微信最大的功能在这里！

当下微信太火了！很多做销售的朋友以为每天发几条微信，刷几条微信朋友圈，就可以带来生意。以至于真正有客户上门的...





关于微信分享

当下微信太火了！微信的功能和作用在我们的生活中不在是单一的聊天工具，消费支支付已经成为它又一巨大功能。在实体市场不断地萎靡的情况下，互联网+的生活才是真正地开始。今天就和大家分享微信营销的秘诀。

微信是什么？
微信自己定义为“一种生活方式”。这句话将微信的定位说到了极致。但很少有人能够懂得其中的内涵，并使之服务于生活。

我把微信定位于自己的“第二生活”，它是第一生活的延伸和补充。微信上发生的事情，遵循着生活本来的规律和你做人的基本原则。

你确定自己真的了解微信对于你自己本身的价值定义是什么？你把微信当什么？
微信不是渠道。渠道越来越失效，渠道为王之后就是控制，然后就是等着被颠覆瓦解。多数渠道都是平台的幌子、帝国的梦想，中国没有一家真正的平台式的渠道，小鸡贼的事儿所有互联网大佬都在干。
微信是工具？。然并卯，工具用到一定时候都会被抛弃。微信就是你自己，是一个活生生的人。每一个微信账号都是一个活生生的人
无论你是代表个人，还是一个微店，或是一个公司。你的本质都是一个人，而且是你的产品或是品牌最具代表性的一个人。
你要在微信上有所作为，你必须要一直可爱地存在于那里，然后再通过互动建立信任，建立强关系，最后才可能形成生意。说白了，我们要做更好的自己，俗话称有麝自然香。在开启你的微信之前，你要考虑的是将要如何呈现自己，从QQ那个年代，定义一个符合自己的名字，是你在网络空间所有必须迈出去的第一步，这一步很关键，也很重要。相对于网络我能跟大家解释的就是，你去想像一个和自己现实的平行空间，除了唯独不同而已，剩下的都一样，所以你叫什么名字，对于微信空间来讲，是最直观的表现方式。

如何通过微信营销自己？
微信只是真实社交的线上部分，我刚才说了，只是空间不同而已，但也要做个真实的人、值得信赖的人。做人这事儿这里不讲，我也讲不明白，至少我成名之前，我说的你不一定听。用微信拉近真实社交的距离，老朋友联络起来，让新朋友关系更近。
同时，建设自己的场域力，打造自己的“微信场”。正能量也好、专业度也好，找到符合你个人的联结点。

想想你的独特定位是什么？
比如，我现在是专注互联网的创业者、微营销实践者。想想你的气质能量是什么？
我认为我是正能量、奋斗、开放，当然有时候也会有负能量。
有了“微信场”，会聚集 “臭味相投”的人，人以类聚、物以群分，无论是目标客户还是合作伙伴，“对味”更长久。
在这个过程中，首先，要放弃推销思维。一加上就发广告，一转帖就是求转发，一入群就是扔几坨广告，这是无礼、这是霸王硬上弓。谁喜欢半夜被敲门呢？
其次，要有用户思维，想想朋友们能否从你这里获取价值，想想朋友们会怎么想。
最后，要有平台思维，人是个体，但你包容、你给别人机会，就是在建立无形的平台。要把自己当一个平台，让彼此参与直到发生关系。（可能是因为我是摩羯座，天生闷骚，思想猥琐，所以对于发生关系的概念，大家自己量化思考下就好）增加关注的4个方法
1. 导入原有社交平台粉丝。比如微博、QQ等；
2. 入群。然后把所有人都加上，但要有选择性并花时间优化；

（微信具备标签性功能，你需要把你加的人按照你方便的思维方式标签化，这就好像正常销售中，你需要备注几号访客，说了些什么，对方什么意见，来确定你什么时间回访会比较好。微信也是一样，你跟对方聊些什么，你对对方的印象标签很重要，不然不用太久，你就会对着你的微信茫茫然，那么多人，谁是谁你分的清楚吗？）
3. 参加活动。在名片上加上微信号，现场互加或寻找附近的人加；

