【闲谈】自媒体的本质说到底还是价值观输出

4000字长文，闲谈个人自媒体、自我营销和社群运营。私货有毒，慎入。...

闲

谈

价值观

私货系列之 001 篇

今天不聊自媒体投放也不谈案例分析，只是想和大家闲聊几句工作这么久之后对于自媒体的一些感受。

为了有条理一些，瓶子酱还是分条缕析来八一八。

01 个人自媒体

聊个人自媒体，还是先从壹便士和瓶子酱个人说起吧。

其实「壹便士」这个公众号注册很久了，久到快一年了，但是实实在在的图文推送不过才十多篇，而且近半数都集中近来这一个月。也就是说，注册之后瓶子酱并没有真正去运营它。

与「壹便士」同期注册的公众号还有「不严肃科普文」和「文者心」，当时的规划是壹便士说些与工作（营销、新媒体）相关的内容，文者心是写些随笔和散文内容，而不严肃科普文是打算用PPT的形式讲些好玩儿的历史人文知识。

虽然都是些围绕个人兴趣展开的定位，但计划的还算有条理，只是执行起来太难了，尤其是瓶子酱并不是专心做个人自媒体的，还有一份不轻松的工作，以至于这3个公众号从注册之日起到如今除了「壹便士」有过推送，其他两个都不曾推送过。

大概是因为个人性格的缘故，非常独立、理性，所以不喜欢外人试图干扰和影响我的价值观，也正因此瓶子酱一开始做个人公众号时就把主基调定在了“分享”上——分享知识，分享经验，分享生活。

壹便士现在的内容是“有关新媒体和social营销的一切”，希望与大家分享这两方面的知识和经验，一同进步。我愿意做知识的输出，却非常反感价值观的输出。

一直以来都认为，每个人都应该有也必须有“独立的个人意志”，所以对于广泛的价值观输出型的文章嗤之以鼻。即使知道这类文章是最容易火的，却不愿沾染。即使咪蒙凭借各种毒鸡汤、浓鸡汤的价值观输出文迅速火爆全网，我依旧不喜欢这类文章。

人生经验的分享是一回事，价值观的牵引又是另一回事。如果把握不好这个尺度，那么很容易带歪别人。而那些有意识地进行价值观输出，试图左右别人，甚至是用毒鸡汤灌输价值观的人，其心可诛。

因为资历尚浅，并不能把握好经验分享与价值观输出的关系，因此瓶子酱一直以来只推送营销分析和方法论之类的实战内容，不愿意谈过多的个人感受。

不过，前几天仔细思考了很久，才意识到现在的自媒体，尤其是个人自媒体，说到底其本质都是在做价值观输出。

即使瓶子酱有意避免这种倾向，却仍然在知识输出的同时夹杂了某种价值观输出的意味。

瓶子酱的Tips 1：

想做好个人自媒体，想成为“网红”，且希望能持久获得高粘性的粉丝，那就做有意识的价值观输出，并将价值观输出做到极致、做到出神入化的地步。

我不愿意这么做，但是有能力做好这些的人，我还是很佩服的。

02 自我营销

今天想说的第二点是自我营销，这里会用一个老套路，以“我有一个朋友/同学……”开始说起。

我有一个同学，不知是他本人性格如此，还是因他学的是市场营销的缘故。总之，他是我QQ空间中最会“自我营销”的人。（请忽略瓶子酱还玩QQ空间的事实）

一般人其实都不屑在空间多发动态的，即使有“刷屏党”也多半是45度仰角自拍的女生。而我的这位同学却不同，作为一个男生，他发空间动态的频率显得太高了。简单来看还有些装逼，他总是把一些从别处学来的知识发到空间相册保存，也时常发表些营销相关的观点，并且把自己建的微信社群二维码发到空间，拉以前的同学朋友“入伙”。

比如之前知乎有个文字云制作的问题很火，我这个同学掌握了文字云图片的制作技巧后就很是“装逼”了一段时间，甚至在空间和微信公众号里推出文字云定制的“业务”。

“高逼格”知识点+热门话题、专业知识点评+“独门”小技巧+自建社群推销……相比较之下，当其他人都在空间转一些low爆的内容，都在发一些鸡毛蒜皮的生活琐事和自拍时，这位同学的空间内容就显得非常不同，这种“自我营销”就显得非常出彩，虽有装逼意味，但是却让人不反感，甚至略欣赏，至少通过这些内容能够知道这是一个有思想又上进的男生，而不是只沉溺于游戏的人。

这位同学的例子可能还不够典型，他的这种“自我营销”更多的可能是来源于其个性如此而不是主动有意识的“营销”行为。那接下来要说的就是一个典型的案例了。

我有一个微信朋友，其实谈不上朋友，不记得什么时候加/被加微信的，只是他的“自我营销”成功地引起了我的关注。

曾经看到他在朋友圈里说过自己有3个微信号，每个都几乎加满了好友，总共有1万三千多好友，而他也一直在做自己的微信公众号和社群。

这个朋友的朋友圈，活脱脱就是他整个人的广告合集！个人介绍名片+微信公众号图文内容+社群介绍内容+日常进行的自媒体活动记录……

如果说瓶子酱前面提到的那位同学只是让人觉得略有装逼之嫌的话，那么这个微信朋友就是真真正正地在用“装逼”来营销。他自己的个人介绍就是 “极尽装逼之能事”，要用装逼来赚钱。

