【原创】恒大冰泉亏损达40亿？

温馨提示：如果你不是创业者，这篇文章没有必要看下去，没有任何意义.刚才朋友圈传了一篇文章，说恒大冰泉亏损达4...



温馨提示：如果你不是创业者，这篇文章没有必要看下去，没有任何意义.

刚才朋友圈传了一篇文章，说恒大冰泉亏损达40亿。恒大冰泉前期花了大量功夫在宣传上，但是为什么会失败呢？

这个问题其实是很多创业者会犯的错误，既然恒大交了这个学费，大伙就好好学习学习。

恒大冰泉，水的质量有问题吗？没问题！长白山什么什么的地方的水，我相信绝对是好水。他们缺钱吗？背后有大靠山肯定不是缺钱的问题。那到底是为什么呢？

我们首先回顾下公司是如何赚钱的，看下图：



公司是为客户创造价值，然后再从客户手上收回现金作为回报的。

我们看看恒大冰泉的例子，恒大冰泉到底为客户解决的什么问题呢？恒大冰泉提供的是一种高端水，请问高端水是客户的痛点吗？

我们举个例子说明，360公司周鸿祎讲了一个很有意思的案例。他们公司有一个员工，设计了一个智能捕鼠器。这个捕鼠器设计的非常精致，使用的是301不锈钢材质，外面还镀了膜。你可以用手机遥控，可以把老鼠电死、掐死，还可以发出声波把老鼠震死。但是他有一个缺点，就是你要把一只老鼠抓进来才可以。

这显然是一个失败的产品。如果产品要成功，就必须找到客户的痛点！就是客户存在的问题没有解决，而且急需解决的就是痛点。牙疼就是痛点，疼的时候恨不得把牙齿拔下来。

恒大冰泉的失败就是没有找到客户的痛点。假设市面上的低端水都到了不能喝的地步，人们迫切渴望一种高端水来解决这个问题，这个时候恒大冰泉做起来是没有问题的。



我们很多产品注定会失败，一个很关键的问题就是没有找到客户的痛点。小米的成功就是因为抓住了客户的痛点，客户的痛点是希望找一款高配置低价格的手机。

而现在华为的低价战略，导致小米完善丧失了这个优势，因为之前的痛点已经完全不存在了。那他想成功就必须找出新的痛点，否则注定会失败！

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