龙剑秋：嗨推对我的访谈（263）
想更好的了解剑秋，那么请速度阅读……...
点击龙剑秋
关注我哟龙剑秋，一个从事互联网7年的微商实践者！
微信：97576702
【姓名】龙剑秋
【网名】龙剑秋
【年龄】28
【所在地】四川人现在在厦门
【个人简介】专注互联网营销8年，荣获阿里妈妈武林大会橙领奖杯，黄金视力眼贴联合创始人，每天一篇微商原创文章，已经坚持365天，帮助数万微商解决困惑，致力帮助每个微商人实现自己的微商梦！
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
嗨推：龙老师您好！非常高兴您能在百忙中参加这次访谈。老师您可是行业内的风云人物，金冠淘客、微商大咖，有没有什么成功的秘诀可以给大家分享一下啊？
龙老师：要说成功秘诀就是坚持和心态，在当初做淘客的时候，主要是做淘宝U站，当初的流量其实并不高，当初就坚持去找排名前100名聊天换友链，最初都不理我的，最终因为坚持2个字，换到了好的友链，我的流量就倍增，最后发现流量流动很快，于是想到了把人引导到QQ群去，当初就用服务的方式去做QQ群，转化率很好，群里的人对我都是非常信任和依赖。去年开始做微商，其实做微商前面我也是很多不明白，和以前的天猫运营完全不一样，一个是流量，一个是留量，要想做好微商一定要思考如何把人给留住，无论是零售还是代理，都是这样，只有长久才会让你的微商路越来越好，一次的生意永远做不大，在微商的路上必须有好的心态，其实做任何事情都是一样，不可能一帆风顺，但是要懂得自我调节，只要还活着，没有什么大不了，对的方向，坚持下去一定可以成功。
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
嗨推：大家都喜欢叫您龙大侠，说您是微商界的宋江，对于这个称呼您自己怎么看？您平时那么忙还要每天都发布一篇微商原创文章，帮助那么多人解决问题，不愧是及时雨，365天您是怎么坚持下来的啊？
龙老师：龙大侠这个称呼很喜欢咯，因为的我名字是龙剑秋，很多陌生朋友加过来，都说我的名字有侠客风范，刚好龙大侠这个名字就是这样诠释的。写文章这个事情确实对我的触动也是很大，只有真正做过的人才会明白这个坚持有多么的不容易，当初写文章的信念是源于一个玩笑，一个公众承诺，只要剑秋不写罚款100元，罚款是小事情，失去信任是大事情，更重要的是我把我自己树立成代理的榜样，用这个动作去告诉代理坚持这2个字，也起到很好的效果，当文章越写越多后，很多人都来感谢我，说我分享的技巧对他都是非常有帮助，这个时候心态又不一样了，我要对我的读者负责，不能辜负她们的信任，在迷茫的时候能看到我的文章，就变得很坦然，放空自己继续前行，能够彻底解决她们的问题，这就是我最大的收获。
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
嗨推：做微商裂变很重要，您也说过，裂变的核心是种子，可是种子从何而来？如何确保获取的是优质精准的种子呢？
龙老师：微商的本质基于信任和口碑，所以前期的种子一定是信任你的人，可以是身边的朋友闺蜜，或者和你经常互动的人，经常关注你的人，有了信任才会帮你去裂变，可以得到很好的传播。种子的筛选主要是对于这个种子的了解，不熟悉的人主要是通过朋友圈去筛选，如果朋友圈全部都是发的二维码，那么这类人我称为红包党，质量不高，遇到这样的直接把这条线给掐灭，如果朋友圈经常分享一些生活，还有自己的心情等，能够简单的知道对方是什么样的人，品位如何，是否是宝妈等，通过这些筛选就能找到好的种子，因为物以类聚，人以群分，种子是什么样的人，那么裂变过来的人就会是什么样的人，所以种子是非常核心的一个点。
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
嗨推：老师您曾教大家如何转化群发要红包的人，您的那一招真的是绝了！把讨红包的人尽最大的程度转化成自己的顾客，那老师您判断讨红包的人是否符合转化条件的标准是什么？
