职涯突困.从九品芝麻官开说起

大家都说“把自己的思想装进别人的脑袋，把别人的钱财装进自己的口袋”是世界上最难的两件事情，做成第一件事情的叫老师，做成第二件事情的叫老板，两件都做成功的叫老婆。...





星爷的作品，个人比较喜欢古装片。《唐伯虎点秋香》，是我看的第一部作品，那时还在读初中，虽时隔二十多年了，但我还记得那天我拗着爸妈一个人看的午夜剧场。剧中星爷把江南才子之首的唐寅演活了，风华绝代，玩世不恭，放荡不羁，简直就是我的偶像。直到上大学期间，我才知道这位演员叫周星驰，然后把他的作品刷了一遍，《大话西游之月光宝盒》、《大话西游之大圣娶亲》、《武状元苏乞儿》、《九品芝麻官》等等，一部部都是经典。《九品芝麻官》，星爷饰演一个小小知县，虽有做好父母官的心愿，但残酷的现实却将他彻彻底底地碾压，机缘巧合中练就的唇枪舌剑帮他重振旗鼓，主持正义。结果真是大快人心，那时我就畅想自己要是能练就这般口才就好了，把活的说死了，把死的说活了。



随着工作经验的积累，有一天你我都会担当Team Leader，除了做好自己之外，你还需要带领团队一起达成目标。也就是说你要让团队成员都朝一个方向努力。在以往管理主导的企业文化当中，作为Team Leader的你可以发号施令，依靠管理这种强约束力来要求大家听从命令。在那种环境下，这也是合理的、奏效的，因为管理型组织所需要承担的任务是明确的，更多是来料加工型的任务，此时最需要的是依靠军事化管理来获取效率。但市场环境变化要求企业文化转向产品导向、技术驱动、管理保障的工程师文化，藉由它激活每一个人的创造力。人人都是产品经理，以面向服务的思维方式主动思考如何服务好用户，然后创造出价值。产品思考做什么（Why，What），技术思考怎么做（How），管理负责具体实施（Who，When，Where）。承担产品和技术工作的你，不能再依赖强约束力来要求大家了，那样只能抑制每个个体的创造力和积极性。你必须倚重领导力来影响大家，领导力是一种软权力，通过提升魅力、专业性和说服力来构建影响力。这当中说服力非常重要，甭管个人魅力，还是专业性，都必须通过写或说让大家知道，进而说服大家认可你的观点。



在管理导向的组织当中，命令是自上而下传达的。而在产品或技术导向的组织当中，所有决策都是自下而上游说的，因为第一线的人员最清楚细节，然后通过游说领导或投资人认同及获得资源。在这种新环境下，产品和技术必须要说服用户和同事接受你的观点，如果处于心理优势的场景下，我们都无法说服同事，那在心理劣势的场景下，我们如何说服用户、领导和投资人？提升专业性，积极参与分享，教学相长，从而练就九品芝麻官般的口才，才能不断提升自己的影响力和谈判力，最终做到以理服人、以德服人。



大家都说“把自己的思想装进别人的脑袋，把别人的钱财装进自己的口袋”是世界上最难的两件事情，做成第一件事情的叫老师，做成第二件事情的叫老板，两件都做成功的叫老婆。在人人都是产品经理的新环境下，要做成一件事情，自己必须要像产品经理一样思考，而一个成功的产品经理也必须要做成上述两件事，一则要让你的团队认可你的设计，从而心往一处想，劲往一处使，将设计变成产品；二则要让你的用户买你的帐，你讲的故事必须能够打动用户，并最终让他用真金白银为你点赞。这两者都要求你必须能说，而且会说，然后还要说得好！

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