移动视频直播大战 谁能站着笑到最后？

当下，移动直播已经发展到市场超过百亿、直播平台百家争鸣的局面。...





前有欧莱雅在美拍平台上，通过巩俐等明星直播戛纳电影节，吹响了娱乐明星进军直播圈的号角；后有中国首富王健林又在熊猫TV直播了私人飞机上斗地主画面。继微博、微信“人人都是媒体人”之后，移动直播开启了一个全新的纪元，它代表了一个全民网红时代的正式来临。从YY娱乐、六间房秀场直播，到斗鱼、虎牙、战旗、龙珠、火猫、熊猫TV等平台直播游戏，再到明星参与美拍、映客、花椒直播，还有淘宝、唯品会、聚美优品这类的电商购物直播。当下，移动直播已经发展到市场超过百亿、直播平台百家争鸣的局面。

直播市场发展现状如何？

根据文化部4月公布的数据，我国的网络直播企业约有200家（其中，北京目前有30多家网络直播企业，加上经营直播栏目的大网站，有40家左右），这一数量目前还在保持着增长，几乎每周都有1-2个企业进入这个行业。



统计数据显示，涌入直播领域的VC大幅度增长。据不完全统计，知名直播平台的投资2013年约为1.7亿元，2014年约7.9亿元左右，而2015年增长到了23.7亿元，增长率在300%左右。

市场规模百亿。

不同研究机构对于网络直播行业的市场规模测算有所不同，华创证券的研究报告认为2015年直播行业具有120亿的市场规模，艾媒咨询的报告认为该市场规模约为90亿。从这两个数字可以看出，包括广告、增值服务等在内的网络直播的市场规模已经达到了百亿级别。

直播用户突破2亿。

艾媒咨询公布的数据则显示，中国网络直播平台用户数量为2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。如在此前69届戛纳国际电影节中，欧莱雅在美拍的#零时差追戛纳#系列直播，全程记录下了包括巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后，创下311万总观看数，1.639亿总点赞数、72万总评论数的各项数据纪录。

未来规模好像不小。

从长远来看，网络直播的模式或将演变为视频对话，市场空间新一步扩大。根据华创证券的预计，未来网络直播市场的用户数量、平台类别、变现方式等条件会进一步发展，2020年中国的网络直播市场规模将突破1000亿元。根据方正证券的预计，2016年直播市场规模将达到150亿（记住这个数字），2020年直播市场的规模将达到600亿。

但是，一个新情况出现了：近两年直播平台数量爆发，行业临近吃水线，竞争红海化。

上述数据意味着：200多家直播平台拼抢2亿用户。

你说激烈不激烈？摆明了就是蛋糕小而食客多，由此小创认为，直播行业整合在即。



直播市场类别谁强谁弱？

从内容角度来看，直播平台可以大致分为四大类型：演艺类、游戏类和电商类，另外还有一些新兴类，比如体育赛事、达人解惑、在线授课等。

从盈利能力来看，目前主要是前三者为主。演艺类直播主要面向男性受众，捧红了诸多女主播，盈利情况较好，平台挖角竞争激烈；游戏类直播则面向游戏爱好者，但大量烧钱使其目前的盈利前景仍然不明；电商类直播偏弱小，产生至今不到3个月，商业化潜力倒是不错。

娱乐演艺类市占率最大：艾瑞咨询的《2015年中国互联网演艺平台发展研究报告》显示，中国互联网演艺平台市场规模，2014年54.3亿元，较2013年增长49.2%，2015年达77.7亿。

娱乐演艺类是直播平台的主要类型之一，包括早期的YY、六间房，后来的映客、花椒、秀色秀场，以及现在美拍等新兴娱乐直播平台。其中，演艺类平台主播主要是依靠草根主播，通过唱歌、跳舞、聊天等个人才艺展示来吸引粉丝；而娱乐直播则是除了普通用户内容基础以外，将镜头对准了包括PGC原创播主、视频网红达人以及娱乐明星在内的多元化娱乐直播内容，或者干脆就是由明星对自己的个人生活进行直播。

前段时间美宝莲纽约发布会邀请了50名美拍网红与Angelababy在美拍同步直播，再到戛纳电影节美拍直播巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星走红毯和专访。

早在今年3月份的巴黎时装周上，《ELLE》杂志就通过美拍直播范冰冰一个多小时行程活动，吸粉10万，范冰冰美拍直播被视作是直播行业的里程碑事件。

直播平台不仅捧红了一大批草根网红，越来越多的名人明星也开始参与到直播中来。

游戏类市占率相比就小了许多：根据艾瑞咨询的报告，我国目前的游戏直播市场规模为11.7亿，这一数字在2014年仅为2.7亿，2016年预计市场规模将达到23.7亿元。2015年的用户规模为0.48亿，这一数字在2016年预计将达到1亿。

虽说增长速度快，但是竞争对手多：目前游戏直播行业的主要直播平台有虎牙直播、战旗、龙珠TV、斗鱼TV、熊猫TV、火猫TV等，其中比较主流的是斗鱼、虎牙、熊猫、战旗、龙珠这五家。

游戏直播主要以游戏及电子竞技比赛为主，主播需要实时的展示且解说自己或他人的游戏/比赛过程。国内游戏直播用户，目前主要集中在上述说的直播平台。

目前互联网巨头不断加快着国内电竞游戏直播的布局，腾讯不光注资支持自家龙珠直播，还参加了斗鱼的B轮融资；阿里体育日前斥资1亿打造电竞比赛。虽然巨资流涌入这个领域，但由于带宽存储费用和主播的成本较高，各游戏平台盈利状况并不理想。

