龙剑秋：卖货第五步-再成交（215）

卖货第五步：再成交！...



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今天周五，时间过的真的很快很快，明天可以睡个懒觉了，嘿嘿~~~

昨天的文章发出来，又得到不少朋友的好评，真开心，谢谢！

今天是卖货最后一个步骤：再次成交，这个是目前很多人没有做到位的步骤，今天的内容对你来说是特别重要，一定认真阅读！

再成交有3个点：当场追销、转介绍和售后。

当场追销

我的眼贴可以分开来销售，一大盒330元，有的人不太愿意购买这么多，那么就一小盒销售，一小盒的价格是45元，而且不包邮，3小盒120元包邮。

有这样的定价策略，基本的人都购买3小盒，成交3小盒后是不是就结束了呢？没有的，这仅仅是开始！

亲爱的，我必须的告诉你，其实你购买1大盒更划算，我额外还可以赠送你10对，也就是用一次的价格是3元，你购买3小盒是120元，那么用一次的价格是4元，相差1元呢，反正迟早要再回来购买，不如你这次直接拿1大盒好了，你觉得呢？

我可以肯定你一大盒也是不够的，因为这个产品不仅仅你可以用，你的家人朋友亲戚都可以用，别人看到你在用，你肯定也要送给朋友对不对？我觉得你还是购买3大盒比较划算，而且3大盒可以做我们的特约代理哦，还可以赚点零花钱，何乐而不为呢？

进入到任性团队，还能学到很多微商知识，可以扩散你的思维，不仅仅是做一个代理这么简单，把微商的思维用到你的实体店上面，还能给你的实体店带来更好的销量呢，是不是很不错的哇？

通过刚才的了解，你没有和你的父母在一起对吧，你都给你自己购买了，我觉得你应该给你的父母购买一盒，毕竟父母的年龄大了，眼睛看不太清楚了，老花眼是肯定有的，而我们的产品可以解决这样的问题，几百元用行动尽孝心很值得，你说呢？

大概就是这样的话术吧，给你的仅仅是一个思路，自己用到你自己的产品上面即可哈。

转介绍

在介绍这个之前，建议你看这篇文章《为什么一定要做好转介绍》，真的太重要了！

转介绍有几个要点：

1、埋下转介绍的伏笔

在你成交的时候，一定多加一句话，如果你用得好，请一定帮我转介绍哦。

2、优化用户体验

当客户使用后，一定要主动去引导用户说出产品感受，你对产品很懂，你是专业的，你很清楚的明白产品使用过后的感受，你能表达出来，但是客户可能不会完美的表达出来，所以你需要引导。

如果你不引导得到的结果可能就是，还不错，挺好的，很舒服，这样的反馈没有很大的实质意义。

举例：

是不是用了眼贴后是不是眼前亮亮的？

是不是整个人就变得非常轻松了？

是不是眼睛没有那么累了，看手机的字更清晰了？

3、强调转介绍的意义

别人为什么要给你转介绍呢？你需要给一个理由！

既然用得这么好，那你可要给我转介绍哦，我可记得你当初答应我的哦。

一个简单的动作对你来说没有什么，是对我微商创业的一个鼓励，对我来说可是有希望拿到本月的冠军呢，我拿到冠军了，这对我是一个极其的鼓励，肯定会来好好感谢你的。

4、给客户最简单的转介绍方法

自己把文案和图片准备好，直接发给她，让她去分享就可以了。不要指望客户去思考好的文案。

售后

售后服务才是销售的开始

只去维护值得我们去维护的老客户

长期用的 有购买能力的 能帮我做转介绍的

细节：

我们不是产品方，产品不能改变，我们可以增加附加的价值。

发货的时候 可以自己手写一张卡片，还可以告诉客户如何用眼贴。

可以把眼保健操打印出来，提醒顾客要配合眼贴使用，才有最好的效果

售后一个关怀，需要用心去设计，把每个客户当作朋友即可。

好啦，把卖货的5步全部写完了，我建议你从头到尾再看一篇，会有不一样的收获哦。如果你学到了东西，那就用打赏的方式来表达下呗~~~嘿嘿，祝你周末愉快！

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●《微商必须收藏的文章》回复数字151

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