【亮见】销售人魅力值修炼 —— 李亮

“提升销售的魅力值，是一件即艰苦又充满成就感的事！这背后，是为工作默默地付出，为人生细细地耕耘。舍得、舍得，有舍才有得。只要愿意付出，潜心修炼，我们终会成为一个自带光环的魅力销售人。”——李亮...





作为一个销售人，我们常常看到身边的销售高手，轻轻松松完成了销售目标。除了艳羡，就是各种“恨已不成钢”。可荣耀的业绩背后，真的就是轻轻松松吗？一次、两次的目标达成，真的就从此走上销售巅峰，各种光环接踵而至吗？ 

当然不会这么简单，在光环背后一切都是艰辛。

销售高手为什么会如此厉害呢？很多时候，我们观察高手的销售过程中，仿佛有一种自带的吸引力一般，拉近着与客户的距离，最终也拉近着与成交的距离。这种吸引力，我想这就是高手自身的人格魅力吧！

今天来讲一讲，销售人应该如何修炼自身的人格魅力，从而在销售过程中获得更好的销售业绩。所以且看销售人必修的“葵花宝典”！哦！不！是“ 魅 力 宝 典 ”！

接下来，我们就来详细了解！

预炼此功，必先自“空”！ 空~~空~~空

同 理心是在销售过程中，从客户真实需求出发，匹配合适产品进行推荐，看似简单，实则困难。同理心最大的心魔便是功利心，往往销售动作开始变形，也是因为功利心作祟，殊不知，同理心销售时，客户对销售人的信任度及好感会大大增加；

胜 负心是在面对销售目标时，坚持不懈的努力；面对竞争对手时，遇强更强的勇气。胜负心最大的心魔是懈怠，面对目标和竞争带来的压力，坚持与努力是胜利的维一理由，拥有一颗胜负心，才能在压力下激发最大的销售潜能，帮助自己达成目标；

责 任心是销售人对公司、对客户的职业守则，是修心魅力最大的催化剂。责任心最大的心魔是自私，向客户展现责任心，是培养忠诚客户的有利手段，我们应该懂得不为私利，承担责任。专 业知识是体现销售人专业素养的重要因素。优秀的销售人，都是对自家所有产品了如指掌的人。销售人应该定期学习新产品知识 ，在行业网站上学习行业最新趋势，成为行业内的销售专家；面对不同客户的疑义，进行专业的解答，并用产品知识说服客户。

卖 点分析是体现销售话术吸引力的重要因素。优秀的销售人，都是对自家产品有着深深的喜爱。在销售讲解过程中，散发着对自家产品的自信心。销售人应该针对目前在售的产品，进行功能卖点分析，找到最打动客户的卖点，为客户匹配适合的产品。

销 售之术，就是产品的销售技巧。无论任何销售，都需要经历四个重要的环节：信任、需求、产品、成交。销售人应当就自家的产品特性及目标客户习惯，围绕销售的重要环节，总结合理的销售技巧。并在实战中不断优化改进，以达到精进销售之术，让销售目标水到渠成。

销 售之缘，是终结一次性的产品销售，增加与客户之间的销售缘分。客户的重复购买与转介绍，会带来大量的销售机会。销售人需要从与客户的同好入手，增加与客户的情感连接，为客户提供更具惊喜的超值服务，让客户在各类服务机会中，增进对自身的认同感，以期获得更多的销售机会。李亮 高级讲师

 2016年6月

    关注 睿思创