[硅谷IBE] 霸道女总裁健康零食速递 #Lovewithfood

YEA硅谷远征队的第一天！LovewithFood的深度报道！...





2016硅谷IBE

YEA在2016年夏天的硅谷远征终于开始啦啦啦(此处应撒花)！第一天，我们由NUS、 NTU、SUTD三所大学的同学们组成的远征队作客了四家公司：大名鼎鼎根本不需要介绍的甲骨文(Oracle)还有三个冉冉升起的初创公司：Love with Food、Robocopp和invoiceasap～

我们很多人在线订阅过报纸杂志还有xx网站的会员，谁能想到“食品”也可以成为通过online subscription订到的东西？ Love with Food便是这样的一个令人眼前一亮的公司；它不是食品的生产者，而是搬运工。然而并不是随便搬运，Love with Food对经手的食品健康指数要求很严格。在它的官网上，顾客有多种订阅选择，请见下图：



一旦订阅成功，Love with Food便会将这些来自不同厂商的零食放在一个精致的红色小盒子中然后寄到用户家里。值得一提的是，Love with Food有他们的“惊喜”哲学：盒子中的内容不是固定的，每期都有变化来保证打开盒子的一瞬间会有surprise；同时也鼓励他们能尝尝不同的健康零食， 让他们发现一些不出名却很好吃的新种类。



据创始人讲，Love with Food的主要消费群体是美国中产阶级的女性，原因大概是"女性比男性更喜欢惊喜"。

既然主要销售渠道是在线订阅，对于一个刚起步到初创公司来说营销策略是必不可少的。在marketing预算有限的情况下，Love with Food是怎么做的呢？在公司创立之初，他们免费为博客写手赠送产品，并请他们诚实地写下reviews；而现在就主要在Facebook和Google搜索上下功夫。

话说回来，Love with Food不生产这些零食，那它是如何吸引食品公司来当合作伙伴的呢？答案是——大数据。在美国，食品行业的公司需要不懈地把新品放上货架，如果一年内没有新品，杂货店超市通常会拒绝继续卖他们的产品。但食品公司面临的一个挑战是，他们很难收集到顾客的反馈，因为一旦他们的食品从工厂打包卖给分销商之后发生了什么他们就一概不知道了。他们需要了解到底顾客对这些新品有什么看法来决定今后的策略。Love with Food的大数据直击这个痛点，让食品公司试验新品并获得及时的反馈成为可能。

另外，Love with Food还是一个非常有社会责任感的公司，它以自已的方式致力于慈善事业：每卖一盒便向Feeding America Network和Share Our Strength - No Kid Hungry等机构捐一顿餐。

那么是谁创办了一个这么酷炫的公司呢？答案是一个酷炫的霸道女总裁——Ms Ong。现在作为Love with Food的CEO的她以前是新加坡金融界的精英。想“给世界留下点什么”的她不甘把赚钱当作人生唯一目的而到美国硅谷来创业。她热情地与YEA远征队分享了她的见解。



在硅谷，初创公司想要获得大型孵化器和投资人的青睐并非易事。尤其对作为Love with Food唯一创始人(solo founder)的Ms Ong来说更是如此。多个创始人通常代表的是更多的点子和资源，也即是更高的创业成功率。因为这个，Love with Food曾被Y Combinator拒绝。所幸后来得到500 Startups的帮助，成为了硅谷的一支潜力股。据说Love with Food是当时同一批被500 Startups孵化的几十家公司中，存活到现在的4家之一。

Ms Ong始终认为自己当公司的solo founder是正确的选择。她说，初创公司最大的麻烦就是创始人之间意见不合导致效率低下。一旦出现错误，创始人之间很可能互相指责、互相推卸责任而不是赶紧想办法解决。然而，当只有一个创始人的时候事情便简单明了：一人带领团队试错、开辟道路并承担所有责任。



最后，YEA远征队全员得到了Love with Food的礼物。品尝过后的孩纸们纷纷表示美味和健康是真的可以共存的。

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