朋友圈里创业尖子生

如题...





我会不定期和朋友圈里的创业者聊聊项目，并且会给出我相应的判断。但是需要主要的是：部分内容经创业者建议隐去了某些关键细节; 创业项目迭代很快,在您阅读的时候,可能项目情况已更新很多,因此,书中内容只做分析示例用,不能作为具体的创业建议。分析结果是简化版,如需要我们为您的创业想提供完整的诊断分析,请提交到公众号。因精力有限不承诺
能一一回复,不过,在我有闲暇时间的时候,会对有
意思的项目进行详细的沟通交流。

项目介绍

名称:电商组件化

阶段:研发阶段

城市:北京

简介:将市场上主流的电商类 app 根据业务和特点拆分成独立的业 务组件、功能组件和 ui 组件。对有自建电商需求的客户根据需求 进行组件配置,能够极大的缩减开发周期和成本,同时最终产品 体验更好。同时重点对主流营销。

你为什么选择做这个项目方向?

1. 看好独立电商 app 的未来。第三方平台(京东、天猫)的 流量获取成本逐渐升高,而用户忠诚度很低,很多想经营用户粉 丝的有实力商家会选择多平台布局,统一管理的方案。

2. 传统电商软件商模式不重视用户端产品。 随着移动电商的 兴起,大众消费意识的升级,移动端产品未来会有更多以内容、 粉丝经济等模式来引导用户消费,而传统电商软件商(如商派、

ecshop 等)提供的方案(大后台,小前端)已经不能购满足新兴 的市场需求。

3. 目前市场上有基于微信、saas 模式的电商服务已经有比较 厉害的,但是专注在移动电商 app 还没有领头羊。

4. 有移动端技术方面的优势,也有多个电商项目的经历,团 队并对电商领域有兴趣。

用户在什么场景下最需要你的产品和服务?这些场景经过市场测试了吗?

市场痛点:

1. 未来有想要独立电商 app 的,但是传统的方式(外包或者 自建)建设成本太大。

2. 传统解决方案不能购满足创业者或者商家的电商模式。

3. 外包的方式无法满足客户的运营需求。

使用场景:

1. 有想做独立电商 app,但是自身不具备开发能力。而传统的外包方式费用又高,又不专业(什么类型的项目都做)没有保障。

项目的赢利模式是怎样的?

未来我们将按照组件+服务费的方式进行收费。

项目有哪些直接或间接的竞争对手?相比对手,最明显的优势是什么?

竞争对手:app 外包方、成熟电商软件方(商派、ecshop 等) 竞争优势:

• 对比 app 外包方,我们专注做电商类 app,同时开发电商通用化组件,极大的降低开发成本,在专业性、费用、周期上有明显优势(总结:我们更具有可规模化)

• 对比成熟电商软件方:他们更加重视后台,我们更关注用 户端产品体验和营销方面配套的功能组件,也就是说我们更关注、 更重视、更懂移动电商。

你的个人经历中,有哪些能力或背景是项目成功所需要的核心能力或经验?

08 年开始创业,第一个项目是做在线教育,整个市场对在线 教育接受度不高同时费用不足以支撑就放弃了,2011 到 2015 做了 5 年 app 外包服务。做现在这个项目核心优势是在这 5 年中有大量 的项目实施经历(含电商 app 项目),也接触 500+客户项目,了解客户也同时了解 app 外包市场。

团队合伙人有哪些?各自履历?你们怎么认识的?

合伙人有两位,我们认识是 2009 年,那时候我们是同事,后 面在一起创业,我负责市场,他负责技术,就这样我们合伙创业 达 6 年,他在技术领域 8 年,经手的 app 不下 50 款。另外一位合伙人是我的大学校友,目前主要是以资金入股的方式加入。

项目当前已有多少启动资金?除资金外,团队还有哪些资源来支持做好这个项目?

目前启动资金在***万左右,我们需要优质的代理渠道和市场 资源;

现在已做了哪些事情?如已有产品请提供链接。

已经有电商项目再做,同时在开发二手类的电商组件;

除了资金,你最缺乏哪些人与资源来做好这个项目?

先阶段遇到的问题是很难招到优秀的人才和市场拓展需要有更多的资源;

如要融资,需要融多少钱?花在哪里?

下一轮需要***万,主要是用户产品开发和市场推广。

我的分析如下

第一步方向:

把电商 APP 的开发组件化,整体应该属于开发工具+服务的方 向,尤其强调前端 APP 的用户体验。与 SAAS 方向不同的是更强调私有的源代码及私有的部署。从 发展趋势上来说,SAAS 型占比应该会加大,独立部署的私有代码 电商 app 应该占比不大。从趋势上没有明显可以借力的地方。

目标用户群是独立想做电商的卖家。

刚需场景应该为:需要意识到必须上独立 app,而又想省钱, 想快速开发出来。 这个场景比较少,从而导致获取用户比较费劲。 因为有独立 app 开发需求而又想省钱,尤其是前端 app 体验上省 钱,有时候会是矛盾。

需求独立性、直接性:对于不懂技术的需求方无法直接意识到这种解决方案的好处,也就是说不是一个直接了当的针对电商卖家的产品解决方案,中间可能需要开发团队或外包公司或创业者自己来作为沟通桥梁,也就是这些电商组件将比较少直接针对最终客户的需求,而是针对开发者的需求更多。因此,总的来说,这个方向上的难点会比较多,最终成为一个 开发效率比较高的电商 app 专业外包公司的可能性比较大。

第二步逻辑:

从产品服务层次,通过组件化的产品设计,让开发成本降低, 这是有明显的价值的从市场运营层次,团队在获客能力上没有特别的积累,也没有特别高效的手段。

营收模式如果设计为组件免费+服务费,则还是未脱离外包的 收益模型。

资本运作层面暂不做分析。

第三步切点:

产品上切点是从团队的核心能力积累出发,属于比较好掌控的。不过,市场运营的切入点没有明显的说明。很难从现在的切点讲出一个往更大的愿景演进的好故事。

第四步 团队:

如果需要把这个方向和价值逻辑做好,需要团队具备扎实的技术能力,以及批量的获客能力。从资料来看,团队无系统性的市场运营积累,可能是基于之前点对点的销售行为所作出的项目判断。

第五步 竞争:

从资料来看,直接竞争不大。间接竞争,可替代性的选择很多。需要小心各种 SAAS 模式的电商产品做出非常方便的 app 端, 也很容易组件化,但是,他们的后台还是现有非 APP 产品的后台。 比如有赞等。

第六步融资:

对于风险投资来说,这个项目不是一个好标的,因为需求面比较窄,市场空间不够大。所以,引入风险投资不成熟。在现有个人投资的基础上,应快速积累自己的盈利循环,这个项目靠风险投资的方式先烧钱烧出用户的,再去考虑赚钱的可能性不大。如确实需要融资,建议把方向和价值逻辑重新思考,能看到一个更大的市场,讲出一个更大的故事。

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