管道的力量【五】
第四部分________________________________________________...
第四部分
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你的生意
第十一章
你骑着一匹死马吗
世界上最富有的人建立了网络，而其他人则接受培训去寻找工作。
---------罗伯特.T.清崎
一位朋友给了我一样带有插图的儿童书，书的题目很奇怪：《如果你骑着一匹马，马之将死，请适时下马》。这是一个幽默诙谐的寓言故事，用以彻底反思美国教育。该书开篇画着一个孩子骑着马在一座校舍前，后一页是马已死而孩子仍然坐在马鞍上。在接下来的页面中，几乎每一页都有形形色色的“专家”对如何骑一匹死马各抒己见：
让我们去参观一下那些成功骑着死马的学校。
让我们组成一个委员会好好研究一下死马。
我想我们应该提高驾驭死马的标准。
……..
书的最后两页，一个小男孩走上前，指着那匹死马说：“我知道该怎么做了！如果你正骑着一匹马，它死了，那就下马，然后尝试新的方式。”在这页背面是一辆锃亮的新汽车代替了死马。
现在的交通工具能将你载向梦想之城吗？故事的寓意不言而喻，对吗？但为了防止读者未察觉其中的深意，作者给出了清楚的阐述：
当骑着的一匹马快死了，你该怎么做？古之贤人告诉我们应该下马，另找一个更好的交通工具，不管是一匹新马还是其他全新的方式。不幸的是，太多的人扔拽着马不放，这个方法意图良好，但不切实际。
那么你呢？你正骑着一匹死马吗？请坦诚回答下列问题：
——你现在的工作能带你到你想去的地方吗……或者它只是你的一个习惯？
——你的退休计划一直在更新进步吗……或者它只是原地踏步？
——你在朝着实现梦想的方向行进吗……或者你已堵在半路？
——你在当前的工作岗位上能持续成长吗……或者成长之藤早已干枯？
——你得到了工作应得的价值了吗……或者只得到了一份酬劳？
——你在事业中不断前进吗……或者你只是在踩水？
——你的未来一片光明……还是暗淡无光直至一片漆黑？
最后一个问题：你当前的工作是一个铮铮发亮的新交通工具，将你成功送到理想的彼岸……还是一匹死马活垂死之马？
加足马力，整装待发
《穷爸爸、富爸爸》系列丛书的作者罗伯特.T.清崎是这样谈论网络营销的：
“网络营销行业将继续发展，速度远胜于特许经营行业和传统企业；简而言之，网络营销，低成本介入，高质量培训，一个伟大理念蓬勃发展的时代已经到来。”
在变卖了成功经营的传统企业和精明投资的房地产之后，清崎得以在47岁功成身退。显而易见，在如何创造财务自由方面，他是精明能干的，这从他10本畅销书中夜得到证实。书中，他详细阐述了如何通过转化薪水收入为被动收入来创造财富。
到底网络营销为何物，能使商界超级成功人士，如罗伯特.T.清崎和沃伦.巴菲特对其赞不绝口，巴菲特还购买了3家网络营销公司？
要回答这个问题，我们就需要关注网络营销区别于传扬行业的一些特征，用清崎的话说就是：“一个伟大的理念蓬勃发展的时代已经到来。”更令人兴奋的是，据专家指出，这个行业的腾飞才初露端倪，将大有可为。
一生的重要机遇
为什么说网络营销是大众创富的大好机会，对他们的生命意义重大呢？理由是多种多样的。首先在我脑海里浮现的是20大理由，让骑马者纵身下马，去开启那辆马力十足、名为网络营销的梦想之车。
拥有网络营销企业的20大好处1：建立你的管道生意：当人们沉迷于提桶的时候，你已经开始铺设自己未来的管道。
2：特许经营的商业模式：网络营销通常被称为“个人经销店”或“备选经销处”，它充分吸收了特许经营的优点——已被证实的二元经营模式……也克服了特约经销的缺点 ——庞大的特约经销预付金和每月对母公司交纳的一定比例的利润。
3：时间和金钱的杠杆作用：美国亿万富翁保罗.盖蒂定律对杠杆作用有精到的概括：“我宁愿让100个人每人做出1%的努力，也不愿我自己花费100%的努力。”网络营销的关键不是一个顶级推销员独自销售大量的产品，而是许多平凡的人每人都销售一部分产品，这样日积月累。
4：平凡者获得不平凡收入的最好机会：网络营销并不要求有花费昂贵得到的大学学位，只要思维是开放式的，愿意学习一种独特的商品分配体系就行了。
5：教育与培训体系：体系是已被证实的、人们可以习得并使自己能力得到最大发挥的程序。优秀的网络营销者拥有自身的体系来吸引更多的人进入。
6：持续的被动收入：作为雇员，你用时间来换取金钱—— 一个小时的工作换的一小时的收入。而网络营销使你能够有效调节时间和工作，在业余时间你仍能获得源源不断的收入。