龙老师：这个需要去看下朋友圈，如果是红包党的话，可以标签好，暂时不用理，如果是普通不懂微商的人，看到别人群发这样的内容很有意思，于是自己也这样群发了，那么这样的人可以去好好交流下，发一个红包过去，开始破冰，可以了解对方的一些情况，挖掘下是否需要自己销售的产品，比如我销售黄金视力眼贴，会引导到是否每天看手机超过5个小时呢？是否有眼睛酸胀疲劳的感觉？是否有揉眼睛的习惯……大概了解后就可以主动说，现在正在做一个免费送试用的活动，刚好还有5个名额，我给算上一个？就这样就开启了销售之路。
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
嗨推：我们看到现在很多做微商的朋友还是在朋友圈发产品、晒收入，时间久了可能身边的朋友都会烦，您觉得这种模式是微商运营的主要方法吗？一个成功的微商该怎样打造他的朋友圈呢？
龙老师：朋友圈分零售为主和招代理为主，2个方面的方向是完全不一样的，在我的团队非常强调一个事情就是：什么样的人做什么样的事情，零售的能力没有到位就主要训练零售的能力，当你零售能力好了再去考虑招代理和带团队。
朋友圈的一个核心就是互动，保证你的朋友圈的活跃性，只有别人关注到你，才会更加的去了解你的产品，只要把互动这2个字做好了，一定可以出单。
有了互动把反馈加进去，有人咨询，有了成交，有了发货当然是可以晒的，只要是真实的都可以晒。其实为什么会造成烦，因为以前太多造假的了，造假会让发朋友圈的人失去信心，心态变的不好，这个在我的团队坚决杜绝这样去做，当心态不好了，不可能把微商做好，最后就放弃微商之路了。
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
嗨推：别的微商只有在做活动的时候才会送一些小赠品，而您却不一样，不管购买产品还是加粉推广，您都提倡送！送！送！这样的赠品策略您不怕亏本吗？除了赠品策略，老师您还有没有其他的轻成本加粉推广战略可以给我们支招一二？
龙老师：我做的黄金视力眼贴不怕亏本，因为送出去就会销售出去，体验感强，产品效果好，这是对产品足够的自信才会这样去做，这个也是测试过N次的，没有出现亏本的情况，所以这个产品销售起来很简单。
加粉的话可以把赠品换成红包，红包去裂变加粉丝，我们能做到一个粉丝的成本在2毛左右，就算洗掉50%，也才5毛，这样的成本很低了。
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
嗨推：现在自媒体的势头很猛，感觉人人都在做自媒体，但更多的只是看见别人的成功就一味模仿，根本抓不住精髓，记得老师您在一篇文章里说到，每个做微商的人都是自媒体，那您觉得微商跟自媒体的区别在哪里，怎样去运营这样的自媒体呢？
龙老师：目前很多自媒体是去迎合现在的人需求，而我说的每个微商都是一个自媒体，是把自己的优势发挥出来，吸引到喜欢自己的人，做好自己即可，一个人不需要粉丝太多，有200个忠实粉丝，也足够活的很滋润。而且有了信任就有裂变，只会越来越多的，运营的过程中主要是做好服务，把每个客户当作自己的朋友，用心去对待，做一个无话不谈的朋友。
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
嗨推：老师您做微商这么多久了，您有在文章中反复提到——对难搞的人的关系处理全靠三点：成为他的顾客、粉丝和老师，为什么是成为顾客、粉丝和老师，从社交方面看问题的话，这三个身份有什么特殊作用吗？身份的转换除了这三个还能不能是别的？
龙老师：其实顾客是最有效果的，因为当是顾客后，你问问题他不可能不回答，其实换个角度思考就很容易明白，你是销售女鞋的，我想和你发生关系，我直接购买了你的一双鞋子，这个时候我再找你，你肯定不会以一个陌生人的角色来对待我了。
成为粉丝，其实就是人性的五大欲，性情名利子里面的名，这个是每个人都无法逃掉的，本性决定，更简单一点的讲就是请教这2个字，但是必须是发自内心，真诚，这个是很重要，只有走心才会让对方得到重视。比如坏坏某天收到一个粉丝的感谢留言，是什么时候开始接触到坏坏的，然后每天都在观察他的动态，还知道他某天感冒了，还知道他的生日，还知道他的很多细节，当坏坏看到这些文字的时候，是不是会不一般？
