好书一起读(56)：精益创业，最好的创业方法论

经证实的认知；开发-测量-认知；创新核算...



创业成功之路：

目标顾客 - 小范围实验 - 反馈修改 - 产品迭代 - 获得核心认知 - 高速增长

精益创业的五项原则：

1.创业者指在充满不确定性的情况下，以开发新产品和新服务为目的而设立的个人机构

2.创业需要某种新的管理方式

3.经证实的认知

4.开发-测量-认知

5.创新核算

经证实的认知：

精益创业采用的发展单元称为经证实的认知。这是说明新创企业进展情况的一种严格方式，通常这些进展情况被极端不确定的企业成长环境掩盖。

我们的努力有多少创造了价值，有多少被浪费了？这个问题是精益生产的核心所在。

精益的思维方式把价值定义为“向顾客提供利益”，除此之外的任何东西都是浪费。

拥抱失败，如果你无法失败，就学不到东西。

开发-测量-认知：

精益创业的方式是教你如何驾驭一家新创企业，你需要的不是基于众多假设制订复杂的计划，而是通过转动方向盘进行不断调整。这称为开发-测量-认知的反馈循环。



成功的创业者有能力和工具发现他们的计划中哪些部分运作顺利，哪些部分误入歧途，然后相应调整策略。

一个最小化可行产品（MVP）有助创业者尽早开启学习认知的历程。

大多数创业者和产品开发人员大大高估了一个最小化可行产品所要具备的功能。

不管某项工作在当时看起来多么重要，只要在开启认知流程所需之外的，都是浪费。

当你想要开发最小化可行产品的时候，应当符合一条简单规则：放弃对你需要的认知没有直接用处的一切功能、流程或努力。

创新核算：

我们需要一个有条不紊的、系统的方法，来确定我们是否取得了进展、有没有真正获得经证实的认知。这套替代传统的核算方式的系统称为创新核算，专门用于新创企业。创新核算能让我们看到调整引擎的努力是否奏效。创新核算使新创企业能客观地证明，他们正在学习开发一项可持续的业务。

创新核算的三个步骤：

1.使用最小化可行产品确定企业目前所处阶段的真实数据。

2.新创企业必须尝试把增长引擎从基准线逐步调至理想状态，这期间可能要经过多次尝试。

3.转型还是坚持？糟糕的量化结果迫使我们宣告失败，并由此产生了更多量化研究的动机、背景和空间。

产品报告的三个“可”：

1.可执行：一个产品成绩报告要可执行的话，必须清楚地显示因果关系（我们的行动与产品指标变化的因果关系）。否则就是虚荣指标。只要清楚理解了因果关系，人们就能从自己的行动中更好地学习。

2.可使用：第一，把产品报告做得尽量简单，让每个人都能理解；第二，让更多人能方便地获得产品报告。

3.可审查：第一，亲自测试这些数据，查证是否属实；第二，确保生成报告的机制不会太复杂。

创业活动只有5%用于构想大创意、商业模式、进行书面策划，以及分配胜利果实。剩余的95%都是用创新核算来衡量的艰苦工作：诸如决定产品优先排序、确定瞄准或倾听哪些顾客，以及有勇气把伟大的理想投入不断的测试和反馈中去。

关于质量：

大多数现代商业和工程业哲学关注的首要原则，都是为顾客创建高品质的体验。这也是六西格玛、精益生产、设计思想、极限编程和软件工艺运动的基础所在。这些对质量问题讨论的前提是，企业已经了解哪些产品特质在顾客眼里是有价值的。而新创企业做这种假设是要冒风险的。通常情况下，我们甚至不确定谁是顾客。因此，对新创企业而言的质量原则是：如果我们不知道谁是顾客，我们也不知道什么是质量。

关于转型：

转型指有条理的方向性改变，用来测试新的产品、战略和增长引擎的基础假设。成功的转型让我们走上一条发展可持续业务的康庄大道。

转型太慢的三大原因：

1.虚荣指数会让创业者形成错误结论，活在自己的个人世界中。

2.如果创业者没有一个清晰的前提假设，他几乎不可能经历完整的失败（因为只有提出可证伪的假设而且被证伪了，他才会经历失败），而未经失败的人通常很难产生冲劲儿，做出根本的转型改变。

3.很多创业者心存畏惧。承认失败往往引发士气挫败的危机。

决定转型需要敏锐的目光和客观的心态。转型并非仅仅是一种改变。它是一种有组织有条理的特殊改变，用以测试一个关于产品、商业模式和增长引擎的新的基础假设。它是精益创业的核心所在，让采用精益创业的企业在错误面前百折不挠：如果我们转错了弯，我们有必要的工具来发现错误，并能迅速找到另一条道路。

