快观察丨6.18主场，新通路能否走上轻松路

今年成立已运作半年的京东新通路事业部，恰逢首个本家大促的黄金带飞时段，能否抓住机会走上高速发展的快车道，我们...

今年成立已运作半年的京东新通路事业部，恰逢首个本家大促的黄金带飞时段，能否抓住机会走上高速发展的快车道，我们即将见证。

在无数消费者眼里，电商造节成功的只有两个，一个是阿里的年终双十一，一个就是京东的年中618，作为一个后起之秀，在各方巨头的竞争重压之下，还能做出一个现象级节日场景实属不易。如今，又到了主场降临的黄金时刻，年初成立的京东新通路B2B项目能否借主场之力开启暴走模式，我们拭目以待。

进入2016年5月份，京东火车头一号项目——新通路事业部正在加速飞奔。几乎每周都会有几家国内知名快消品牌和京东新通路达成战略合作，可以预计，在中国消费升级的当下，京东新通路的快节奏动作将会成为一种常态。对于我们来说，关注点已然不是今天京东合作了哪个品牌，明天哪个产品又下沉到中国广大3-6线渠道，而在于通过京东新通路的新升级，中国B2B电商产业又将迎来哪些新的变革和机遇。

同时，整个B2B电商市场，因为京东新通路的出现，联动千千万万个知名品牌，掀起了市场的涟漪。在市场出现新的活力之际，我们想探讨下其背后发酵的核心因素所在，“重塑零售、重塑消费”的新通路未来还会给行业带来哪些新的价值。

供给侧改革加速中国B2B电商产业瓶颈将破

近几年来，随着移动互联网的发展和消费需求的升级，中国B2B电商产业正面临一场全新的变革，而这个变革的核心要素就是由“需求侧”到“供给侧”改革。B2B过去几年走了很多弯路，很多时候原因就是没搞清楚需求和供给的关系。过去的十几年，一些以“需求侧”出发的电商，最终发展成了低价、低质的假货平台，形成了恶性的循环。

而京东和双鹿、立白、统一等的合作，就是一种典型的供给侧改革下的新思路、新变革。首先让供给侧(双鹿和立白等就是供给侧)来提供良好的产品和服务，严格地进行产品的品控和价格体系的完善，然后才是针对消费者进行的渠道下沉和服务升级。随着供给侧改革的提出和加速，大型互联网巨头和品牌方战略联盟，渠道下沉后产品接触到3-6线的消费群体，这种新通路下的新模式将极大地促进B2B电商产业完成结构性转型升级。

新通路带来新机遇 B2B线上线下分离时代结束

中国B2B电商之所以遇到瓶颈，核心原因就在于线上到线下的价值分离。大部分的品牌方只是把B2B平台作为一个信息展示的平台和获取客源的渠道，实际的交易和渠道、运输、服务等都在线下完成，和线上的连接非常薄弱。而京东新通路模式，让曾经的B2B线上线下分离变为跨渠道无缝衔接，这是一种新的跑道、新的模式演进。互联网的价值和作用已经渗透到了生产研发、物流配送、信息统筹、管理营销等涉及到商业环节的所有链条，这样才能让B2B线上和线下有机地结合起来，和消费者共同构建出来一张可循环的大网。

而且对于京东来说，和千千万万个消费者喜闻乐见的品牌合作，未来积累的大数据价值无法估量。京东现在年交易量几千亿，基本都发生在线上，中国每年20万亿的线下商品零售总额(备注：国家统计局的数据显示2015年中国全年社会消费品零售总额300931亿元，比上年名义增长10.7%，其中线下仍然占据主导，超过20万亿交易额来自线下)，可以让京东新通路和合作品牌有了更大的发展空间，这个过程中每年积累的交易数据可能多达数十亿条。通过这些数据的积累，可以进行人群画像、区域画像，反过来又可以指导各大品牌企业进行产品的研发生产。与此同时，在3-6线区域积累的这种大数据，未来又可以用在征信理财、农村信誉贷款等多个领域。

多方共举 B2B和消费者零距离时代到来

过去的十几年，中国的消费市场经历多次升级，但这个升级过程中我们的消费水平还比较落后，至今在很多城镇的小卖部、超市等仍然售卖大量的山寨、假冒产品(笔者在北京大兴等地调研时发现，甚至作为首都北京，南五环外的近郊仍然有大量的商户出售非常低质量的产品，其中山寨假冒产品比比皆是)。这种情况现在已经到了不得不重视、不得不解决的地步。

而京东和双鹿、统一、立白等知名品牌的战略合作，则有望从根源上解决这个问题。通过京东的渠道，能够让大型品牌的产品直接和3-6线的中小门店对接起来。而中小门店此前是没有资格和能力和双鹿、统一这样的品牌方进货，现在则可以更省心更省成本地卖这些品牌方的商品，而由京东提供物流、管理、营销乃至综合运营方面的服务。从消费者方面看来，他们此前买到的更多是山寨和假冒伪劣的商品，而现在通过小卖部买到可靠的大型品牌商的产品，很显然他们的消费品质和生活品质将大幅度提升。

B2B这种远离消费者的电商模式，因为新通路的出现而出现变化。现在和消费者打交道的3-6线的中小门店，很多都是夫妻老婆店或者大叔大妈店，以往对互联网的使用相对来说滞后一些。但现在他们仅仅需要一部智能手机，下载掌柜宝，就可以轻松进货，极大提高了运营效率，增加了收入，这或许就是模式变革带来的新机遇吧。如此，京东、品牌方、中小门店三方共举，消费者参与，各方协作起来才能满足中国日益出现的新消费需求。