以后单店越来越少,中小连锁直供怎么玩?
课程背景:新版GSP实施以后单体药店越来越少,原来直供单店未来都是直供连锁,然而连锁操作与单店有何不同?中小...
课程背景:
新版GSP实施以后单体药店越来越少,原来直供单店未来都是直供连锁,然而连锁操作与单店有何不同?
中小连锁操作与大连锁操作有何异同?
企业开发了一大堆中小连锁为何没有销量?
中小企业如何搞连锁直供?
是不是所有的产品都适合直供连锁,如何选择连锁操作产品和设计价格?
很多连锁开发需要不菲进场费,交了也不保证销量,如何应对?
如何设计高效实用的连锁直供合作方案?
进场之后三个月不动退货,如何设计动销方案解决动销问题?
签的销售协议有时如同一张废纸,有协议,不执行没招!
卖动了结不到款,卖不动也结不到款,怎么办?
业务人员少,连锁店多怎么解决店员维护问题?
。。。。。。。
基于以上问题,我们精心设计了本次课程
《新形势下中小连锁直供、开发与动销》高级公开课
第一部分 中小连锁开发要点中小连锁的操作特点
中小连锁的开发策略
直供产品的选择与组合规划
直供连锁的产品的价值链设计
连锁直供与协议开发
直供连锁中人的作用
第二部分 了解连锁药店的店和人
大数据看连锁药店的发展趋势
连锁药店的分类。
实战分类方法
连锁药店目前发展遇到的困难
连锁药店产品引进和淘汰的“黄金标准”
连锁药店的需求分析及关键人需求分析
消费者购药行为分析
第三部分 销售前的准备
“知己”:精细化武装自己
产品知识的准备:如何提炼有效的产品卖点;1分钟,5分钟,15分钟,半个销售的产品知识准备
设计销售政策及合作方式
精心准备有效的动销方案
“知彼”:
从三个层面做好市场调查,查清楚六大问题
有效客户调查的技巧及手段
如何做竞品调查,寻找突破口
选择优质客户的参考表,看看谁是我的菜
第四部分 药店开发步骤及关键问题解答和注意事项
办公室内开发步骤
找对人,让谈判更有效
说好开场白,三句话拿住采购
产品介绍,如何把产品说成“金子”
利益提醒,巧妙“扬长避短”
解答异议,常见问题的解答话术
成交,成交的时机及方法
办公室外开发的手段
开发谈判中应注意的细节
听懂采购的话(示例)
签订销售协议的注意点
典型实例分析
第五部分 高效拜访和客情维护
连锁药店拜访设计
连锁总部的拜访和客情维护要点
如何快速升温总部关键人客情
连锁门店的拜访“五大目标”及客情维护要点
典型案例分析
第六部分 产品动销上量模型解读
动销=业务员愿意跑*采购愿意采*店员乐意卖*店员擅长卖*消费者容易买
当产品滞销时,先检查自己的十大行为做到没?
业务员愿意跑
采购愿意采
店员乐意卖
店员擅长卖
消费者容易买
课程对象:营销总经理、市场总监、销售总监、OTC总监、OTC经理、大区经理、省区经理、地区经理、高级OTC代表
时间:2016 年5月 21日-22日
地点:北京
费用:2980元/位(含授课费、资料费、午餐费)
联系人:谢香锐
电话:010-84786522 手机:15101120207
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