7：自助且助人：要使自己的生命留下印痕，还有什么方法比返还利益给他人更好的呢？最好的方法是在实现自己生命中最重要的一切的同时满足他人的愿望。
8：低成本进入，潜在的高额利润：在网络营销中，你只需花几百美元就能建立一个具有潜在高额利润的“个人特许店”，而无须像建立一家传统的特约经销店那样花上几十万美元（或更多）。
9：选择你的工作伙伴：在网络营销中，你可以选择自己的同事，而非传统工作岗位那样，你被迫与一群陌生人共事，有许多人是你这一生都不愿与之为友的。
10：做自己的老板：制定自己的工作时间、工作目标，自己选择项目，你可以一天工作两个小时，也可以一天干20个小时。你是公司的CEO，所以你自己发号施令，自己享受收获的果实。
11：选择你的参与层面：想要每月多花几百美元吗？想干兼职还是全职？想开发当地市场？还是扩展国际市场？选择权在于你，真正的自主选择。
12：没有各方面的晋升障碍：你已经厌烦了因公司企业文化导致的晋升障碍吗？你无法升职，仅因为你的性别？或者你的种族？或者你的口音？或者你没有“上对”学校？网络营销是完全民主的——只要你业绩良好、会赚大钱和获得了认可；如此而已！
13：收入没有上限：在传统工作中，老板用批发价购买你的劳动，然后将你的劳动拿到市场上用零售价出售，他赚取其中的差价。结果，你从来不会获得这份工作应有的报偿。在网络营销中，你可以自主决定你的 投入和产出。
14：无限领域：传统经销店把你的销售范围限制在特定区域，而“个人特许经营店”并非如此。母公司所到之处，你都可以建立一个机构。
15：低廉的管理费用，用简单的财产清单：网络营销中，许多拥有几百万资产的企业主在家办公，宁愿把利润放入自己的口袋，而不是存放在办公室或职员那里。
16：真正拉他们一把：网络营销给予人们以个人的帮助（而非政府的施舍），激发他们自立自强。
17：用批发价购买个人使用品：因为网络营销出售特有的、零售店没有的前卫商品，发行人有更多的优势对其中个别个人用品或家庭日用品进行打折销售。
18：开拓电子商务：在历史上，网络营销公司及其运作者原本就是高科技的早期催生者。毋庸置疑，大多数网络营销公司已经设立了内容丰富的电子商务网站，使订货者更加方便快捷，也能为操作者提供持续的教育和培训。
19：鼓励个人发展：公司和成功的销售者都明白要发展企业，必须实现自我发展。因此，他们推荐和生产大量书籍、磁带和其他用具，鼓励人们构建更伟大的梦想，并通过充分发展自我和企业来实现这个梦想。
20：玩得开心，广交朋友，创造财富，实现生命的意义：网络营销最绝妙之处并非是人们变得富有（尽管大部分确实富有了），而最主要的是在这个过程中生活变得丰富多彩了；赚钱很好，但玩乐、交友和活的有意义——更是无价的。
以上就是网络营销之所以被称为更新、更好的工作和生活方式的20大理由。
真的，这是一个正在而且还会继续蓬勃发展的行业。现在，专家估计由网络营销引领的直销，每年可获利1000亿美元，是的，100个“十亿”，而令人吃惊的是：该行业还只是在萌芽时期！仍是乳臭未干的“金刚”。
——罗甘·史密斯
我们已明确地指出，时代是如何不停地变化，明天的变化也许会更快，我们也已提到技术是如何日新月异，更确切地说就是如何相互竞争，结果一夜间便淘汰了整个工业以及它的生产模式，正是因为技术的存在，网络营销才会这么“火”！
在网络时代，你只要轻轻按下电脑键，网络营销者就会在片刻之间将产品和培训资料发送到世界各地。他们期待着在交通堵塞之时，能在车上接到一位新合作伙伴的电话。有一千来号人每个星期都要进行一次电话会议，或者在互联网上观看现场直播的节目，向新朋友们介绍本公司的产品及发展潜力。而这一切都可以在不跨出房门的情况下实现。今天，网络营销者可以通过发送CD和DVD，或者建议登陆本公司网站的方式向外国人介绍本公司的情况，产品以及薪资情况。要说便利，仅需要几美元，你的新营销者就能收到由本行业高层生产者发送过来的培训材料。当然，他们也可以在家里收看现场直播的卫星节目。这一切在20年前，甚至是5年前都是闻所未闻的。
技术的超先进性已为网络营销敞开了一道又一道机遇的大门——这一切即将发生。这就是网络营销可以独立门户的原因。未来学家费斯﹒波博科恩提出了最好的解释：“网络营销是未来的浪潮。以面对面方式进行交流的营销人员，只要能够完善自己的工作，使自己变得更加可信，所有的产品才会通过这种方式或电视互动的方式进行销售。我想这样做的问题就是零售有可能会面临倒闭的命运，没有人会去光顾它们了。”
