不会做传播的创业者为什么容易得抑郁症？

一个创业者的自我修养，必须得包括沟通、传播的能力。我不是一个真正意义上的创业者，但作为一个“老服务生”，有责任告诉你们，关于创业和传播的真相。。...



从《中国计算机报》到《网络世界》，再到朗明、西岸奥美、睿思，然后到乐趣联合，今年是我从科技行业媒体记者入行，转型到科技行业PR后的第13个年头，职业接触的对象从所有主流的服务器和芯片厂商，跨国软件巨头，再到国内顶尖的互联网公司，最后到如今的科技创业者，最大的变化是——我见到的抑郁症患者越来越多了。

这是正常的，职业经理人，企业家，创业者的精神状态完全不同，职业经理人总有更好的去处，成功企业家寻求的是下一个突破，而创业者往往则是在亢奋和无助之间反复的高潮和沮丧，压力太大了——钱，人，市场，都充满不确定性，当然容易抑郁。

但在两个月的实践之后，可以很自信地说，我们正在做的事情，可以有效缓解、甚至加速治愈“创业抑郁症候群”。许多时候，传播不是雪中送炭，就是锦上添花。什么是雪中送炭就是帮助创业公司在合适的时间拿到合适的投资，梳理产品传播要点，通过好故事降低招人和商务谈判的难度，推荐进入最合适的孵化器，帮助解读各种政府的优惠扶持政策，甚至在产品和团队陷入僵局时，还能帮助创业者思考产品转型的方向，甚至通过内部沟通留住早期的弟兄。显然，雪中送炭是更难的一条路。没法子，谁让不信邪的我们，就是喜欢选一条，少有人走的那个方向呢。但，创业者真的很难做好传播。见过太多创业者自以为自己已经领悟了PR之道，收获的结果是一个个链接和版面，却没有什么真正意义上的传播性；另一个极端，因为包装太过，最终起了反效果，被媒体、专业人士群起而攻之，沦为大众笑柄。

一个创业者的自我修养，必须得包括沟通、传播的能力。我不是一个真正意义上的创业者，但作为一个“老服务生”，有责任告诉你们，关于创业和传播的真相。

看看几个生鲜实例

6月1日，主流门户媒体对触宝科技CEO王佳梁进行专访，触宝明确定义出了O2O行业的高频吃低频，综合吃垂直的O2O象限法则，然后，O2O象限法则引发VC和行业的关注与认可。



6月4日，腾讯科技前副主编娄池的一篇《世界那么大我要占领它！》的文章让整个科技创业圈为之沸腾；两个月后，娄池创立的焰火工坊低调对外发布，成功获得APUS和丰厚资本的首轮融资1000万人民币，整体估值一个亿。



6月18日-7月2日，小牛电动车京东众筹破纪录的新闻，刷爆了各大媒体和朋友圈，十数位资深自媒体纷纷予以深度评论解析；8月10日，腾讯数码独家推出了小牛电动车的体验短片，腾讯新闻客户端数码首页焦点、腾讯网数码首页头条焦点、腾讯QQ弹窗数码头条、腾讯视频首页头条，一天内浏览量近20万人次，标题曝光量以亿计。



6月30日，“什么值得买”成立五周年后的首次发布会，抛出“消费门户”策略和五年五大目标，引爆了电商和科技媒体圈，通过新闻稿和深度访谈，“什么值得买”发布会当日及次日的百度指数提升超过30%。



那7月呢？好像啥也没干？有些事情以后你才会知道。

8月，帮助微软创投加速器邀约和接待百家媒体记者参与第六期展示日，并邀请4家核心媒体对孵化团队和创投加速器团队进行深度访谈。

如果说要从这些事件背后找出几个共同的关键词，那就是创业、传播，以及乐趣联合。是的，乐趣联合就是我创办的为这些创业公司和创业孵化器做传播的专业服务平台。我们在2015年初完成了筹备和注册，而正式开始运营，只有两个月。

作为一个商业组织，乐趣联合的创始团队思考的是，如何更好地解决”资源稀缺、时间有限、互相依赖、需要协调”这四个基本问题。当我们认为找到了这个问题的解法后，并没有先对外讲故事，而是先通过两个月的实践，通过上述实际案例，来证明我们的商业逻辑是完全可行的——毕竟，行胜于言。

那么，我们的答卷是：在过去两个月里，通过平均4个人的全职团队，以及高峰期10个人的兼职外援团队，完成了包括触宝科技、焰火工坊、牛电科技、什么值得买、微软创投加速器的9个项目，并成功拿到了牛电科技的日常传播服务合同，两个月的营业额累计超过90万，毛利率也控制在行业中上水平。按照这样的人均单产能力，我们创造了一个不大不小的奇迹，当然，代价是特别累！特别累！特别累！重要的事情说三遍！