而另一方面，知名主播可能身系数十万甚至上百万粉丝，主播一旦跳槽可能就意味着平台数十万的用户会跟着迁移。

电商类直播还很稚嫩：电商直播是2016年新出现的玩法，主要希望借助直播的形式来促进消费，“消费类直播”是电商直播平台的主打定位，目前以导流为主，产生收益不明。这套玩法的主要有三家代表：

第一，聚美优品于2016年3月上线了直播功能，将近20个美妆品牌开设了直播账户，通过直播方式分享美容知识。粉丝可以发红包打赏，直播悬浮窗使用户可以一边观看主播，一边点击选购主播使用的化妆产品。

第二，蘑菇街2016年4月上线了移动视频直播功能，包括穿搭、美妆、旅行、健身等主题，直播穿搭经验和化妆技巧、购物过程，目前拥有8000位主播。粉丝可以发红包、点赞、送礼物，为主播提升“颜值”，颜值与主播收入相关。平台设置“购物袋”功能，点击可即时弹出店铺的商品页面。

第三，“淘宝直播”于2016年5月正式上线。推出“边看边买”功能，用户一边看直播，一边可直接下单选择主播推荐的商品。

其他类型发展稍慢。

相对前两类而言，其他直播规模可能仅有几个亿。主要有体育直播何在线教育直播，比如，章鱼TV，速播直播吧，天天直播，体育虎等体育赛事的直播平台。在线教育直播，有腾讯课堂，百度传课，新东方，学而思等等。

以专业垂直领域为直播对象的线上平台并不多，专注于体育赛事的主要是乐视体育、直播吧、企鹅直播。专注商业活动的有微吼直播，专注财经分析的有疯牛直播，YY旗下也有财经直播平台“知牛”。

美拍直播的覆盖面也比较全面，专业领域的直播也有所涉及。美拍在4月对世界舞蹈大赛“WOD”(WorldOf Dance)中国区总决赛进行了直播；同时在时政方面，被称为“世界最顶级面试”的联合国换届选举、联合国《巴黎协定》签署仪式，同样选择与美拍合作进行直播。5月份美拍还作为唯一合作的直播平台，直播了“2016T-EDGE VR 峰会暨2016T-EDGE夏季峰会”。

目前来说，这类直播受众率相比前两类还是比较低的状态。



直播盈利在哪里？

直播平台的主要收入来源，包括广告赞助，增值服务，会员付费，电商导流等方式，部分游戏和体育平台还提供比赛竞猜等内容。

目前直播平台的核心盈利方式是广告赞助和增值服务。

在广告赞助方面，广告是直播平台的常规业务，商业赞助是今年新兴的业务。例如，今年戛纳电影节的官方赞助商欧莱雅邀请了樊野、章元一、雌和尚作为主播在美拍上进行直播。

在增值服务方面，主要是打赏费用的分成。网络直播平台为主播和粉丝提供平台，主播在直播平台上提供经验分享，或者才艺表演等内容，依靠粉丝的红包打赏或虚拟礼物来获得收入，直播平台根据不同等级或类别设置了礼物，分别对应现实中不同额度的费用，粉丝购买礼物赠送给主播产生了收入，主播和平台分成。主播的粉丝越多，受欢迎程度越高，获得的利润也就更高。

电商倒流方面，像戛纳电影节欧莱雅在美拍的直播带来直接市场效应就是，直播四小时之后，李宇春同款色系701号CC轻唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。美宝莲“唇露”在美拍和淘宝的新品发布直播就收获了真金白银：直播结束最终卖出10000支口红新产品“唇露”，转化实际销售额达到142万人民币。

移动直播，资本的推波助澜。

从去年一年到现在，涌入直播领域的投资出现了井喷，许多直播平台获得千万级别融资。从2016年的前4个月来看，资本领域的火爆形势依然在持续。



统计发现，在30个知名直播平台中，有24家的成立时间在2012年以后，有17家成立于2014年以后。

2015年直播行业的资本活动产生了一个高峰。原因在于几家公司拿到了比较大的钱。



例如，火猫TV获得来自合一集团的1000万美元A轮融资；斗鱼TV获得来自腾讯、红杉资本中国和南山资本的1亿美元B轮融资；龙珠直播获得来自游久游戏的2.78亿人民币的B轮投资。

在资本的推波助澜之下，直播行业的大小独角兽平台终于出现了。

第一个独角兽，当然是斗鱼TV。在2015年11月完成了1亿美元的B轮融资后，基金公司给斗鱼估值10亿美元，成立短短两年时间，便成为了直播行业的“独角兽企业”。

第二个是美拍。这家低调的平台，背后是美图公司，早在2014年累积融资达到3.6亿美元，估值20亿美元。近期据传又在进行巨额的融资。

第三个，是准独角兽，2015年成立的熊猫TV。在完成天使轮融资后便估值25亿人民币。

第四个，无法忽视的行业先行者。早在2012年已上市的YY母公司欢聚时代目前估值已达到了38亿美元。国内上市的天鸽互动，总市值也超过10亿美元。

市场空间有限，移动直播市场未来发展？

竞争白热化以后，行业出现了两条新路，一条是综合化，一条是垂直化。

一些老牌的平台开始布局“泛娱乐化”策略，直播内容更加综合化；一些新兴的直播向着越来越多的行业蔓延，涉及电商、教育、体育、科技等领域。两种趋势都标志着直播的市场逐渐走向成熟与细分。

不管是PC时代的传统秀场直播还是如今的移动直播，内容作为直播的核心地位一直没有变。

移动直播产品陷入同质化的泥沼，百家争鸣演变为百团大战，要想在百团大战中取得战略优势，内容和技术就是最关键的因素。

网络直播意味着内容生产力的又一次重大革命，过去号召人人秀文字，现在号召全民秀视频，内容产业的生产力，又到了突破的时节！

报告来源：腾讯研究院

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