天了噜！竟有这样的购房神器？

这样的购房神器，我和小伙伴们都惊呆了~...



房地产从“黄金时代”到如今的“白银时代”，有人问“青铜时代”还会远吗？不管是哪种稀有金属时代，对于房地产行业而言，创新决定了你将处于行业什么地位，决定了你产品的溢价。



2014年作为房地产行业触网的元年，很多开发商都提出了“互联网+”的概念，不管是出于当时时髦也好，弄个“互联网+”显得很洋气，很高大上，没有“互联网+”就落伍了，还是真想趁着互联网的浪潮为企业注入些新鲜血液。但是时至今日，还没有哪个房企真正让“互联网+”改变行业的传统本质。这其中有很多原因，有行业本身的，也有行业外的原因。



究其根本，消费者传统的购房习惯很难改变是其中重要原因之一，在人们的习惯里，买房不像菜市场买个青菜萝卜，看顺眼了就下手购买，现场看房就要好几次，还要比价，各种环节。如何改变消费者传统的购房习惯，也许是“房地产+互联网”需要解决的首要问题。

大发地产，中国房地产100强房企，1993年成立，总部位于上海。始终坚持 “为生活而创造”的品牌理念，始终以消费者的需求为导向，品牌的内涵会随着消费者需求的升级而升级，同时大发地产也在不断升级产品和服务，从最初打造品质地产，升级为打造品质的生活方式，打造独特的“情景地产”，来进一步升级消费者的生活体验。



“情景地产”有两层含义，一是基于用户情感的持续空间改善，也就是满足人与空间场景的互动，并有通过这样的方式，使房地产开发企业加上一个强有力的符号。第二层含义是促进社交体验服务的创新，也就是强调房地产产品的开发必须满足与促进人与人之间的交流和互动。

为消费者提供更好的购房体验，是大发地产微店实现“情景地产”战略在销售端重要部分，也是营造“可持续”销售生态圈的重要环节。

是基于微信公众号的线上销售平台，定位为“第二售楼处”，集团在售项目都整合至平台。

我们在做了大量的客户分析发现，我们大多数客户为刚需或刚改客户，这些客户为中国稳进的阳光阶层，他们有很好的事业，但是还没有做到财务自由，他们不能做到随时到项目现场看房，但是他们却喜爱上网，微信是他们主要的沟通工具。

迎合是我们抓住目标消费者的开端，建立大发地产微店有了实质性支撑。对于购房客户而言，产品和价格是他们最关注的。随着互联网技术的发展，线上更真实全面地展现产品成为可能。



我们都有买了房以后就开始后悔，没有更多的了解项目周边的情况，在大发地产微店对于每个项目都一键导航功能，点击后可以通过3D卫星图实时的、清晰的看到周边的真实场景。

在传统的购房环节中，看产品也许是花最多时间的，看你三遍、五遍也不厌倦，但是谁又会有那么多时间去一遍一遍折腾呢，而不看清产品谁又敢放心买呢？VR技术很好的解决了这个问题，可以全方位、真实的展现样板房的全貌，不仅如此，大发地产微店未来还将引进3D+VR技术，只要你想看样板房点击进入就行。

在大发地产微店中，还有很多是迎合消费者传统购房习惯的应用，一键导航、一键拨号…这些简单的迎合是为更好地培养消费者线上购房习惯。车位0元拍、车位限时购、每周特价房…这些就是迎合消费者网上找特惠的心理建立，而这些也只有在大发地产微店能够享受到。中国人有句古话：“无利不起早”，没有好处的事，谁会做呢。我们一直在思考，相较于线下的购房模式，大发地产微店的优势在哪里？而互联网的优势是可以得到更多的实惠，这也应该是大发地产微店的立足之本。将线下的优惠折扣做成优惠券的形式在线上进行展示，消费者登录微店，通过抢或购买的形式得到优惠券，然后再到线下使用，“先抢券、后买房”也许会成为一种全新的购房理念。大发地产微店也会售卖一些专属的优惠券，只要买到就可以享受特殊购房折扣。

从消费者心理分析，只有抢到的，或者买来的才会更加珍惜，买大发的房子想得到特殊的购房折扣，就上大发地产微店先抢券去。营造“可持续”销售生态圈重点是“可持续”，也就是要让我们的信息转起来，而分享正是互联网的精髓。

美国心理学家米尔格伦的“六度空间”理论阐释“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。” 也就是说社会中普遍存在一些“弱链接”关系，但是却发挥着非常强大的拓展性，互联网也是这种理论的最佳佐证。



简单的发红包送礼品，短时间内聚到大量的粉丝，但也许你聚到也就这么多粉，如果成了僵尸粉，效果会成倍减弱。也许你不是我的目标客户，但你朋友圈里有我的目标客户，这时转发分享弥足珍贵了，这也是拓展你朋友圈的最佳时机，朋友的转发也许比销售员说教半天都管用。

简单的转发分享让消费者得到厚厚的红包和精美的礼品，让微店得到成倍的品牌输出和粉丝量，这也将为大发地产微店奠定很好的粉丝来源，为“可持续”销售生态圈提供源源不断的用户基础。品牌联合战略是提升项目品牌最快速的方法之一，在房地产行业这种品牌联合却并没有做的很好，大多数基于线下操作，局限了传播的广度，影响传播效果。

互联网的广度、速度在大发地产微店上可以被体现的淋漓尽致，品牌联合战略是微店每月话题活动的主题，我们联合的品牌涵盖消费者的衣、食、居、行，生活的方方面面。



大发地产微店的上线伊始，恰逢中国传统的七夕情人节，我们恰如其分的找到了定位中高端鲜花消费直送平台——花无阙鲜花直送，策划了“爱无缺，花无阙”七夕真爱告白季的主题活动，通过品牌联合，花无阙鲜花直送平台用户可直接点击进入到微店页面，直接形成导流。

而花无阙鲜花直送只是大发地产微店品牌联合战略的一部分，未来我们熟悉的消费品牌都会出现在微店里，微店的用户通过签到、转发等方式可以直接享受这些熟知品牌的服务，大发地产微店通过Co-Branding策略能够导入更多的用户，同时也可以形式“可持续”话题传播，这里是Co-Branding的最佳平台。

可以说，大发地产不仅把微店做成了一个促进销售的新渠道、一个品牌推广的新阵地，更是通过后期持续的增值服务，为业主打造了一个专业化、多元化的生活方式合集。大发地产用“可持续”的发展眼光，整合集团资源，运用互联网的传播特性，将房地产销售打造成一个“可持续”发展的动态生态圈，真正地将线上微营销做到实处，实现企业与客户的双赢。

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