【论坛纪要】直播论坛嘉宾分享—龙珠直播CEO陈琦栋_【国元互联网研究】

国元互联网李芬/孔蓉/杨林/常启辉主持人：谢谢麦总。我们刚刚已经听到了直播1.0巨头的心声，直播2.0巨...

国元互联网李芬/孔蓉/杨林/常启辉

主持人：谢谢麦总。我们刚刚已经听到了直播1.0巨头的心声，直播2.0巨头是怎么想的呢？我们今天也非常荣幸的邀请到了PLU的陈总。PLU旗下的龙珠直播是游戏直播四巨头之一，而且游久游戏投了21%。陈总本人也是电竞界的一个风云人物。上次我们当过一次调研，很有意思的是很多投资者是专门来朝圣的。下面我们有请陈总！

陈总：各位好。今天过来的时候也看了他们的一个PPT，我看到这个上面数据上有一点点不同，其实我个人比较感叹，我在过去的若干年基本都不出来讲话，也不出来说事，因为我觉得这个挺浪费时间的。后来也随波逐流了。刚才跟麦总在聊，麦总说你怎么跑来参加会议，我们都觉得挺浪费时间的。不好意思，我确实是这么认为。因为其实作为一个做企业的人，可能每天有大量的时间花费在做产品、做技术，去跟用户打交道，把自己企业理念的分享，很多时候我们经常会看网上的一些报道，看到分析师去分析一些东西，来分析我们天天做的一些事，其实还挺有意思的。为什么这次会出来分享自己的观点，因为我从3月份开始去进行融资的时候，我发现整个行业对直播行业的理解好像都有一些偏差，好像和我们想的完全不一样。所以如果面临着一个行业的巨大的起步阶段，我觉得有义务来分享一下这些信息。

今天过来这个会议，应该理论上是我最后一次参加证券公司来分享的会议了。平时时间比较少，所以今天准备的PPT也比较简单，大家就将就着看一下。前面王总也好，麦总也好，他们提供的信息其实都非常全了，讲的好多事都说完了。我非常庆幸，如果我当时也做一份他们的PPT的话，各位可能都睡着了。今天我讲的东西是直播行业的一些自问自答，上面基本没有什么龙珠直播的广告，所以各位如果觉得不想看广告的可以听一下。还有因为今天是最后一次做这种分享，所以如果这个当中提到有伤及到我们同行本身战略理念的话，也多请担待，这个纯属我个人的一些见解。

第一个问题是直播到底是社交还是表演。我这个直播涉及到所有的直播行为，因为大家都知道，所谓的直播就是一个人或者若干个人，大多数PGC和UGC的行为。他进行一个表演，很多人在那看，双方之间进行交流。在这个过程当中，很多人就会疑问说这到底是一个表演行为还是一个社交行为。如果你把它理解为社交行为的话，那这个事不得了了，刚才大家一直在提到扎克.伯格想如何如何。我们也看到了，每次想融资的时候拿扎克.伯格说的话吹个牛也挺好的。但是他和中国的国情不一样，他几次也没有进中国，进来之后什么样也不清楚。但是我想谈一谈我对这个的理解。我认为这个不是社交，就是表演。我觉得一个人在分享，很多人看到这个观点，并且对这个观点进行评论，这个是社交。但是你认为一个妹子在房间里面跳个舞或者说个话，有100个或者80个陌生人在观看，我认为这是一个表演行为。所以说发展到不管若干年后的VR也好，你最终把它理解为表演。所以你们要投融资的话，按照表演的估值去考虑可能会更合适一些。其他的社交的话，像陌陌等等，他们做这种秀场，我只是认为它是对原有社交行为内容的一种补充，而并不是直接视频进行了社交化，这是我的观点。

