销售误区之江湖学：以“绝招”伪装“实战派”

用绝招代替体系是非常具有迷惑性的，很多销售人员图省事，就趋之若鹜。如果真有一击毙命的绝招，肯定早就用烂了，还会等到你去显摆?要不被这些“绝招”迷惑，就要明白它与销售体系的区别。...



江湖学大师：销售其实很简单，“做项目要搞定领导，做销售要学会察言观色，做客户要学会用心”……具体怎么做，我们先讲讲绝招吧：一个销售案例(不知真假) + 一个绝招(以偏概全) + 一个“国学”或“成功学”或“厚黑学”的结论。
用绝招代替体系是非常具有迷惑性的，很多销售人员图省事，就趋之若鹜。如果真有一击毙命的绝招，肯定早就用烂了，还会等到你去显摆?要不被这些“绝招”迷惑，就要明白它与销售体系的区别。
销售思维是销售技巧的爹，具体的销售环境是销售技巧的妈，销售技巧是这对爹妈现场生的孩子。如果不是现生现用，往往都很难取得较好的效果。
一个项目尤其是大项目，是多因素博弈的结果。做对哪件事都不能保证你拿下单子(但做错一件事往往就会出局)。所以绝招在其中到底起多大作用，恐怕只有当事人知道。就算是这个绝招当时真的起了决定性作用，可是要换个环境还管用吗呢?你见过有一模一样的销售环境吗?
销售体系是由三个层面组成的，一是客户管理层面(不是市场营销)，这包括客户关系分类、客户业务的研究、客户企业发展趋势分析、甚至包括组织整合适应客户等很多内容，“不战而屈人之兵”就是在这里下工夫的。第二个层面叫策略销售层面(也叫战略销售)，它是指明一个单子到底下一步应该怎样走的分析方法，是指方向的。第三层叫执行层面，就是按照策略销售指定的计划实施具体的行动，比如拜访客户、演示产品等。
这对那些高喊“销售其实就是这样简单”的人来说可能不太适合。但是如果你尊重销售这门职业，这些东西就必须要掌握。干什么要学会吆喝什么，还是踏踏实实地下点工夫吧。

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