励，等多重购房优惠。

只是多数房企学到的只是“皮囊”，缺少对“灵魂”的把握。

与恒大相比，不同之处有两点：

第一是，没有恒大的财力和魄力

无论强大的促销优惠，还是恒房通用户的暴涨，都需要超级资金，实力做后盾。单这一点而言，恒大已甩掉了大部分，的对手。

第二是，没有恒大超前的布局意识，仓促上马

如果没有像恒房通这样存在已久的强大自有平台，而只是模仿恒大所推出的，各种活动措施，那么除了起到短时的促销，效果之外，长远来看依然毫无意义。

这样的自有平台，才是开发商真正的“护城河”。

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