自我吹嘘完毕，下面说点干的。人都是好吃懒做，贪花好色的。为了不那么累，为了挣点钱也得有时间花，也为了让创业公司和传播服务者的供需双方，更好地联合起来，我们不吝分享我们的商业逻辑，给创始人、传播业公司、以及传播从业者。我们的第一层逻辑首先，得明白谁是花钱的人，以及花钱的人最痛什么。说白了，就是得懂创始人——在过去的两三年里，我作为一个本地传播公司的联合创始人，大概见过了形形色色不下100多位创业项目的创始人，有微软创投孵化器背书的，有天天去3W和车库蹲着的，有玩命参加各种媒体和孵化器路演的，也有马不停蹄全国甚至全球到处飞当Top Sales的，他们的共同痛点是：

找钱——给投资人讲故事，获得资本市场的关注

找人——更快的招募到早期员工，尤其是核心员工

找市场——产品如何以最快的速度推广到市场上，并找到自己的核心用户群

还有一部分——融资/推广受挫，产品及市场策略是否该转型？

而在产品和公司商业故事传播这个相对窄而精的领域，有深厚经验、洞察、资源的创始人非常罕见，曾遇见的不过几人（请不要拿过去两三年里常见的某些餐饮、成人用品、90后总裁和百分比女孩来举例，从传播结果对实际业务的影响来看，并没有帮助），而有精力做传播策划、掌控的，一个都没有——本该如此，创始人和核心团队的精力，就应该花在更值得的地方。

明白了创始团队的痛点是找市场、找钱和转型咨询，而资金稀缺、人才稀缺、渠道稀缺、时间有限，又多半是普遍状态，如何挑选能够互相依赖的长期共同发展的合作伙伴和市场传播团队，就成为难题；而即使有了全职的1-2个员工，也需要娴熟而专精的整合策划、撰稿、设计、相关专业服务商、项目管理、渠道等多方资源，并对传播项目的投入产出比进行广泛的询价、比价和效果评估。

金主的需求现状如上，咋整？

这就得祭出换位思考+市场机制的法宝，想一下为啥初创公司，不容易找到好的传播代理和早期员工，来做出雪中送炭的结果。我们的第二层逻辑，是得懂传播业的公司和个体。我自己和乐趣联合的几位合伙人、核心策略顾问，平均在媒体和公关行业都有超过10年的经验，可以说从快如朋友圈热点借势传播、深到Top500企业高管个人品牌、广如互联网产品发布引爆、全如数千人级别的公关活动整合营销，都具备数十个过往实操案例。更关键的是，我们都是从一线执行层慢慢爬上来，深深地懂得传播链条上，中下层项目管理者和执行者的心。

对传播业里500人以上的大型公司来说，资源稀缺体现在现金流业务日趋接近天花板，需要独角兽类的新业务，但缺乏有效通路去接触和筛选，也缺乏有足够带宽的优质团队进行顶级贴身服务，而且其标准的服务报价费率、较长的流程难以适应初创公司需求。

对50-500人之间的中小型公司来说，都有最大渴望拿到新业务，但缺乏透明、有效的通路进行接触和筛选，也缺乏和大中型公司PK的人力、资金和第三方资源，而且他们也最害怕财务风险。

而对传播业的全职专业人士和自由职业者，尤其是资深执行阶层的人来说，还是希望能充分利用自由时间或业余时间，为感兴趣的初创团队提供专业服务，但本职工作负荷大，时间可控性较弱，缺乏有效通路，难以判断项目发包者的商业诚信。

基于上述供求分析，乐趣联合定义了三类需求和三类冲突，也就是：

需求：

•日常传播的需求

•FA级的传播需求

•产品市场定位、整体传播策略的需求

冲突：

•传统价格体系和预算的冲突

•优质服务团队（人士）和有限时间的冲突

•传播结果评估和甲方预期之间的冲突

为此，乐趣联合正在打造一个旨在连接优秀初创公司、专业传播服务商、优质传播从业者的在线平台——iQuCon。

i就是以在线方式，对传播供需进行流程化和模块化的定义和处理；

Qu是Qualification，有资质、高质量的供需双方的准入验证、服务风险控制和财务风险控制，也是乐趣联合英文名Qunion的缩写；

Con是Connection，连接，让需求和供给能以最低的时间成本和资源代价，完成整个交易。

最后，再打个小广告，有志加入乐趣联合的童鞋和有时间做兼职项目的资深人士，请随时联络我。乐趣联合7月份谈定了两个新的核心客户，孵化自微软创投加速器第六期、全球首家实现以微波方式连续监测血压、心率、呼吸频率和压力值，实现场景化应用的“读心引擎”（服务团队是享有员工期权的战略合作伙伴，或者说就是市场合伙人团队）；以及，准备用成本价做“比星巴克更新鲜更好喝“的量子泡沫咖啡。

这两个以及更多具有真实商业价值的项目，正虚位以待！

乐趣联合创始人 谢文砚

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