万达的营销活动，不仅仅是活动，更像是一个聚会，它的魅力是能让成千上万人主动参与进来。...



点击上方“地产人智库”即可关注我们！

20万地产精英智慧学习平台！

欢迎加小编微信交流：11551209

在这个信息爆炸的年代，互联网放大了人性，诞生或释放了客户许多崭新的需求，地产营销走进激烈竞争时代。后期运营和服务对于普通地产项目更为重要，“去地产化”才会有出路。

2016年8月21号，一条新闻以迅雷不及掩耳之势席卷各大新闻客户端头条，引发热议。



时隔半个月，2016年9月9日，合肥再度登上各大新闻头条！

合肥业主节举办月饼宴 

2000块月饼30秒抢光

合肥万达城的这场活动形成了对市场的震动，为银座云端产品的推出打通道路。据悉，云端SOHO开盘现场到访人数破千，销售刷新纪录！

那合肥万达城究竟是怎样把这两次的活动成功“地产化”？做到真正实现营销与品牌形象双赢的局面的呢？效果：万人参与，千万点击量

1、新闻客户端、以及本地门户网站，参与报道的有20家，累计曝光量3493万。

2、以“关机2小时”和“丢手绢”为新闻点炒作朋友圈节。网易新闻客户端要闻频道头条推荐、腾讯新闻客户端头条频道+PUSH推荐、一点资讯要闻频道头条推荐，总计阅读量：1000万+。

3、业主节以“超大月饼”、“月饼遭哄抢”为新闻点炒作业主节。网易新闻客户端要闻频道头条推荐；腾讯新闻客户端图片频道推荐、总计阅读量：100万+

4、朋友圈节：朋友圈节网络直播：视频+图文直播，互动附赠体验券，加深924节点概念。同步在线观看人数：109536人。

5、业主节：全媒体直播：网易、腾讯新闻客户端采用图文+视频模式全程直播，累计曝光量：900850次；点击数：261079次。

6、从售楼部统计的客流量来看，朋友圈节和业主节带来明显的客流增量。朋友圈节+业主节两起大事件回顾8月20日晚，合肥万达城华东首届朋友圈节暨新青年创客大赛举行！现场5000人，关闭手机2小时，告别手机的朋友圈，拥抱真实的朋友圈。





“枯藤老树昏鸦，空调WiFi西瓜，葛优同款沙发，夕阳西下，我就往那一趴”，据说，这是夏天最理想的状态。现实中的我们已经被手机严重“绑架”，几乎每时每刻都离不开手机，而忽略了身边的人和事。“扔掉手机，拥抱欢乐”，正是此次万达城朋友圈节的目的所在。

9月9日，合肥万达城游乐园迎来了开业前的首批游客，史无前例的万人同游。







作为首批进入主题乐园的业主，首先这是业主的专属福利；其次，他们无疑是自豪的，往往会疯狂晒图找存在感。大家都懂得，10000人朋友圈的疯狂晒图，又为合肥万达城做了一次免费的营销。“看到照片，我也想成为万达城业主呢”，小编的朋友圈很多人都有这种感觉。

分析：为什么合肥万达城每次都能上头条？

在这个营销麻木的时代，大家都在绞尽脑汁翻新花样，但能得到市场肯定的却不多，一般人看到地产广告都会绕道而行！

然而，合肥万达城却能引爆全城。新媒体时代，内容为主，渠道制胜！正儿八经的传播，真没人看！那合肥万达城是如何营销的？

1）、和事件话题性+吸引力有关系

现在，对手机没有依赖的人已经没几个了吧。聊天、购物、游戏、新闻……一部手机就能完成。我们总是习惯不停的看朋友圈有没有消息更新，不停的看有没有人打电话进来……而这一切很多时候只是无意识的动作。

但不可否认，我们与现实生活中的人联系越来越少。合肥万达城的朋友圈节，很是走心，容易引起共鸣，融洽家人朋友的关系，受众的粘性也比较高。

2）、满足好奇心，借势传播

能借自己的势，也只有合肥万达城了吧！

合肥万达城9.24开业路人皆知，但游乐园到底有什么具有最好的市场新鲜度。首批业主入园，大部分人都会在社群或者朋友圈传播，出于猎奇心理，受众群体更将在更短时间内爆棚。

因此，满足世人好奇心，紧跟时下最热点，大胆创新，这是成功营销亘古不变的原则，所以合肥万达城是成功的。

3）、和此次媒体属性有很大的关系

此次合肥万达城广告营销主要分为2步：

第一步：确定新闻点，易于传播。合肥万达城在举办活动之前邀请多家媒体讨论，并与五大新闻客户端包括本地新闻门户网站组成全媒体联盟，策划多番讨论，最终找到新闻点，找到人们阅读的痛点，“最大朋友圈关闭手机两小时”，“万人开启欢乐之门”，这样的新闻点，必然引爆全城。

第二步：活动需要一个标志性的动作。这个动作是新颖的，要“前无古人”的，是必须会打上“万达城标签”的。比如朋友圈节，呼唤大家放下手机，这是一个大家都意识到却没有人做过的活动。比如业主节，万人业主开启主题乐园欢乐之门。放眼合肥房地产，万人同游，除了合肥万达城还有谁人能做？

如果说朋友圈节是为万达8.27银座开盘吸客，那业主节无疑是为9.24开业造势。万达城银座8.27销售数据文章开头说过了，而9.24万达城的开业，绝对能引爆全城。