关于信息不对称——从附加值说开去...

如何轻松赚大钱。...



这个题目我还是没太想好，因为我曾经在百度百科里，发现有一个信息不对称理论。或许有更好的词可以代替信息二字，但是我在这里想阐述的东西又找不到更好定义加以概括……

额~那就随便谈谈我所理解的信息不对称吧。

有那么一天，我突然脑子里冒出一个问题：在社会经济规则变革时（包括大的经济方针调整，新的交易规则制定，革命性的创新出现等等）总会出现一批暴发户，是什么原因导致他们能够赚取暴利？...随后这个问题被我精简成：做生意如何能轻轻松松赚大钱？当然这个轻轻松松是个相对的概念，更多的是指付出很小而收益巨大化。

首先我想到了附加值这个概念。对此度娘是这么解释的：附加值是经济主体新创造出来的产品价值。然后又说：在价格反映价值的正常情况下，产品附加值高低与产品利润高低成正比。——好像高附加值的东西确实会比低附加值的同类产品赚的多一些。但我总觉得不太对，价格本质是供需决定的，股市里面垃圾股能有什么附加值？却经常被炒到天上去...思来想去，我认为核心在于信息两个字：手握优势信息的一方，能够轻易地从信息劣势方获得大量资源。这里的信息包括获取、分析信息的能力，掌握信息内容的多寡等。所谓的附加值本质上也是一种信息——商业秘密、专利技术等等。一项革命性的发明出来以后，比如Iphone，在初期，发明的所有者可以利用该成果获得大量的利益。但经过一段时间，该技术慢慢普及以后。它也就失去了原有的鹤立鸡群的地位，从暴利变成微利。垃圾股上天，也是操盘者利用散户信息渠道不畅，通过其掌握的优势信息资源，利用羊群效应，从容引导散户进笼子。06年开始房地产市场开始升温，房产商和炒房者都赚得盆满钵满，回头想一想，他们赚钱的原因其本质还是在于掌握了优势信息——对政策的理解和预判、对信贷和交易规则的熟悉，对购房者心理的掌握等。

通过前面几个例子可以看出，好像冲在前面的都挖到了金矿，利润率非常高。而后知后觉进去的那些人却只能跟着喝一点汤——通俗点说叫“蛋糕就这么大，争的人多了当然每个人分到的就少了”。其本质在于信息不对等的格局被慢慢打破了。

我们都知道，创新是增强企业产品竞争力，提高利润的一个有效手段。那么如何能够让一个有效的创新成果保持一个持续性的优势地位，也就是说让后来者慢一点入场呢？一方面，该成果不能被侵害。商标权著作权专利权这些东西要利用法律进行保护自然不必说了。另一方面，该成果的核心内容应该是竞争对手们很难复制的。通常大家可能会认为，这个核心内容应该是非常复杂的专利技术、商业模式之类的东西。从常规意义上来说是这样的，但其实我有我自己的看法。知识产权的背后是人。知识产权都可以被复制，被反向破解；人却不能，甚至于如何对既有的成果进行优化调整……这些都在人的头脑里面——在其实施之前都是不确定的，外人都没法预判。另外人还有一个特殊的资源叫社会关系....所以我觉得人也是核心内容的一部分，甚至比产权更核心一些。毕竟光有信息还不行，获取和分析信息都需要人来实施。

信息不对称导致的资源流向不仅作用于商业活动，对人际交往也一样起作用。

心理学上有一个社会交换理论。它假设人与人之间的交往受“社会经济学”指引。人们相互之间不仅交换物质性的商品和金钱，而且还交换社会性的商品——爱、服务、信息、地位等。在这个过程中，人们采用“极小极大化”策略——令花费最小化，收益最大化。当然这个最小和最大其实是受到人自身的认知水平制约的。

我们常常看到，一些社会地位很高的人都有极广的社会资源。但大家的时间都是有限的，顶多也就活个100年啦，为什么他们就能够拥有远大于常人的人脉资源呢？显然不是他一个一个聊天聊出来的。我们知道，这个社会其实是有阶级之分的。这个阶级并不是我们理解的什么王公贵族之类的名号，阶级是以占有资源的多少来进行区分的，资源包括物质资源（金钱）、社会资源（人脉）、文化资源（思想）。我认为，这三种资源与信息的相关性为文化资源>社会资源>物质资源。思想为核心，人脉其次，财富再次，所以在这里我简单将信息等同于思想。而且我认为，人脉和金钱是依托于思想的，有金钱的人的人脉不一定很广，有人脉和金钱的人不一定有思想，而有思想的人却不缺少人脉和金钱。这种情况在底层并不明显，但在社会的中上层会表现的非常明显。现今所谓商人和企业家、土豪和富豪称谓的区别就在于其文化层次。改革开放诞生了一批暴发户，房地产热又诞生了一批暴发户。但是，暴发了不一定能守住，如果认知没能在市场的历练中升华，之前得到的财富迟早会被市场收回去。

举一个简单例子来说明信息不对称如何导致社会关系由劣势方向优势方流动：某商人，想结识政府官员，以期望之后能够获得一些生意上的方便。但由于其文化层次不高，官员接受他的请客送礼，却并不打算与他结交。场面上的交往，慢慢就淡掉了，商人付出了时间与金钱却没得到他想要的，对官员来说虽然最后关系变淡，但客观上其享受到了利益。这里信息不对称表现在：商人对人际交往的认知不到位，商人以为只要请客吃饭就能搞好关系。商人对事业发展的目标不明确，认为多交朋友总是好的。商人对政府的职能也不了解，认为只要是政府的人就都能给他帮助，商人对官员有多大能量也不了解。反观官员，他比商人要了解社会规则，他比商人更能识人，在一个层次的可以结交，不在一个层次的就逢场做戏，他对自己的能量非常清楚，知道自己不一定能给商人的生意提供帮助——但你送上门我不拒绝。

上层的人，他的人脉资源中的相当大比例的一部分是下层的人主动向他靠拢的，并不需要他挨个去聊天去了解。而这些主动流向他的人也并非都和他作了世俗意义上的对等交换。原因在于，这些处于信息劣势地位的人，他们“认为”有一天可以从他那里获得相应的回报。但事实上这个“认为”却是他们的一厢情愿而已。因为交换只有平等才能够持续，一般来说，这些劣势地位的人只会在和优势地位的人产生短时间的交集，之后就慢慢淡化了。他很可能在这有交集的一段时期内并没有获得相应的回报，但客观上，优势地位的人已经享受了劣势地位的那部分人提供给他的社会资源红利。

最后再来回到之前那个问题：如何轻松赚大钱。其实想赚大钱是没法轻松的，只不过你在脑力劳动上投入的多，体力劳动就可以付出的相对小而已。

暂时只能想到这么多了，肯定不全面，先丢出来再说吧...

作者：

梦到风，小武哥挚友。

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