第二，视频行业的未来到底是综合化还是垂直化。其实我刚才在下面跟麦总看我们的APP，麦总觉得我们的APP什么玩意都有。其实这是我们个人的一个理解，因为最早是有秀场，接着是游戏直播。秀场可能是让中国小几千万人每天看直播了。从去年开始手机的拍摄，对着脸拍的像17、映客的模式。也有像斗鱼那种户外拍摄的模式。再后来是大型的演艺，现在演唱会的直播我们腾讯视频做的非常的多，等于直播成为一个全互动化的东西。我只谈我个人的观点，我认为最后应该是有那么几个综合的直播平台，但是在细分领域，就像王总说的一样，巨头也买不了全世界，所以一定会有在细分领域的各个直播平台存在。综合化是一定的，为什么呢，我们假设一下，如果当直播成为一个日常的娱乐行为的时候，你是愿意打开5个APP看5个不同的直播内容，还是希望最好在一个地方把啥都整了。

基于我的这个观点继续下去，第三个问题，什么可能是阻碍综合直播平台存在的这种可能性。现在整个中国综合直播平台其实也就那么几家，一个比较大的就是大YY体系。其实我们做的基本所有的直播形态，YY早先都做了。即使YY没有干的事，我们干了以后，YY也全跟上来了，所以说YY是一个大综合体系。其他家谁有可能成为，这个是要和大家探讨的，这个不仅仅是问题了。我认为有三个维度是可能制约的。第一个是种类，刚才也提到了手机直播、户外直播、游戏直播、体育直播、综艺节目直播、秀场直播，这么多种直播的行为，其实相互之间是有一定的壁垒的。我们作为游戏直播可能有一点优势，但是种类之间相互的串接有一定的门槛，这是第一个。第二个是关于人群，其实不同年龄的人群，或者男的女的差别都很大。我昨天刚听到一个新闻说《快乐女声》上线的第一周，好像流水过了1千万，我听到了这么一组数字。我也听到韩国的SM公司，他们的那些年轻的艺人，因为EXO也好，少女时代也好，可能100个人里面只有一组，所以也让他们进行直播。这个人群要想捏合起来，在一个平台上面可能也会遇到一点问题，至少我现在还没有一个非常好的、明确的概念。第三个是地域，以前我对地域没有概念。后来有人告诉我说某些平台比如说是三线城市的中年男子，有这种说法，我当时觉得很纳闷，他们会告诉我说中年男子三四点下班了，比较空，干嘛呢，除了打麻将以外，看看直播其实挺好的。像映客现在走的路线，都可以注意到，他现在可能在分众传媒打广告，在很多电影里面打广告，显然他现在是在推送到一线城市的年轻的、新兴的群体。所以地域人群是有可能阻碍综合化发展的，但是资本有可能通过并购把那些看上去垂直的平台给混起来，成为一个大型的综合体。