这个朋友是做微信营销的，但事实上干货并不多，文笔也很一般（与瓶子酱相比，哈哈），但是他的公众号已经聚集了8000多粉丝，图文平均阅读量在2000左右。

这位仁兄大方公开地宣扬要“靠装逼赚钱”，而且真的做到了。他的社群运营规则就是付费群，文章要打赏，做软文定制，接受 “包养”面基，即付费线下约聊。

付费社群、软文定制、付费约聊等等都不是新鲜的玩法儿，玩得好的也很多。罗辑思维的会员制（爱就供养，不爱就观望）、姬十三的在行就是付费社群和付费约聊玩法的极致。

但是身边的普通个人以这两种形式实现变现的，还真的不多见，尤其是瓶子酱这个微信朋友并不是真正的“大牛”，干货不多，思想并不够深刻，文笔还一般。“牛人自带风水，美人自带桃花”，所以牛人能成功并不惊奇，让人惊奇的是普通人竟也能通过出色的“自我营销”获得成功。

将个人非常有限的能力转化成产品，进行贩卖，还能取得热销，实现盈利，这就非常不容易了。好比卖货，如果卖的是好货，那么卖到脱销也很正常；可是卖品质一般、性价比又不高的货，还能卖的不错，这就是营销的本领了。

不断地自我营销，不懈地自我推销，“不以为耻反以为荣”，这是大多数人都抹不开面子去做的事情。但是这个朋友做到了，并且目前来看做的还不错。

从这个角度上来说，瓶子酱还是很佩服这位微信朋友的。

瓶子酱的Tips 2：

自我营销，做的好是本事，并不可耻。但是要注意自我营销在装逼时得把握尺度和口碑营造，不要在他人面前暴露短板。

说到“度”，上面提到的这位微信朋友这点上就做的差强人意。

这个朋友的定位是微信营销，所以很多人关注他是希望他能有一些关于微信营销的干货，可实际上他并不能真正输出这部分内容。原本这也没有大碍，可是他推送图文时常做“标题党”。

推一篇《月流水近百万的微商是怎么做朋友圈营销的？揭秘！》，啥实在内容都没有，以至于评论区一片“讨伐”；推送《如何写出一篇有调性的好软文？》也是无真正干货还插播2条广告，这就让人反感了。偶尔来一次“标题党”也就罢了，经常这么做只会白白断送自己先前营造的口碑。

瓶子酱的Tips 3：

永远不要消费别人对你的爱。

如果你的用户或粉丝爱你，请回以同样的爱，而不是因为这份爱去过度消费他们，否则迟早会耗尽所有赢来的信任与爱。

“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，在互联网时代、在自媒体火爆的时代，学会自我营销成了必须具备的能力，然而很多人并不擅长这么去做。

在故宫修一辈子文物也是美好的，在故纸堆里做一辈子研究也是美好的，瓶子酱从不轻视甚至是喜欢这些的，所以以上说的关于“自我营销”的内容只针对于那些需要在这个竞争残酷的世界里反复争夺就业资源的人。对于不得不时时刻刻面对就业压力和职场竞争的人来说，懂得自我营销非常重要。

说了这么多，一定有人想问：瓶子酱你说的这一套一套的，那你咋不好好地自我营销去呢？

嗯，这个问题很重要，瓶子酱要认真回答一下：因为我虽然不是偶像，却“偶像”包袱极重，我希望别人get到的是我所希望他们get到的样子，而我又有太多面了，以至于我无法将自己集中到某一点进行营销，所以一直畏手畏脚放不开。

03 社群运营

今天想说的第三点是社群运营。看过很多所谓的“新媒体交流群”，最终都变成了广告群or链接群，群成员之间没有核心的主题去讨论，所以就变成了习惯性往群里丢一个自己的广告或者微信图文链接，让大家点开看、帮点赞。

究其根本：1.入群太容易，群规不完善；2.群主没有为社群定好位，没有程序化的交流主题。社群的玩法很多，以瓶子酱自身体验来看，比较欣赏的有两个。一个是自己加入的，另一个是前面提到的那个微信朋友运营的。

先说瓶子酱加入的这个群，定位是营销相关知识，群主定下的群规非常严格，不许任何人私拉好友进群，不许任何人水群和发广告，一旦违反全部踢出，但这并不是瓶子酱欣赏的原因。

这个群最过人之处在于群主规定每周都在固定的时间进行群内讨论，讨论主题是群主确定好的，讨论时群成员各抒己见，最后群主会进行总结。这一模式非常固定，而且效果很好。瓶子酱加入这个群有近一年时间了，这个固定的群内交流讨论从未间断过。

另一个社群是结合的线下玩法，需要付费入群，同样禁止私拉，群的定位是“借人”，即进行人与人之间的经验交换，群成员之间可以进行线下的约聊活动，互换各自的人生经验和故事。这种定位类似于“借书”，只不过此时你自己就是一本书。

因为并未加入这个群，所以并不十分清楚群内的状态，只是单纯觉得这种定位和主题很赞。如果聚集一群志同道合的人，互相分享自己的经验和知识，那还是非常棒的。

瓶子酱现在还没有运营社群的计划，如果以后做社群，那一定会确立合适的定位和每期的交流主题，不会让整个社群散乱无规则。并且会做读书、营销或者借人这类方向，群成员之间一起学习、交流和分享。