瑞年：中国氨基酸领导者

蛋白质是构成我们人体的基本物质，而氨基酸又是构成蛋白质的基本单位。你可能很难想象一个小小的“氨基酸”也可以成...

一家位于无锡马山的国内氨基酸企业，成立近20年来，在青山绿水间专注研发，始终立志于把氨基酸做精、做深、做大，如今他们不仅研制了氨基酸药品、氨基酸健康品，还推出了氨基酸饮料，并引进了包括缓释技术、肠溶技术、螯合技术、脂质体包裹技术等在内的国外最先进技术，从而严格保证了氨基酸产品的高技术含量。目前其氨基酸产品在华东地区的市场占有率超过了80％，全国市场占有率也高达42.3％，已经成为名副其实的氨基酸第一品牌。这家企业的名字，叫做瑞年国际有限公司。

瑞年是无锡滨湖区首家上市企业，瑞年品牌是中国氨基酸健康品领域首个“中国驰名商标”，也一度被评为“中国保健品十大最具公信力品牌”，连续11年被作为“两会用品”。用过瑞年氨基酸产品的消费者都知道，瑞年的产品对提高身体免疫力有着卓越的功效。



从最初的“中国年 送瑞年”到现在的“健康年 用瑞年”，瑞年氨基酸片、瑞年氨基酸口服液、瑞年骨质宝等瑞年的拳头产品，已陪伴国人走过了风风雨雨的二十年。在这二十年中，瑞年始终以“坚持良心品质 摒弃急功近利”为经营观，以“专业服务健康”为宗旨，为成千上万的消费者带去了健康和幸福。随着保健品行业的跌宕起伏，有很多当年强势的保健品企业都开始转行了，转做房地产、餐饮、游戏等等，打一枪换一个地，看哪个行业有暴利就往哪挤。但是这样的情形没有在瑞年出现，它用情专一，始终专注于医药、健康产业。瑞年秉承“强壮民族体质、服务人类健康”的理念，以氨基酸为核心，针对不同类型消费者的不同需求而推出不同产品和品牌，实现了产品横跨健康产业链中营养保健品、健康饮品、高端药品（专业眼药和口服抗肿瘤药）三大业务线。通过多元化的产品组合和品牌旗舰，使瑞年的经营体系达到稳定、平衡的状态，涵盖了健康产业链的上、中、下阶段，产品业务线布局更加合理，既相互交叉，又资源共享，让企业资源效益得到最大化。

说到瑞年，不得不提到的就是瑞年品牌创始人，瑞年国际董事局主席、总裁王福才先生。正是因为多年前，他与氨基酸的邂逅，才有了今天的瑞年大健康产业。

王福才首次创业是从药品经销做起的。当时正赶上国家实行银根紧缩的宏观调控，医药行业不景气。如果他是一个轻易放弃的人，也许就不会有今天的瑞年帝国；如果他不是一个坚韧执着、誓求成功、勤勤恳恳的人，也许就无缘与氨基酸结缘。顶着大环境的压力，王福才只能硬挺，一步步咬紧牙关走，可谓是遇山开路、逢水架桥。由于常年辛苦地打拼，他被神经衰弱和胃病两大“恶魔”纠缠着。1997年，正当他一筹莫展的时候，有位从美国归来的朋友，带了几瓶口服剂型的氨基酸来看他，朋友说这东西对他的病很有帮助。学医出身的王福才虽然知道氨基酸是好东西，是构成人体蛋白质的基本物质，但还是心存疑惑。

出于朋友的一片好意，他抱着试试看的心态服用了氨基酸，没想到，多年顽疾竟奇迹般地消失了，这让他惊诧不已。忽然间眼前一亮，他找到了开创事业的契机。

创业路上困难重重，家人、朋友都很难理解王福才为什么会选择这么冷门的氨基酸进行创业。甚至就连当初一起打天下的多位销售精英都不支持他，王福才开始了“一个人的战斗”。做了五年的药品经销，积累了一些资金，他却忽然把全部家当都投入到当时被认为极其“冷门”的氨基酸产品。不说推广氨基酸需要大量资金投入，光就研发一个氨基酸新产品、建一条生产线、建一个厂房，积累的这点资金就是杯水车薪。氨基酸是一个对技术要求很高的产品，在蛋白质的分解、氨基酸制剂、氨基酸吸收等环节都要依靠先进的技术和设备，如果缺乏这些先进的技术和设备，产品质量将得不到保证，效果极差，产品生命力也注定长不了。而引进这些技术和设备可是需要很大一笔资金。

“再挺一挺，就会好起来……”每次遇到困难时，王福才总是这样鼓励自己，“这种既造福国民大众，又有巨大的市场前景的健康品，如果不放手去做，于己于人都是说不过去。我看到了前进的道路，也看到这条路值得我一辈子走下去……”凭着诚信品格和一身义气，他得到了多方的帮助和支持，借钱、贷款，建厂房，引进了国际一流的制剂、包衣设备和技术，经过一段时间的努力，瑞年氨基酸终于成功上市了。