第四个问题是一个本质性的问题，直播行业到底有哪些特征。我一共说了两点，第一点也是各位能够注意一下，其实也可以反驳我。直播行业是传统的视频行业有一个本质的差别，传统的视频行业，他们那些巨头可能抢的是100个内容，100部电视剧或者是综艺节目。视频的平台我们会发现PGC和高端UGC成为很中坚力量的这么一个群体。我在和很多人聊的时候，我会说直播到底是什么东西，我是这么举例的，比如说我找一个兄弟出去喝酒，他说一件事，我哈哈大笑。我说一件事，他频频点头。其实如果把我们两个喝酒的那段东西拍下来，放在金星秀里面去看，金星肯定说这俩傻子在干嘛啊，完全不好笑，没意思。但是事实上我们俩在喝酒的过程中是一种直播行为，我们在同一个时空，同一个维度，同一个心灵的跳动的节奏，所以让我们把一些我们双方认同，但是实际上也不是那么放之四海皆准的娱乐的信息，大家达成一种共识，所以这是为什么大家愿意看直播的原因所在。但是也正因为直播本身的这种真实性和普遍性的属性，所以导致能产生内容的人群的数量大大增加了。所以，为什么早先的时候YY这么大的一个平台，它很强大，它什么都有，为什么会出来像斗鱼或者龙珠这些平台，就是因为当大量的PGC倒进去以后，这个平台就满出来了，它装不下，没有任何一家中国的直播平台可以把上百万产生优质内容的人都给装下，所以就满出来了。但是这个点就意味着未来的直播平台的内容来源，由于产生内容人的大大增加，所以大家一定注意到直播的这种属性，包括他以后的成本结构，包括点点滴滴。刚才麦总说了，他说以后还有电视台的整个的标准质量的东西，我们管它叫头部内容。顶级的头部内容到今天为止我们没有看见，但是不代表一定不会有。最近跟马东他们在聊，他们说直播是他们想要的东西。我说为什么呢，他说因为你看我们在爱奇艺，我以前在央视。1.0、2.0、3.0是不同属性的状态，确实没有进化到这种状态，因为包括他们和我们要超3.0就是两个月的时间，直接就过去了。现在打开龙珠直播APP上，这种类映客的东西我们有40%的份额，都是看这个东西的。所以我们123都有。他说他在央视是1.0，但是到了爱奇艺这些视频站是1.5的这种状态，因为他们和电视台没有什么区别，大家还是在抢这些头部内容。但是到直播平台不一样，因为直播平台的变现内容是结合用户打交道的。如果仅从道具看，是结合用户打交道的。那么在这样的情况下面，他们知道我们今天这个节目真正能挣多少钱。像以前因为没有太多的渠道，所以说我湖南卫视随便拉一个综艺节目，央视弄一个收视率2.0，招一个头部来一个2.5亿，下面1亿5千万等等，商业模式就成了。但是随着时间的推移，我们这代人开始变老了，广告公司的设计总监也不是50几岁的香港人的时候，这个时候广告的形态可能会发生变化。这个时候他们认为如果我们做头部的内容，有没有可能最终生成出这样的东西。比如说一个直播平台确实有100万人在看这个头部内容，我们在探讨，但是现在没有看到，这个大家也可以注意一下。所以现在如果不是做头部内容的这些公司的投资，确实要注意一下，因为经纪公司现在到处找钱的人多一些，很多人问我什么公司该投，什么公司不该投，哪些公司好，哪些公司不好，我说不知道。

第五个问题是直播行业的长期的核心问题是什么。这一点刚才麦总也提到了，我认为这是流量来源。我觉得流量来源有四个标准，比较粗俗。第一个是有爹，基本像YY本身的爹就是YY那个软件。但是如果YY那个软件使用的人越来越少了，那么这个爹如果不行了的话，孩子的自主成长可能就是问题。像我也是有一个爹，那是腾讯，腾讯会给很多的资源和辅助。但是如果没有爹的话，对不起，你只能买量。很多的秀场其实都是通过买量刷数据起来的。第三个是广告，像映客现在广告基本上铺天盖地。最后一个是头部内容的聚集，这一点上直播没有生成，但是如果哪个直播平台现在有钱说我把世界杯的决赛全拿下来了，其实就是一个重大的导流的过程。在视频站现在已经铺天盖地了，一部《太阳的后裔》让免费榜爱奇艺待了好多天，付费榜也是前十。但是看完也就走了，爱奇艺如果没有30亿的亏损的话，这个也是比较大的问题。我认为未来的兼并、重组都是围绕着流量来源这件事来的，所以最终的三家也好，四家也好的综合直播平台到底是谁，大家都可以围绕着这个观点来考虑。

