竞品楼盘那么多,客户凭什么只记得你的
如何让客户对项目印象深刻?...
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房地产行业的从业者都知道,中国的房地产市场已经从卖方市场转向了买方市场,85后乃至90后崛起成为购房的主力军,开发商们为吸引眼球,不断地策划事件营销,但一场喧(zi)闹(high)之后,有多少人记得这个项目?促进销售的效果更是有限。那么问题来了,如何让客户对项目印象深刻?线上初体验:互动VR,决定第一面“眼缘”
都说卖房难,买房同样不易。同一个板块,多则能分布几十个项目,而且同质化严重,多数项目不论是从地段、主力户型面积还是周边配套,甚至价格上,都大相径庭。
成都南湖板块项目分布
成都恒大广场VR演示
以往项目线上呈现的无外乎就是效果图、动画等,无法使客户切身感受到景观效果,时间久了,消费者无疑会产生视觉疲劳,感觉缺乏新鲜刺激;而且这些传统展现方式完全是一种单薄的被动灌输性宣传,传播力和感染力有限。而科技的快速发展为解决这些难题提供了最佳的解决方案。
目前,在市场上有众多为房地产行业提供VR技术解决方案的企业,作为国内房地产移动营销第一股(股票代码:837926),初唐科技(客立方)研发的【VR·印象】已经成为银泰、恒大等领军企业VR解决方案合作伙伴。
作为一家技术驱动的企业,初唐科技(客立方)研发的【VR·印象】采用标准化建模技术,具有制作时间短、画质清晰、交互性好的特点。相比行业整体制作一套VR虚拟样板间所需要十几天的时间,通过【VR·印象】,最短只要3天就可以完成。
贴心的“一键导航”提升客户到达率,一键拨号、置业顾问在线1对1咨询,能增强与客户的互动性,抓牢意向客户。深度合作后, 更有客立方客带客移动营销平台支撑,源源不断为项目带来的精准客户。
线上拓客如此,线下渠道的同样离不开VR。
线下拓客:跨越空间,获取精准客源摆展想必是每个项目都会做的,不论是大型商超,还是社区周边摆展,简单的项目广告,纸质的楼书及户型图,都不能提起大家的兴趣,拓客效果可想而知。
客户的反应通常是这样的:
客户甲:。。。客户乙:你给我装点资料吧,我回去看!客户丙:还不错,但是我要看下样板间,售楼部远吗?可是今天没时间啊,那算了吧!到最后,只能默默留下几个号码,后期进行电话回访,在拓客效果上大打折扣。
那么,如何在摆展现场留住意向客户?
答案当然是
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VR
2016年作为“VR元年”,VR已以迅雷不及掩耳之势蔓延到各个行业,广泛应用于日常生活中,因此,将VR眼镜作为礼品回馈给客户,也是不错的选择。在客户享受项目带来的高科技的同时,还能与亲友共享项目信息,获得更多的口碑传播。在如今项目获客成本不断攀升的今天,这样的尝试何乐而不为呢?
机会永远是属于时代的弄潮儿。VR在时间、空间、资金等方面的优势,将吸引越来越多的开发商加入其中,但是,目前VR在房地产领域的渗透率还不足1%,巨大的市场和机会红利正在凸显,谁能抓住这个红利,谁就能占领市场先机。
【VR印象】
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