房产销售快速成为销冠必听课程!免学费
售楼菜鸟瞬间变雄鹰...
1、房地产心智营销制胜秘籍:洞悉购房者的心智,对不同的客户对症下药,一招挖掘出客户的核心需求!
2、剖析顶尖售楼绝招,真实情景案例再现,实战演练,确保听得懂、用得上、用得对,售楼菜鸟瞬间变雄鹰。
3、万科、万达、融创、碧桂园、世茂、中交、金地、中原等500余家房企见证,业绩最少提高200%!
第一部分:王牌售楼七剑魔法必杀技
核心思维:心智售楼
洞悉客户的心智
对不同的客户对症下药
让客户心甘情愿的掏钱
第一招:电邀必到
如何在电话营销前30秒内迅速激发客户的兴趣,
从而预防客户的条件反射拒绝心理?
接听电话的邀约
电话跟踪的邀约
电话陌拜的邀约
第二招:同流合污
客户对于陌生销售越来越抱以怀疑的心态,
如何迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围?
同流才能交流
交流才能交心
交心才能交易
第三招:有问必答
需求是客户产生购买行为的前提,
如何去发掘客户的需求或者帮助客户“制造需求”?
问问题能打断客户的神经链
让客户的思维跟着自己走
问对问题赚大钱
第四招:蛇打七寸
客户买的是价值,不是价格。如何渲染产品,让客户立马喜欢?
1.四流的销售卖产品
2.三流的销售卖好处
3.二流的销售卖感觉
4.一流的销售卖故事
第五招:异议化解
面对客户提出的各种反对意见,
我们应该如何有效处理,甚至通过事先预防不让发生?
1.先处理心情
2.再处理事情
3.永远不要反驳客户
第六招:价格搞定
客户明明喜欢房子,却一直在讨价还价犹豫不决,
如何一招致胜让客户欣然接受价格?
1.谈判的核心是让客户找到赢得感觉
2.客户都爱占便宜
3.不爱买便宜
第七招:签单成交
成交的时候,客户是如何作出购买决定,
我们又该如何顺着客户的思维提出成交请求?
1.成交的秘诀就是敢于开口
2.拒绝是上帝给我们的回报
3.成交绝招:后悔成交法
第二部分:亮剑团队精神铸造
一、亮剑精神
古代剑客们在与对手狭路相逢时,无论对手有多么强大,
就算对方是天下对一剑客,明知不敌也要亮出自己的宝剑,
即使倒在对手的剑下也虽败犹荣,这就是亮剑精神!
二、亮剑精神铸造
(一)信任
1、信任是团队的根基,人在一起不是团队,心在一起才是团队!
2、我们要成为群狼,不要成为独狼!所有成功的企业团队都是敢于亮剑的团队!
(二)目标
1、一个剑客高手和咱对阵,就是明知是个死也要亮剑,
倒在对手的剑下不丢脸,要是不敢亮剑那才叫丢脸!
2、如果一个人没有目标,那么任何风对他来说都是逆风!
(三)感恩
1、没有经过泪水的团队不会强大,没有经过痛苦的团队不会坚强!
2、一个人的命好不好取决于这个人会不会感恩,珍惜才会拥有,感恩才会长久!
刘显才:中国房地产心智营销第一人,九龙地产营销学院院长,房地产爆点营销模型创始人,整合行销6+1拓客模式创始人,心智营销4+2杀客系统创始人,北大、浙大房地产总裁班特聘讲师,《打造狼性售楼冠军》、《打造亮剑售楼团队》公益课发起人。刘老师先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业,全国累计学员5万余人。2014年授课287天,2015年授课达268天,在房地产讲师中排名第一。
一禅:(王伟贤)中国亮剑团队铸造第一导师,房地产教练模式赢销培训创始人,企业智慧管理 · 营销战略超级教练,售楼团队凝聚力打造专家,九龙地产营销学院合伙人、副院长。《打造亮剑售楼团队》公益课主讲老师。历任知名地产企业营销总监、执行副总。5年的商超、快消品营销经验,12年地产销售团队管理经验。
主讲课程: 《案场轻管理-业绩倍增的终极秘籍》、《燃爆售楼处-用活动引爆业绩》、《引爆业绩-打造狼性售楼冠军特训营》、《能量觉醒--团队正能量打造》、《换脑—地产策划人致胜秘笈》、《打造亮剑售楼团队》
一禅老师现场训练视频
母航:中国房地产狼性团队训练第一人,80、90员工管理专家,心态激励潜能开发导师,售楼团队凝聚力打造专家,九龙地产营销学院高级讲师,武大、川大特聘讲师!《打造亮剑售楼团队》公益课主讲老师。主讲课程:《打造房地产狼性团队》《心智营销杀客九部曲》《成功置业顾问六大思维》
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主办单位:地产人智库、九龙地产营销学院
学习费用:原价:3980元 公益价:900元
(含场地、服装、资料等成本费用)
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