第六个问题就比较八卦了，直播行业对未来的大胆猜想。我看到麦总走了，我非常高兴，因为里面我说到他了。第一条，如果微信加了直播功能，所以说就彻底绝了大家做社交的心。我说社交不好，大家都不信，如果社交真的好，张晓龙就加这个功能了。他们为什么没有加呢，微信内部的一些信息，他们觉得表演是OK的，但是我一个屌丝，我今天吃个饭直播，你觉得我的朋友会不会看，他觉得会看，尝新鲜，就跟图片出来是模糊的，你们把它花钱消掉一样。但是今天如果你的朋友圈里还有那么多人用，你们肯定说这是一个傻B。所以说他们会觉得这种社交的行为不一定长久。但是如果真的长久了，那微信就来了，所以大家别玩儿这事儿了。第二个涉及到麦总这边，他刚才告诉我说秒拍已经和微博做了，微博的价值是明星就不要挂念了，我知道有很多人想做明星的直播，因为微博的明星大多都可以不要钱，这一点没法跟他们玩儿，所以说这一块就不用挂念了。但是微博是不是能做成我们这种状态，我们对此是持保留意见的。包括像新浪微博的老大都会说我们现在是一个媒体的发布平台，不是一个社交平台。既然是媒体发布平台的话，那一定都是头部的信息。但是直播是一个持续性的，不适合这种碎片化传递的状态。但是明星确实很强，我跟他这么说，我说你要把秒拍弄出一个直接的系统，把明星不要钱能够导过去，也许能做出一个不错的东西。

第三点，大胆预测，YY会把虎牙给收回去，然后对外。现在虎牙和YY在内部竞争，这是一个很2的事情。现在整个行业格局在出现翻天覆地的大的变化，你还在内斗，这个事好像有点没意思。而且整个YY的体系，它原本的分成体系的方式可能已经有一点点霸道了，而现在的主播和PGC的话语权开始加重，所以原来的工会体系可能都会发生变化。

第四个是刚才我所说的单一的直播领域可能会合并为综合的直播领域。未来你们看到A领域的公司和B领域的公司合并起来，千万不要觉得很惊讶，不要觉得只是我一个人说，其实他们私下已经开始干这些事了。

最后是视频平台会重度投资和并购垂直的门户。刚才说了，《太阳的后裔》有很高的人气，但是是没有生态的。因为大家都比较急功近利，我把这个叫兴奋剂模式。你跑一阵子没劲了，然后就喝一口兴奋剂，买一个电视机再跑一阵子。早期我叫吸毒模式，他们说太过分了，所以改成了兴奋剂模式。当我们还是一个小公司的时候，他们是大公司的时候，这个时候可能就会出现并购，这个事可能过两天也会有人爆出来。

最后一个和麦总的观点一样，VR直播现在应该是泡沫，立体直播可能会有。你们也听说过海外VR直播最红的是色情直播，戴这个头罩，一个妹子趴在你身上很好看。但是我们看了之后，我们觉得这个东西没必要VR，用3D可能更加好一些。因为现在你看一个电影，他们对着这儿，我干嘛要看观众呢。所以VR的场景第一没有生成出来，第二是带宽等等都没成立。VR先从电影，后从游戏，最后是直播视频，应该是这么一个轨迹。你现在带宽的情况，10兆带宽可能堪堪可以有这么一个承受，所以VR直播以后再说，到两三年之后谁是综合直播平台，要转VR是分分钟的事情。

第七个事情，游戏直播在直播行业里属于什么地位。多重的直播行为中，手机直播也好，秀场直播也好，还是各种转播也好，其实它的门槛相对于游戏直播都比较弱的。我上次做的那份分享报告当中就提到游戏直播属于门槛最高，但是运气比较好，是目前行业里人气最高的行业。所以游戏直播的那几家都敢称自己以后有机会成为综合直播平台。包括像我们往户外导，往体育导非常容易，我们的用户中80%、90%的人一并也就过去了。但是如果做秀场往游戏导，这个门槛可能就比较高了。所以游戏直播你们可以紧盯，但是大家都不称自己游戏直播了，称游戏直播的人最后都会死。

最后一个是广告，我用30秒说一下。第一个是有一定的DAU的底子。第二个我们应该算是全世界最好的转播团队，少的人有500场的直播经验，多的人有600场的直播经验。比如说我们每天晚上8点钟的音乐会的直播，一个月就做出来了。陌陌可能半年才能做出来，而我们有三个核心团队可以每天做全世界各种各样的游戏的音乐会，甚至体育的直播。

谢谢各位！