成为老师，这个适合在某个方面特别擅长，有好的经验，比如你是推拿师，你看到某个好友在朋友圈发了一个孩子积食，这个时候你以推拿师这个身份，去告诉对方如何去解决这个积食的问题，你就是她的老师，相信在以后只要遇到类似这样的问题，关于推拿方面的一定会记得你。
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
嗨推：很多开始做微商的朋友都希望能够快速成长，甚至希望能找到捷径，可老师您曾说微商要做到慢即是快，这里的“慢”和“快”要怎样理解呢？
龙老师：慢就是基础一定要牢固，就如修房子一样，地基必须牢固，否则就会面临某天房子倒塌，做微商也是一样，前期一定是训练自己的基本的卖货能力，在我的团队我是非常注重零售这块，只要零售通顺了，那么后期的裂变是很快的，我做微商一年，前期大部分的时间都是在研究如何去做好零售，当把这些核心本质弄透彻后，发现微商做起来真的不难，有一个可以复制的零售系统，后面的裂变是非常恐怖的，是迅速倍增，这就是我说的慢即可快。
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
嗨推：我们知道您的团队有很多大咖，这样的人脉圈子是让大家非常期待拥有的，那我们要怎样才能建立起自己的人脉圈子，怎么维护好呢？有没有什么可以勾搭上大咖的诀窍透露一下啊？
龙老师：我认识的大咖挺多，不过我的微商团队没有直接大咖的介入，我都没有利用起我以前的圈子人脉，现在的优秀代理都是从小白培养起来的。
要想认识大咖，就是加入好的圈子，比如嗨推，里面本身就有很多大咖，圈子决定你的人脉，想更好的和大咖发生关系，主要就是2个字：舍得。一定要深刻明白这2个字的含义，先舍去，后得到，我做微商的时候，也不认识微商大咖，但是我可以很快和这些大咖成为好的朋友，主要就是这2个字，加上大咖首先是一个大红包，用心去观察对方朋友圈，不断的发生关系，发表自己的一些看法，发生关系的次数多了，对你印象就深刻了。如果某天对方在朋友圈寻求帮助，那么第一时间去帮助到对方，那当然可以很好的成为朋友了，其实大咖也是人，没有啥特别的，更多的是一些小细节，用心真诚去对待即可。
我非常认可能量守恒定律，你所付出的和你得到的一定是平衡的，不要怕舍掉，就算不在这个地方得到，也会在另外一个地方得到。
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
嗨推：作为嗨推产品推广精英大会的嘉宾之一，是如何与嗨推相识的？大会上有什么惊喜想带给大家？
龙老师：和坏坏认识是当初做SEO的时候，当时我也在做天猫，当时坏坏也在操作女装店铺，我记得第一次见面的时候是在杭州，坏坏说的通过帮派去洗一次粉丝，然后转化率可以做的很高，这个点我的印象是非常深刻，感恩相遇，谢谢有坏坏这个兄弟。
我会在大会上揭秘我团队是如何去裂变粉丝，是如何去做到把一个粉丝成本做到2毛左右，会让你觉得加粉原来真的是很好玩的游戏，也真的是太简单了，我们一起期待相聚5月28号。
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
嗨推：听君一席话，胜读十年书！太感谢龙老师了，给我们分享了这么多经验，老师咱们5.28大会见！
龙老师：很感谢坏坏给剑秋这样一个机会，让hitui的家人们来认识剑秋，相识是缘，相聚是份。最后祝坏坏的嗨推越来越牛X，正在阅读的你财源滚滚，身体健康。
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
友情提醒：有任何问题，可以直接留言到公众号，或者加剑秋私人微信号：97576702 让龙大侠来帮你解决。
●《微商必须收藏的文章》回复数字151
点击下方“阅读原文”查看剑秋所有文章！
↓↓↓
关注 龙剑秋
微信扫一扫关注公众号
