龙剑秋：为什么一定要做好转介绍？（146）

每个人都能认真对待转介绍这3个字，做好了，威力无穷大。...



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昨晚在团队里面再次强调了转介绍，把转介绍的重要性又重复了一次，已经去执行的得到了好的结果，我希望是我团队每个人都能认真对待转介绍这3个字，做好了，威力无穷大。

为什么一定要做好转介绍？因为开发新人的成本太高，这个成本不仅仅是金钱，还包含时间，你可以想想一个陌生人到成交你需要多久的时间？需要通过多少次互动，多少次增加感情，这样算下来成本真的很高。

但是转介绍完全不一样，一个客户购买了一个产品，自己用得好，然后推荐朋友过来，有了这个客户作为一个信任杠杆，完全不一样，是非常容易相信的，因为是你认识的朋友介绍来的，有什么理由不相信呢？

所以我们一定要主动要求顾客转介绍，有的代理说不好意思开口，这个真的是心态问题，有一个好的产品不应该传递给更多的人吗？而且介绍过来的人都是有着这个产品需求的，能帮助到客户解决问题的，为什么不能去做呢？

就像司令说的，你没有在第一时间把货卖给你的客户，你就是在犯罪，你就是对客户的不负责，你知道客户是需求这个产品的，而且你也非常肯定这个产品是可以帮助客户解决问题的，为什么就不能在第一时间让客户用上呢？

所以我们一定要去做转介绍这个步骤，不过有的代理很喜欢把客户转化成代理，其实我觉得前期最好不要这样，为什么这样说？

你自己想想你自己用了多少时间才能真正上手，你用了多少时间来记住这些产品专业知识，你用了多少时间才真正会朋友圈的内容，又用了多少时间才知道如何去卖货……

转化成代理你必须就要把这些全部交给你的代理，带代理还非常费时间，那么转介绍呢？当然就不一样了，你直接让你的客户把她身边有需求的人直接推送给你，你直接去联系，你直接去销售，这样不是更好吗？

当然介绍的客户来购买产品了，发红包奖励这个是必然的，如果你发现这个客户的人脉真的不错，介绍了很多客户购买，那么你就需要好好维护了，随时寄点水果过去，或者其他的礼物表示感谢，向好朋友一样对待。

做好转介绍是需要用心的，是需要设计的，从付款的这一刻就要开始铺垫，类似的文章写过不少，真心建议你把我相关转介绍的文章都去看看，真心是非常重要。

我写过这么多次，就是想要告诉你去执行，一定要去执行，也不枉费我多次来强调这个转介绍，当你真正去做了之后你一定会回来感谢我的，到时候给我个红包，我就非常高兴了，哈哈。

好啦，明天是周日，愿你有一个美好的周末，带着家人一起出去散散心，吸收下大自然的空气，为下一周的工作做好一个准备，nice！

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