关于增长引擎：

黏着式：使用黏着式增长引擎的公司要非常仔细地追踪顾客损耗率，亦称流失率。所谓流失率就是指在任意一段时间内，没有继续使用公司产品的那部分顾客占顾客总数的比率。控制黏着式增长引擎的规则很简单：如果取得新顾客的比率超过流失率，产品将会增加。

病毒式：依靠病毒式增长引擎的公司必须关心如何提高病毒系数，这比任何事情都重要。

付费式：由反馈循环提供动力。每位顾客在其“生命周期”内为产品支付一定的费用，扣除可变成本之后，剩下的部分通常被称为顾客的“生命周期价值”。这项收入可用于购买广告，作为成长的投资。

强烈建议新创企业每次关注一种增长引擎。

产品/市场契合用来形容新创企业在某个时刻，终于发现了对产品产生共鸣的一大群顾客。

总结：

《精益创业》一本小书，本身就是提炼过的，干货很多，案例也有。强烈建议买一本。这书评价不是一般的高，亚马逊kindle版才几块钱。

我又提炼了一下，记的笔记就是上文。

再提炼一下，最核心的三条：

核心：经证实的认知

重要方法：开发-测量-认知循环（目的：获得认知；使用最小化可行产品MVP）

重要工作：创新核算（目的：确定获得了认知）

我最终的感觉，创业就像走迷宫，要不断试路（开发），察觉失败（测量），错了立刻回头（快速失败，使用MVP）换路，并在心里维护一张“此路不通，彼路或许通”的路线图（经证实的认知），并在一个较长的周期后总结（创新核算），如果总结出这迷宫没希望，则放弃之换另一个迷宫来走（转型）。

这很像计算机的深度优先遍历-回溯的算法，并要求在有限步数内得出解，这当然是不可能保证成功的，运气影响极大。但除此之外，再无其他算法，能得出更好的结果。

这也是我读这书后的结论：创业风险极大，但精益创业的方法，能让成功的可能性，比采用其他方法的成功可能性更高（尽管可能成功率还是很低，但经济学告诉我们，要看边际收益，博弈论告诉我们，要采用优势策略！还记得上几期的内容吗？）。

这就是《精益创业》的好处。

市场是团迷雾。尽力摸出个所以然。

下期预告：

《精益创业实战》阅读分享。

如果你觉得这期理论性有点强，那就敬请期待。下本书的操作性极强。

上期思考题答案：

1)强盗分金问题

假设只剩下4和5，4无论提什么方案5都会反对，这样4必死，5必得100金币。

假设只剩下345，3会提出分配方案（100，0，0），4为保命必然支持3，这样34同意，5反对，通过。

假设只剩下2345，在场4人，2的方案要获得除自己之外两人同意，所以会给4和5各一枚金币，分配方案（98，0，1，1），3反对，245同意，通过。

最初状态5人，1的方案要获得除自己外两人同意，3最容易收买（因为2的方案里3得到0），所以4和5任意收买一个即可，1提出方案为（97，0，1，0，2）或（97，0，1，2，0），独吞97枚金币，1、3、4和5中得两枚金币者同意，2和另一人反对，通过。

1会获得这么多金币，让人惊讶，但你如果分析上面说的任何一个步骤，在分析中会同意分配方案的人，如果反对会怎样呢？分析的结果将是，反对还不如同意！

2)破解囚徒困境

宣称“只要你否认，我就一定否认”来改变对方看到的收益表：



这也是“你若不离不弃，我必生死相依”的力量所在，但问题还是在信诺的可靠性上。

3)白先两步杀黑



在考察了白车、白王、白c6兵、d5兵的所有走法之后，都会发现，黑方总有至少一种应法，让白方下一步无法将杀。这是只要有耐心就不难得出的结论。

最后的希望落在白a5兵的身上，但它身前被黑王挡着啊，没法前行……慢着，好像还有一种可能性？

这需要思考在这个局面形成之前，上一步黑方走的是哪个子。

a7兵不可能，根本没动过；黑王b7-a6？不可能，因为上上步白方不可能是兵c5-c6将军；黑王b6-a6？显然不可能，俩王贴脸闻所未闻；兵b6-b5？不可能，怎么可能放着白王不吃进兵嘛。那只剩一种可能了，即上步黑方走的是兵b7-b5。熟悉国际象棋规则的书友也许看到这道题的答案了。

1.a5 x b6

吃过路兵！黑方别无选择

1. ...王a6 - a5

2.车a8 x a7#

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