18个月，她们聚起100万女性，做了比融资更有意义的事

从账号定位、粉丝黏性、变现渠道、运营数据等方面给自媒体人剖析如何吸引女性受众？...

每天下午5点，接近下班，你带着小雀跃揉了揉太阳穴，好缓解疼痛的眼部和快要炸掉的脑袋。

“滴滴”手机的铃声将你拉回现实。你会心一笑，只是因为你熟悉的那个公众号又向你发来了鼓励。

NO.1

这个熟悉的公众号是.....？

它就是由传统纸媒人李筱懿和陶妍妍创立的微信公众号“灵魂有香气的女子”。获得狮享家基金的3000万估值，2015年9月获得天使轮融资300万，顺利加入狮享家大家庭。狮享家是吴晓波领头成立的投资基金，之前投资过“餐饮老板内参”、“酒业家”、“十点读书”、“12缸汽车”等公众号，目前，“灵魂有香气的女子”成为其公号矩阵之一，意味着这个覆盖中国1000万微信订阅用户的自媒体矩阵增加了对女性社群的关注。是什么魅力让“灵魂有香气的女子”公众号获得融资？

浑水采访到了“灵魂有香气的女子”创始人之一的李筱懿，让她为我们解读这个公众号的独特“香气”。

NO.2

独特的香味和爱人

Q:灵魂有香气是一个什么公众号？

A: “灵魂有香气的女子”最初的定位就是“女性主义原创公号”，如果用人来比喻，她像一名城市“熟女”，有一定的阅历，对待生活有自己的认知和看法。

Q:在建号初期，你心里的香蜜(受众定位)是什么样的？现在公众号有了一大群优质香蜜，你是怎么吸引到她们的？第一批香蜜是如何建立的？

A: 其实香蜜群体有自己的形象，我们号的画像就很像我们香蜜的形象。核心受众年龄在25-45岁左右。目前，这些受众占了70%的比例。她们绝大多数有稳定自立的工作，在生活中比较能够独当一面。

如何吸引：你是谁，你就会吸引到谁，我相信吸引力法则所带给我的受众。

前期推广：前期的香蜜们主要来源于我的畅销书《灵魂有香气的女子》，作家的身份帮我积累了一部分前期香蜜。

NO.3

我们不追热点，却有100W+

Q:《婚姻里你孤独吗？》《野心不能成就你的，热爱可以》。《张国荣，他选择留在自己的时代》这些文章的点击量时如何破百万的？

A:《婚姻里你孤独吗？》破百万在2014年七八月份，那个时候刚刚建号，只有1、2万的用户。这篇文章的阅读量我们也很意外，通过这篇文章当时给我们带来了一万多位香蜜。

在如何达到百万加这件事上，自媒体也是一个产品，我觉得原创自媒体文章的力量很强，所谓“爆红”或许是触动了读者内心的“痒痒肉”，引发了共鸣的海啸。这种力量也是破百万的原因。

在文章中并没有什么技巧，我和妍妍有一个共同的准则就是不追热点，网络时代信息量太大变化太快，过早下结论我们担心误导读者，就像一个女人，20岁会着急表达自己的观点，30岁就会静观其变，找到事情最终的答案。

Q:香蜜的数量增长是呈阶梯状还是因为爆品文章或活动事件出发？

A: 基本上增长是阶梯状，每天保持固定性增长，推出共鸣性强的文章，比如《婚姻里你孤独吗？》等阅读量高的文章会带来阶段性的迅速的增长，但我们不刻意制造爆点话题，因为这个世界变化非常快，真正的答案是由时间给出过早的表达意见未必中肯，反而容易误导别人。

Q:达到百万+阅读量之后，有什么好的建议给自媒体人吗？

A:我们一直觉得自己很普通，打个未必恰当的比方，造一篇刷爆朋友圈的文章有点像找一个高富帅男朋友，可遇不可求，首先你自己要有相当实力，另外要遇上好的契机，不是按照某个公式套用就一定能碰上。

即便很多10W+能够靠阅读规律定向生产出，但是绝大多数所谓的“爆款”都是作者个人真切的表达。

我们是一个快节奏的时代，使用微信阅读的人对信息量的获取比较高，你的文章可以满足读者某方面需求对读者有某种价值，读者才会对你产生需要。所以，一个能够写出十万加的人，她本身其实非常具备十万加的气质，十万加并不是一个公式，也不是达到就成功的一个考核目标。

NO.4

我们是学习基地

也是女性创业孵化器

Q:目前的香蜜数量是多少？

A:我们是个从3到85万的过程，最初订阅用户只有三个人：我、妍妍，还有做排版工作的小Z。到今天的85万读者。

Q:如何与香蜜成为朋友的？自媒体人如何像您一样和用户打成一片，建立黏性？ 

A:我们有个很独特的优势，我和妍妍都是作者，在自媒体时代你自己可以发出声音传递价值观就可以吸引和你有相似价值观的人。读者和我们沟通的时候会觉得是在和一个真切的有血有肉的人沟通的感觉（互动，内容）不会有一种人机对话的感觉。