“有了自己的产品，关键还要销售出去，但是经销商开始并不看好瑞年氨基酸，不愿代理。业务员上门去寻求合作经常被拒之门外。”王福才率领的销售铁军披荆斩棘，身经百战，此时却被逼到绝路，都咽不下这口气：“他们不代理，我们就做直供、搞终端品牌，直到有一天让他们主动来找我们。”



说干就干，瑞年人通过“终端品牌”的营销思路，很快就在江浙沪地区拿下了很多重要网点，到处可见瑞年人辛勤付出的身影，到处都流动着充满激情和喜庆的“瑞年红”。

像中国的其它行业一样，一旦某个人发现了新的“市场机会”，立即就会有很多跟风者一哄而上，抢夺、蚕食新的“市场蛋糕”。瑞年作为“第一个吃螃蟹”的企业，在引爆了氨基酸行业的同时，也引来了诸多跟风者，有的纷纷推出了价格极低的氨基酸产品，有的竞争对手竟然拿低质氨基酸产品作赠品，与瑞年展开了赤裸裸的“肉搏战”。

面对此情此景，王福才没有退缩，也没有动摇，反而更加坚定了自己当初的选择，为什么现在有那么多人来抢氨基酸的市场呢？这说明自己的选择是对的，既然是对的那就要坚持下去！为了规避氨基酸行业陷入恶性竞争，营造一个健康、积极的竞争环境，瑞年面对“搅局者”采取了“坚持不断提升核心价值”的战略思路，别人可以打价格战，但是瑞年不打，“我们不能昧着良心做事，我们要对消费者负责，因此必须把眼光放得长远些，必须不断提升自身产品的核心价值。”

为了提升产品的核心价值，王福才组织瑞年科研团队不断尝试，不断试验，经过成百上千次的试验，终于发现了世界上口感最好、营养最丰富、含量最高的氨基酸原料，那就是蚕蛹。蚕的一身都是宝，不过蚕是非常娇贵的动物，对环境非常敏感，如果桑叶被极其微弱的农药污染了，吃了这片桑叶的蚕都会死掉。因此，由蚕蛹提取的氨基酸，是世界上最纯净、最安全、最优质的氨基酸。

随着社会的进步，消费者需要的不仅仅是产品，更需要产品带来特定或者个性化的服务与体验。从2011年开始，瑞年门店已经覆盖江苏、广东、上海等省份。瑞年康健以会员为核心，消费者会员可以享受免费体检及健康咨询，还可以免费参加丰富多彩的会员活动，真心实意服务社区群众，让社区里的中老年人有所学、有所乐、有所依。

为了做好氨基酸科普教育，瑞年还投资近千万建设“瑞年健康产业馆”和“健康品生产旅游观光项目”。目前，瑞年氨基酸健康产业馆已被评为江苏省科普教育基地、江苏省工业旅游示范基地。在健康产业馆里，通过讲解介绍、实物展示、体检测试、对比实验、产品品尝、实际操作、有奖互动、专家解答、观看影像等一系列体验环节，可以更好的了解氨基酸对于人体的作用，更了解瑞年这个品牌。时代在进步，瑞年也不断在进步，为了将更好的产品送到消费者手中，2013年，瑞年和北京大学药学部建立了联合实验室，一起研发新品。2015年，瑞年与深圳中联广深医药集团、艾利尔签订战略合作协议，将收购其旗下的数百家连锁零售药店。

针对这一重大战略举措，王福才表示，瑞年进军连锁大药房是为了在渠道上健全终端网络，这也是打造瑞年大健康平台的基础：“我们有大量的会员，有电子商务、呼叫中心，又有三大业务线的市场，终端这一块的支持已经远远不够了，全面的立体交叉式的营销，大药房是我们重要的基础。未来，在互联网+的引领下，瑞年将稳健经营，调整优化产业结构，全面升级品种基地，不断创新营销模式，大力推进打造以品种、品牌为基础，以连锁大药房运营为核心，以大数据中心为平台，以电子商务、跨境电商、微商、快医快药APP、智慧瑞年手机、健康管理、会员管理、直销、电话营销、专家顾问等为重要服务途径的瑞年大健康平台，这一平台将会为瑞年的营销创新和品牌腾飞发挥至关重要的作用。”



王福才认为，保健品行业是健康产业中重要的行业，在人口结构逐渐变化的当下，它已成为朝阳产业。作为一家负责任的企业，瑞年应主动肩负起强壮民族体质，服务人类健康的重要责任和使命。他说：“未来，瑞年将通过自己的努力，研制出更好更优的产品，服务于患者和民众，让中国人变得更健康、更强壮。”

王福才认为，保健品行业是健康产业中重要的行业，在人口结构逐渐变化的当下，它已成为朝阳产业。作为一家负责任的企业，瑞年应主动肩负起强壮民族体质，服务人类健康的重要责任和使命。他说：“未来，瑞年将通过自己的努力，研制出更好更优的产品，服务于患者和民众，让中国人变得更健康、更强壮。”

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