龙剑秋：手把手教你玩转客户转介绍（67）

一个好的销售员，70%的业绩是来自转介绍，你做到了吗？本文为你透析，记得分享给你的朋友。...



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龙剑秋，一个踏踏实实卖货的微商实践者！
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前言：请珍惜你身边做微商的朋友，如果你女朋友or男朋友是微商，一定记得好好呵护，做微商真的不容易，多多关心。

今天和你分享如何做好转介绍，这是以前承诺的一篇文章，让你久等了。做微商后才知道，销售的核心是付款后期的维护，也可以说是转介绍，好的销售员的业绩70%来自转介绍。

当客户付款的这一刻，你就要开始做好每个步骤，首先是包裹，如何让你的客户在打开产品这一刻有惊喜，有感动，这个其实不难，用心就好了，可以针对每个客户的情况，写一段很温暖的话，只为她而写。

如果可以的话，可以送一个小礼品，这个礼品需要有一些创意，也需要自己用心去挑选，不要就普普通通，这样是对客户不负责，不负责的结果就是客户不在乎你这个小礼品，没有让客户记住你。

包裹寄出去，就需要跟踪单号，直到客户显示签收，这个做淘宝的知道，有软件可以直接跟踪，当显示签收的时候，发一条短信提醒你，这样就方便很多。

签收的当天，你需要去问候客户：我查看单号记录，显示已经签收，请问你是否收到了呢？有没有破损？是否还满意吗？等等类似的问题，还是2个字，用心就好了。

客户收到后，你需要告诉客户如何去使用，就算包裹里面有说明书，你再通过微信强调一次，这样更贴心，告诉客户注意事项，以及如何用效果更好。

你还需要提醒她定时定点的使用，告诉用户产品的频率是多少，如果可以你还可以监督她，这就在培养客户的习惯，当客户养成一个习惯的时候，这个客户是你永远的忠实客户啦。

在用之前，你还需要做一件事情，重述你产品的核心卖点，比如蜜都面膜的服帖，清洁功能，补水，仅仅说这些是不够的，接下来是一个非常关键的环节，卖点细节化。

亲爱的，一定记得用蜜都面前之前拍一张照片哦，在用后记得照下镜子，看看脸蛋是不是很水润润呢？也记得拍一张照片哈，这样可以有非常明显的对比呢。

还有就是在敷面膜的时候，一定要静下心来去享受这个15分钟，你若能静下来心来，你能感觉到蜜都面膜的吸附性，有一股细微的力量，把你脸部里面的垃圾洗出来，清理干净。

为什么要这样描述？你的产品你最懂，你不描述客户会知道这个感受吗？或许能知道，但是没有这么深刻，明白了么？懂的人自然懂，此技巧价值1万，记得欠我一万块，哈哈。

在约定用产品的时间，准时去问反馈，如何问？就是在用之前描述的那样去问，让她说YES。

说了YES之后应该如何做？这是非常关键的，既然这个产品这么好，可以帮我分享到朋友圈吗？当然我不会让你白分享的，我会给你一个红包来感谢你。

当然你需要准备好朋友圈的内容和图片，别指望用户给你写，记得你是专业的呢，分享到朋友圈后，肯定有人点赞和评论啦，这个时候你可以问你的客户：是否有朋友对这个产品有兴趣呢？

当然有啦，这个时候别让她去帮你推销这个产品，你需要说：可以把你朋友的名片推给我吗？你是专业卖这个产品的，更懂产品，肯定比客户介绍更容易成交。

整个流程全部分享完毕，学会了么？这么好的文章，你一定要分享给你的朋友，功德无量呀！

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