一个开发商是如何做到产品复购率67%的？康桥用这个项目完美诠释！

好产品的标准之一！...

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《真叫卢俊》的创始人——卢俊是二营长最敬佩的楼市自媒体大咖之一，众所周知，他是一个敢于给购房者说真话的，自媒体人。

前两天，卢俊受康桥邀请在“『卢』豫有约·共园理想——对话卢俊，暨康桥悦溪园·多『园』生活分享会”讲述了不少干货，让二营长受益匪浅。

在分享会上，卢俊以“楼市必然面对的几大趋势”为主题，对2020年郑州，发展再次提速，楼市及房价的未来走势以及变化，做了分析。

第一：他提出了“城市发展2.0”的概念，指出如果之前我们是，以城市化为发展目标，那么2020年后的城市，发展，将是从城市化到“老城扩容+核心区升级”为发展重心转移。

向东，是郑州这座城市发展，的大方向。今年2月27日“东强、南动、西美、北静”的三年计划正式印发，可以说未来郑州强不强，关键看郑东。

而随着郑州国际创意文化，产业园的落地，预示着在未来几年郑东，绿博将会迎来全新形象和价值蜕变。

城市升级的同时，购房者对居住品质的，需求也在提高，即改善性质的置业，需求将会越来越高。分享会上卢俊，公布了一组数据，展示了一线城市上海，的购房需求变化。

很明显，未来客户将出现“一边买房，一边卖房”境况，客户的选择主动权越来越，大，2020年，将是购房者真正，意义上的强势。这就是所谓的客户2.0时代。

正如卢俊说的那样，当购房者进入2.0时代，那么他们对房子的，要求将会越来越高。他们懂行、明白自己需要什么、更明白什么才是好房子。

所以，未来地产变天，本质是参与环节的四轮价值链传到，模式发生根本变化。

这又引出一个命题：如何判断一个产品，是好产品？这是卢俊在分享，会上讲的第二点。

卢俊用3个字给出答案：复购率。并且还对这个复购率，给出了一个限制条件，仅指老业主购买+非利益刺激的老带新购买。

那么复购率达到多少才，算好呢？对此卢俊给出了几个数字：

郑州的行业标准是5%、行业优秀是15%、像绿城、仁恒这些可以达到50%、最夸张的就是阿那亚90%，据说阿那亚仅依靠客户老带新就可以，解决大部分营销问题。

康桥的复购率是多少呢？答案是：67%！这是一个非常惊人的数字，可以见得康桥在之前的社区开发中积累，多少人气和口碑。

其实刚接触康桥的时候，就听说有很多老业主很愿意给身边的，亲朋好友推荐康桥的房子，并且二营长身边也有不少，朋友同事买康桥的房子。

或许还有人不相信，没关系，二营长在对康桥悦溪园做了深度调查之后，给大家说一说，为什么康桥可以做到67%的复购率。

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绿博强，则郑东强

项目交通示意图

康桥悦溪园位于人文路与新城大道交汇处向东800M，从区位上看，这里是绿博片区的，核心区域。

区位也是项目的，产品力之一，毕竟只有位置好了，购房者才愿意来看你。前文说过，未来郑州强不强，关键看郑东。而郑东强不强，关键还要看绿博片区。

作为郑州国际，创意文化产业园，其定位就比别的新区，高了不少：国家级职能文化，创意产业园区，辐射中原经济区的，文化旅游目的地。

正如二营长之前强调，的一样，对于一个新区能否发展，起来，很大程度上要看政府对其的，重视程度有多少。

这一点绿博作为中牟的，地界，直接冠以郑州的区域规划，目标更是直接放在，中原经济区甚至国家层面上。

同时，绿博片区也占据郑汴新区，核心区位，也是继郑东新区后，又一经济增长极。随着时间的发展，目前这里的城市基础配套，逐步完善，路网清晰，项目更是拥有其他区域，无法比拟的景观环境资源优势。

2.5容积率+纯小高层社区

项目鸟瞰示意图

康桥悦溪园是绿博核心南部区域的唯一全新入市项目，这片区域相比整个，片区来说优势更加明显。大片公园、河流环绕、住宅和商业地块分布均匀、教育配套也充足。

康桥悦溪园是绿博南，的第三盘，也是康桥在绿博的第三盘。整个项目由多个地块组成，首先推出的为北地块，占地63亩，容积率2.5，建筑密度20%，绿地率35%。

项目共规划了10栋17-18层小高层，户型面积涵盖了89-173平。

项目外立面示意图

项目整体采用现代典雅的建筑风格，纯小高层设计再加上错落，有序的排布，保证每栋楼之间的，合理间距，最大化保证每一户的采光。

另外，社区单元大堂采用米白色铝板+仿铜色铝格栅，外立面采用深灰色涂料配米，白色涂料。这些综合到一起，使整个小区看起来更，简洁大气。

两大绿肺+成熟配套

项目所处绿博南部区域，其西侧是已有3000，多亩的绿博园，二期还会继续向南延伸；东侧是已建成4200亩的，郑汴中央公园，未来总面积将近4万亩。左右两大绿肺，集绿博片区环境之大成。

项目北侧是未来绿博片区交通，动脉中原大道，后期向西可直达主城区。并且其两边还有百米，绿化带相隔，不仅交通便利，还不会影响到居住的宁静。

南面约1公里，有贾鲁河景观，还有新规划(新规划)，的中原外滩公园景观相佐，而中原外滩公园未来将，打造临河商业街。据悉，项目的售楼部未来也，将改为一个商业中心，商业配套轻松满足。

项目北边约600米，是枫杨外国语东校区，再往北是省实验学校，紫园小学，周边3公里内还有在建的衡水，中学郑州分校。

项目景观示意图

而康桥悦溪园内部景观更是项目一大特色，“且听溪吟”与“诗意悦居”两大主题区，不仅让整个社区景观更加，具有诗意，同时也为住户提供，一个更美好的栖息地。

两梯两户设计+部分楼栋架空

再看产品，康桥悦溪园的户型，最小89平三房起，最大至171平四房。整体来看以改善为主，产品覆盖面较广。

单看户型也是各有亮点，比如115平的三房，是市面上不多见的，3房边户。南北通透，除了客厅，北向次卧也带有光景阳台。

125平的三房更是目前，市面上能见到的最小面积两梯两户产品，三开间朝南，南北通透，同样是南北双阳台设计。

145平的四房更夸张，居然做到了四开间朝南。书房与客厅一体化大阳台，留给业主更多的拓展空间。

除此之外，项目部分楼栋还采用了，架空层设计，让室外与室内的，活动空间互为延伸，这一点在郑州也不多见。

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2020年3月27日，《郑州市高品质推进城市建设，三年行动计划(2020—2022年)》正式发布。

意味着郑州这座城市的发展，将再次提速，老城区的扩容和核心区的，不断升级，也将逼迫购房者对，居住品质需求不断提高。

而康桥悦溪园正是，凭借区位、产品、景观、配套等优势，完全可以满足客户2.0的各项需求。