咪蒙我很喜欢，有许多人追她的文章，她的文章很有意思，也是她自己很真实的表达。如果你有这个能力你就可以吸引到和你有共同价值观的人。

Q:在栏目设置上，是如何把到受众的“脉”？

A: 我和妍妍能够把握“香蜜”的兴趣点，是因为香蜜真的是我们的朋友，每天看她们的留言，她们的提问，人和人之间的交往除了共同的价值观之外，还要花相当的时间来做沟通这样的工作。新媒体的及时性反馈可以让我们不断调整、探索、摸到最好的相处模式。

Q:看得出您跟香蜜们有很多互动，那您是什么时候开始用自己的方式为香蜜提供商业价值？

A:香蜜群体中有很多女性创业者，她们需要抱团，所以香蜜把优秀产品寄给我们，我们用过之后发现很实用，各个方面都很贴合，我们就会帮她做宣传推广，香蜜们优秀产品的宣传推广基本是免费的——除了自己做品牌，以广告形式宣传的香蜜。在推介的时候，我们会向她收取一定实物，作为香蜜线下活动的礼品。这样，她的宣传目标达到了，我们的社群活动也有了分享和吸引的动力。



 Q:去年你们建立了多少个香蜜社群？有什么线下活动？

 A: 去年我们全国建立了32个香蜜社群，今年线下社群至少要达到64个。线下活动方面，去年在30个城市做了40场活动左右。之前举办过香蜜去泰国的旅游的活动。还有香蜜一起烘焙、插花等线下活动。

Q:建立了香蜜悦读会和香蜜城市社群的契机是什么？大概建立时间？

A: 我们的社群活动分为“悦读会”和“香蜜Party”两个品牌，一个以阅读为核心，一个以女性感兴趣的各种活动，比如烘焙、插画、红酒、茶艺、私房菜等，为活动主题。

我们“灵魂有香气的女子”书系即将迎来第4本书，在书籍的基础上，我们自然而然建立了全国的读者会。

而香蜜Party则因为香蜜们有共同成长抱团取暖的需求，我们作为一个平台可以征集更多的资源，比如过一段时间就会征集合适的场地和老师，有的香蜜想学插花，有的想学美食，资源满足了需求，既为想学习的香蜜提供了学习机会，也为想创业的香蜜提供宣传机会，我们的线下活动就是双赢的收获。从这个角度说，“灵魂有香气的女子”，很像一个女性创业孵化器。Q:最初建立社群时候遇到的最大问题是什么？

A:人一多了各种想法都有，但是我们的香蜜价值观都比较相近，没有出现过很大的不愉快。

NO.5

关于盈利模式

Q:去年十月，吴晓波先生对您进行了投资，可否给我们讲解一下您公众号具有怎样的商业价值可以吸引到吴晓波先生？   

A:我们很像一个女版的吴晓波,吴老师的社群是一个偏男性化的中产男性社群，而我们的定位是关注自我成长的城市女性，像不像他们社群的另一半？哈哈。我们之间的资源，在性别和需求层面可以形成一个互补。

Q:目前该公众号的自媒体变现渠道有哪些？

A: 目前的渠道就是广告，电商。

Q:您的团队构成情况怎样，最近在做什么？

A:1.公众号 2.《灵魂有香气的女子》系列图书 3.FM广播 4.视频

这四个相互支撑形成媒体闭环，我们把它称为矩阵。我们有专门做内容，社群，推广，线下选品的工作人员。

Q：对未来有什么规划？

A:昨天我们刚刚录制完脱口秀视频的测试版，我们的脱口秀视频栏目很快就会上线。我们视频中会有关于女性问题的解答，比如：“女人如何管理自己的时间？”“女性是不是朋友越多越好？”“女人遇到职场危机应该怎么办？”我们会用一些有趣的话题去解释这些点。

另外，我们马上会推出两款产品，一款是灵魂有香气的女子服装产品，一款是灵魂有香气的女子旅行产品。

Q:您的文章中有一些对香蜜的指导，有没有打算开设专门的课程满足香蜜们的需求？

A:一对一解决问题很复杂，讲述者不可能把方方面面都给你描述清楚，你自然不能直接下药。我们针对某一类问题提出来，比如实际理论，案例教学之类的。我们希望香蜜看了别人的事以后获得借鉴,而且我们鼓励香蜜亮出自己的观点。

我们2016年2月28日开设了课程《灵魂有香气的女子》，是讲述32位民国女性生活的，包括《向张幼仪学习挫折管理》、《向董竹君学习自我规划》等。

NO.6

一些建议

Q:在运营数据的角度上，可以给广大自媒体人什么建议？

A:数据很关键，尤其是大数据时代,数据我每天都会看不止一次。

最早运营自媒体，谁都希望有10W+,但当你有了一定基础进入到筛选模式的时候就会筛选掉一部分人，经过筛选最终沉淀下来的群体就是核心用户，他们与你有相同的价值观，可以和你一起走很远。实际上，自媒体人要有沉淀下来的耐心和被不合适的用户放弃的耐受力。

Q:都在说商业价值资源整合，而你们是如何清晰明确的进行资源整合？有何经验？

A:有一天我和妍妍开玩笑，作为创业者，我们并不年轻，但是，年龄和阅历本身就是资源，让许多事情的发生水到渠成。坚持读者导向、产品导向、用户导向的自媒体，可能会走得更远。

Q:您也是媒体人，如果让您给今天的采访起一个题目，您会用什么题目？

A:《女性的成长比成功更重要》。

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