创业公司成为“独角兽”的12个关键步骤(纯干货提炼)|内附书单
指数型组织的产出方式犹如蘑菇云般的爆炸开来...
当下如果要成为“独角兽”,创业公司必须要呈指数型发展,而不是线性发展。线性发展,多一台设备,多一名员工,才能多一份产出,多一份收入。而指数型组织的产出方式犹如蘑菇云般的爆炸开来。
那么创业公司怎么打造一个指数型组织,《指数型组织》(本书相关内容,请参见独角兽公司的11个特点(纯干货整理)|内附前沿趋势图书书单)给出了12个关键步骤:
第1步:选择一个MTP(Massive Transformative Purpose,宏大变革目标)
MTP不是商业决策,是创业者执着的,吸引自己的创业思想和目标。可以用两个问题来帮助自己找到:
1)我真正关心什么?
2)我应该做什么?
也可以补充两个问题:
3)如果肯定不会失败的话,我会做什么?
4)如果我今天赢了10亿美元,我会做什么?
第2步:加入或创建与MTP相关的社群
社群在当下创业的重要性无与伦比,加入一个社群,与同自己有相同爱好的人一起共事,这本身就很吸引人。
建立或者加入一个社群都是可以的,国外有一个网站Meetup旨在复兴本地社群和帮助全世界人们组成社群。中国目前社群混乱,如大小诸侯割据一方,但是具有特别清晰商业模式的社群并非很多。
“任何一个由社群推动的创业公司里,都会存在社群利益与公司利益之间的紧张关系。”面对这样的情况该怎么办?要明确自身的本质是一家社群还是一家公司?当你认为自身本质是一家社群,天平倒向社群吧。这是长期思维和短期思维的区别。
第3步:建立一支团队
什么样的团队是健康的?判断方法是:在开会时观察领导团队。“领导层的交流是团队动力、透明度、决策力和认知偏差的一支准确的晴雨表。”
团队中应该有这样几个角色:
1)空想家/梦想家
2)用户体验设计
3)程序设计/工程
4)财政/商业
值得一提的是,《创新者的基因》有两种截然不同的技能类型:
1)发现技能:产生想法的能力,即联系、提问、观察、组织网络和实验的能力。
2)输出技能:执行想法的能力,即分析、计划、实施、跟踪和细节管控的能力。
不管采取什么样的方法分类,最关键的是创业者骨子里有积极自发的态度。
第4步:突破性创意
什么才是指数型组织的创意?必须要满足以下几点:
1)至少在现状的基础上提升10倍。
2)利用信息大幅削减边际成本(换言之,拓展商业中的供应环节的成本尽可能缩小)。
3)这个创意能否解决一个真实的客户问题或常见用例?它是否极有帮助,能让用户每天都使用好几次?
旁白:建议一定读一读杰里米·里夫金的《零边际成本社会》。而第三点说的在《重新定义公司》中有明确表示。
这步当中要强调的是:“企业的成功几乎都并非来自创意。相反,它源于创业团队永不言弃的态度和勇往直前的执行力。”
第5步:建立商业模式蓝图
按照下表来分析自己的创意想法,找到合适的商业模式。没有商业模式,是赚不到钱的。
(亚历山大·奥斯特瓦德 商业模式画布)
《创新者的窘境》说:大部分颠覆是由一家利用新兴技术带来廉价产品,并满足未来或未饱和的顾客需求或利基市场的创业公司。关键不是颠覆性产品,而是新的商业模式对原有势力的威胁。
目前的趋势正朝着免费和免费品模式发展,我们可以按以下8个利益驱动源构建商业模式:
1)即时性;
2)个性化;
3)解读;
4)真实;
5)可访问性;
6)具体化
7)赞助;
8)可发现性。
第7步:建立MVP
所谓MVP,就是最小可靠产品。这步就是《精益创业》的核心。
第8步:验证市场和销售
产品投入市场,就需要建立获取客户的渠道。可以用以下模型进行验证:
1)获取:用户发现你的速度快吗?(增长指标)
2)激活:用户的第一印象好吗?(价值指标)
3)保留:用户会回来吗?(价值指标)
4)收益:你如何赚钱?(价值指标)
5)推荐:用户会告诉别人吗?(增长指标)
第9步:实现指数型组织11个特点
还是用表格吧:
(点击图片,放大观看)
企业文化是什么?“文化是老板不在时的样子。”建立企业文化先要从学会如何有效地跟踪、管理和奖励员工的绩效开始。
第11步:定期回顾关键问题
1)你的顾客是谁?
2)你解决的顾客问题时什么?
3)你的解决方案是什么。至少使现状改善了10倍吗?
4)你会如何为产品或服务进行市场营销?
5)你的产品或服务的销售情况如何?
6)你如何利用病毒效应和净推荐值将顾客转变成宣传者,从而降低需求的边际成本?
7)你如何扩大客户群体?
8)你如何将供应的边际成本降至零?
第12步:建立和维护平台
建立平台需要4步:
1)找出“痛点”;
2)找出生产者与消费着之间的可以互动的“点”,比如,uber的“点”就是“车”,很多人既是生产者也是消费者,这样就太好了。
3)设计交互方式。
4)围绕交互方式建立网络,让用户在社群中自觉宣传。
最后再次强调一下:企业的成功几乎都并非来自创意。相反,它源于创业团队永不言弃的态度和勇往直前的执行力。所以,读完本篇,不仅是收藏起来就完了,真正该做的是对照这12点,勇敢去尝试,验证。书读再多,理论知识再丰富,不如实实在在干一次(哎,好像是在说自己呃)!
本文所提图书,列举如下:
- 《创新者的基因》
- 《零边际成本社会》
- 《重新定义公司》
- 《创新者的窘境》
- 《精益创业》
关注 盐阅读
微信扫一扫关注公众号