有机肥紫原料

与众不同的紫牛

如果你的产品是差异化的，这个世界都会为你敞开大门——杰克•特劳特...

2015年，我们接手德源肥业的“紫牛”品牌传播项目时，这头内蒙古“紫牛”刚刚一路东奔，挺进了山东市场。一切都是新的，新品牌、新产品、新渠道。“紫牛”有机肥面对的是异常凶险的有机肥市场，在山东，有机肥品牌没有一千，亦有八百。佐田氏高品质有机肥如日中天，其后跟随着众多二三线品牌，行业同质化严重，竞争极端激烈，竞争对手们不会留出多大市场空间和时间供一个新品牌去发展壮大的。

摆在“紫牛”面前的只有两条路，要么就是同质化下去，等着行业巨鳄们的围剿；要么就是产品差异化突围出来，成为市场上独当一面的品牌。

毫无疑问，雄心勃勃的“紫牛”选择了后者。

但是问题紧接着来了，紫牛该怎么去差异化？

你不能凭空捏造一些第一、领导地位，压给“紫牛”，你也不能以新品牌的身份，就妄自称“专家”，刚刚开启渠道，你也不能鼓吹自己的销量多年领先。你所有的产品差异化选择要以消费者的心智为中心，消费者心里最清楚你是真牛逼，还是在吹牛逼。

经过对德源企业及紫牛有机肥产品的深入研究，最终我们选择从“占据特性”上为“紫牛”量身定做了一套产品差异化方案。

一、地域差异化：

“紫牛”来自内蒙古，内蒙古给消费者的心智认知是，牛肥马壮、水草丰美，给人的联想特别好，我们要把紫牛有机肥和这种联想进行心智链接。所以在紫牛的广告中，我们增加了内蒙古元素——悠扬的马头琴、辽阔的草原。

从山东农科频道的媒体环境上看，投放广告的客户，山东农资企业占绝大多数，“紫牛”是唯一一个内蒙古农资企业。“紫牛”的内蒙古风广告一经播出，立刻从众多的农资广告中跳脱出来，传播效果非常之好!
二、原料差异：

我们看到“紫牛”宣传单页有这样一句“紫牛有机肥采用纯大豆发酵液和菌体蛋白为原料”，心中猛然一震，原料差异将是“紫牛”品牌的最大法宝！

为何有此断言呢？

有农业种植经验的人应该知道，大豆原料的有机肥是肥料效果最好的有机肥，甚至好过动物类有机原料鸡粪猪粪之类。至今在农村，农业用豆粕豆渣依然非常畅销。但是由于其成本相对昂贵，真正选用大豆做有机肥原料的企业在行业中寥寥无几。“紫牛”坚持使用优质的大豆原料，这是他区别于大多数有机肥品牌的超级差异化，所以在紫牛广告中，有了这么一句，“90%有机质，纯大豆发酵，效果当然好！”

自此，紫牛有机肥拥有了两个独一无二的产品差异点，2015年山东市场招商非常成功，并在2016年，农资行业销售普遍低迷的情况下追加了3倍的广告投放，有机肥的世界恭恭敬敬地为紫牛敞开了大门。