（当下各种营销活动颇多，参与其中也无妨，毕竟如果没有能力造势集中，借势是最好的选择）
4. 通过公众号宣传。（公众号在你能够输出足够有料的内容、产品和能量之前，这跟你没啥关系。）
无论哪个方法，最重要的是要坚持，不要为了加关注而泛滥地加，毕竟微信不是菜市场。加关注后如何处理？
尽快打招呼。以前我发个微笑，现在我会发自我介绍，这个自我介绍它会一直存在于我的备忘录里，随时取用。这就跟人初次见面要发名片、要握手一样，这是基本礼仪。切忌不要一上来就谈自己的产品，除非他主动问你。
关注后进入观察期，看他如何对待你、每天发什么、转什么，人是装不住的，你很快就能看清他。个人玩微信每天发点啥？
1. 发生活，不发隐私。你总有热爱生活和发现生活之美的一面。
2. 发工作，不发机密。比如，工作或是客户带给你的积极的、有益的东西。
3. 发兴趣，不发炫耀。兴趣是最好的老师，也能感染很多人，但要避免炫耀，无论是车是房是包。
不建议什么都不发，这个时代不表达、不分享的人也忒神秘了吧。总之，我不是支持你“虚伪”，而是支持你做一个更好的自己。怎么在微信上销售？
从某种意义上讲，微信其实不适合直接销售。熟人生意，本质是捧场，不是真的生意，因而也成不了模式。只有在一种情况下，熟人生意可以成为模式，那就是直销。但用微信做直销，组织执行是个问题，更需要系统的支撑。同时，微信相对封闭，与现代消费越来越需要的透明相违背。假如你还不够了解我，那我还真不建议你现在就跟我谈合作。
微信不便直接销售，但有助于销售。

微信销售产品前必须搞明白的5个观点
1. 你卖的不只是产品，还有你自己。所以此前讲的都是营销自己的问题。
2. 不要相信那些一个月卖十万、几十万的案例，谁做谁知道。
3. 产品和坚持是1，其他是0。没有1，一切都是0，只有1永远做不大。
4. 销售不是目的，形成口碑、转化人脉、形成合作，那才是未来。
5. 要保证顾客资金的安全感。（直接给你打钱订单，那得是多大的信任，在你完全履行你的服务承诺前，千万不要窃喜，所以我建议对于此类顾客还是回绝，引导到店内交易的好，一来让顾客对产品有更充分的了解增加顾客心理安全感，二来增加拓单的无数可能。）微信销售的6种渠道
朋友圈；微信群；私信推送；公众账号；独立微商城；腾讯官方易迅版的微信商城，现在是京东。
朋友圈像菜市场，微信群像牛皮癣，私信推送像红灯区，关于后面3种形态，若你有什么典型成功案例可以与我探讨。微信销售发点啥？
1. 发自己对产品的体验，自己应该是产品最大的意见领袖和体验者；（对于家居产品的销售，这种体验来源于你在店内的场景，比如你心情惬意，你趴在店里的某个茶几，或者书桌前，会让人对这件产品产生联想，对方也会想跟你在某种心情的同时，自己家有没有这样的家居。当然，你得稍微有点拍摄技巧哦）
2. 发产品相关的知识和文化，你应该是你产品首席培训官，所有的产品和服务都需要强大的培训体系；别老发赤裸裸的硬广和软文，除非硬广有创意、软文有故事。
3. 做活动，玩娱乐。（比如：发一个比较有意思的题目，猜中有红包什么的。）
4. 玩性感，挑逗人性。歪着说正理，挑动人的七情六欲来参与。（这么讲，我又暴漏我摩羯座的闷骚性格了。）

4种推广手段
1. 故事营销。最容易的就说自己的故事，系统地说产品的故事。

2. 借势营销。微信中流传的每一个段子、每一个热点，也许都可以为我所用。（这里教你一个，前段时间朋友圈有一堆问号，可以翻译出来。你试试在谷歌翻译里找缅甸文什么的，翻译出来以后，在微信因为无法识别，就会是问号）
3. 活动营销。让大家自发地赞起来、转起来。
4. 体验营销。线上聚集人气，线下体验背书；线上三十年，不如线下一夜情。

（重复一遍在你能够输出足够有料的内容、产品和能量之前，自己就不要玩公众号了，上述传播方法可以借以别人的内容去自话。）

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