2016中国（临沂）采暖水暖展览会专业采购商邀约之旅（十二）

山东省【淄博市周村区、淄博市淄川区】市场调研报告...

【调研时间】：2016年5月

【调研目的】：旨在反映山东省各县市采暖、水暖市场现状及走势，包括各市场的市场概况、区域特征、品牌格局、产品特征、价位走向、渠道状况、消费者心态等七大方面的内容，并对发放的问卷进行整理、总结与分析。

【调研区域】：山东省【淄博市周村区、淄博市淄川区】

【调研方法】：对山东省经销商，以入户面访和发放问卷的形式进行市场调研工作。

【调研说明】：本报告依据市场采集数据，结合当地市场发展走势，归纳总结各区域市场发展概况及特征，旨在反映当地市场发展整体状况，不代表单一市场及具体品牌的实际发展状况。报告中数据统计按照我们对市场数据收集和推总的方法判断，部分区域及品牌数据存在误差，如果文中数据及结论与当地市场有出入，欢迎业内人士指出，我们将做出必要的更正和道歉。

【市场概况】：

淄博市周村区  在周村区我们对周村装饰材料市场和水暖采暖商户较为集中的街道进行了细致地走访，对以下商户进行了邀约：永春炉业（四季沐歌太阳能）、齐瑞节能炉·大众锅炉（美的太阳能、圣旺水空调）、聚丰炊暖炉（金德地暖）、王府采暖炉（格力太阳能）、航大太阳能、鑫凯达水暖（暖气片、采暖炉）、皇明太阳能、桑乐太阳能、天益太阳能、力诺瑞特太阳能、安通太阳能配件（金牛地暖、华宝小神童太阳能）、清华科普太阳能（取暖炉）、太阳能水暖地暖、汇鑫水暖配件中心（鲁源净水机、中科天泉太阳能）。走访中我们了解，近年来，取缔燃煤锅炉、清洁能源替换成为大气污染防治的重要措施之一，经过几年发展，生物质、电采暖炉虽然在市场上所占比例有所上升，但是燃煤采暖炉在农村采暖市场的占有率依然占据着主导位置。并且，我们发现不少采暖商户都有参观展会的意向，对于他们来说，参加展会是一种全面了解市场最近需求的方式，在展会上，观众通过展会对产品的认知是最全面、最深刻的，并且在较短的时间内，观众可以接触到更多的品牌，并直接与心仪的品牌厂家进行交流。淄博市淄川区  在淄川区，我们主要走访了装饰材料城和公义大街，走访了以下商户：柳店齐源炉、雨昕太阳能净水机（锅炉、水暖炉、暖气片）、柳店齐龙采暖炉、玉庭水暖（嘉业鲁阳高档暖气片、圣尔暖气片、利能不锈钢换热器）、齐昊水暖换热器（蓝象换热器、鸿雁水空调、山西铸铁片）、柳店送春炉（美的蓝天太阳能）、澳馨水空调·自控锅炉（小鸭太阳能）、幸福水暖（佳辉散热器、瓦萨尔散热器）、南方水暖（洁美散热器）、柳店新型采暖炉·东宜高档暖气片、聚丰炊暖炉·佳能换热器、世成水暖（瑞普太阳能、世成暖气片、新旺水暖炉）、沐阳太阳能·暖气片、东昇装饰（阳光伴侣净水器）、日丰管材管件。淄川区的水暖采暖经销商都相对比较集中，普遍表示现在生意都不好做。有的商户介绍，对于水暖采暖行业来说，门店生意有很多销售渠道，而门店不仅是零售的主要载体，也是其他渠道销售产品和形象展示的主要窗口。除了零售，门店经营还有中小工程、隐性渠道和分销网络三大销售渠道，商户如果想在市场上赢得竞争，首先就要确定自己的销售渠道主要依靠什么，然后在这条渠道上加大投入力度。

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