一天，一个男人走进了精神科医师的办公室。啊，他看起来真糟糕！脸色苍白，并且浑身颤抖，就像濒临死亡。眼睛深陷于脸颊之中，显然他已经有好几个月没睡好觉了！他恳求医生能帮助他。这个男人向医生讲述了他一直会做的那个梦。似乎每次一入睡，他都会做同样的噩梦。
在梦中，他穿过街道，来到了一座大楼的大门前。而后，无论他怎么用力地推，他都不能打开这扇门走进去，他竭尽全力地推，门纺丝未动。无论他这么用力地推，那扇门就是打不开。由于恐惧和精疲力竭，他醒来后常常是满头大汗，浑身颤抖。他十分害怕做那个梦，以至于无论有多么疲劳，他都怕闭上眼睛。
他继续说，如果他不能走进那扇门的话就会觉得自己将不久于人世。但就是打不开那扇门。医生问他为什么打开那扇门对他来说是如此的重要。那个男人回答说，那是他的未来之门，那是一扇能使他转败为胜的门，但他却不能打开！医生思考片刻后问：“你每次睡觉的时候都会做这个梦吗？”那人点了点头。医生细心思考了良久，最后终于露出了微笑，“我想我找到医治你的梦魇的方法了，今天晚上在闭上眼睛之前，你要告诉你自己，当你再次来到那扇门前的时候，你要留心观察有关那扇门的一切，每一处细节，无论在你看来那是多么的无足轻重，然后第二天回来时再告诉我你的发现。”
第二天当医生再次看到那个男人时，他简直不能相信自己的眼睛！昨天那个颤抖而又萎缩的家伙不见了。此时面前的这个人看起来充满了生机与活力，眼睛熠熠生辉，他甚至还在微笑！惊讶的医生很快将那个人带入了办公室，询问其中的缘由。
病人十分兴奋地谈起来：“我听从了您的建议，在入睡之前，我告诉自己要留意并记住通往成功之门的每一处细节。就像平时一样，我刚睡着，那个梦就来了。我来到了门前，这次我比以往更加用力地推门。我竭尽全力地推啊，推啊，就像平时一样。没有发生任何事情。最后，我想起了您的建议，于是我向后退了几步，仔细察看门上的每处细节，您猜我看到了什么？”“猜不到，”医生兴奋地回答道：“告诉我吧，快点告诉我！”
“我推的那扇门上有一个标记，”那人微笑着说，“上面写着一个字——‘拉’！”
你是否正努力冲破重重困难，向前推进，走到时代的前列，却发现自己正陷于没有出路的死胡同之中？那么停止推，开始拉吧！
未来之门——梦想之门就是为你敞开的。这不需要挣扎。也没有噩梦。你只需要按照《圣经》告诉你的去做：“你们祈求，就给你们；寻找，就寻见；叩门，就给你开门。”确切地说，假如那是一扇网络营销的门的话。它就会打开了。
正如你在本书中通篇看到的一样——更为重要的是从你自身的经验来看——并不是所有的门都通往你所期盼的未来，而网络营销能够并且确实通向成功。
已有上百万的人借助网络营销过上了富足而有意义的生活。他们从直接经验中学会了怎样做到鱼与熊掌兼得。现在这部分人都拥有了自己的企业。
还是多亏了网络营销，他们成为了自主创业的老板、首席执行官——他们能自主选择在何时、何地，与何人共事。
网络营销人员可以选择兼职或全职工作。有许多人刚开始做时仅为了增加收入而已，但后来他们又将之当做了全职工作。
网络营销人员已经学会平衡的作用，懂得了J·保罗·格蒂所说的“我宁愿让100个人做出1%的努力，也不愿我自己花费100%的努力”这句话的含义。他们看到了怎样使大众的每一位成员都付出一点就能保持“小即是美”的质量，并且成就一番大的事业。
他们已经体验了或刚开始体验超越纯粹的财务自由而享有真正的财务自由；拥有所需的金钱，自由自在，而不需他人告诉他们该怎么做。你要知道，如果人们每月都能存贮额外的500美元的话，80%的破产都能避免。在做网络营销的时候，上万人拥有500美元，上千人拥有500美元的10倍、20倍、100倍。甚至更多！
这也不仅仅是金钱的事。它关系到你可以掌管一切，发号施令，利己又利人，同你生命中最要的人们――家人和朋友，共同分享你的梦想，你的时光！
“我是医生、我是律师、是工程师、是会计师、是打字员、是教师，但我在网络销售中就是找不到自己。”他们这样说。
听到他们的话时，我是这样回应的：
“很有意思。这样吧，我给你提供个机会，让你在我的一个公司中做开垃圾车的司机，你有兴趣么？”
我得到的回答总是这样的：“你疯了吗？不，我才不想开垃圾车呢！”
我又接着说：“好吧，我还能提供给你另外一份工作。它的收益是每年100万美元！你来做这个工作最合适不过了。你有兴趣么？”
“当然了！”他回答说，“那么工作究竟是什么呢？”
“是开垃圾车。”我告诉他说。
有一个人对此总结说：“噢，这完全是两码事。这可是笔生意。”
网络销售也与众不同，它也是一笔生意。和开垃圾车相比，这可是笔大生意。这点我可以告诉你（如果你真正成功了，你开的车可不会是垃圾车，而是雷克萨斯或者宝马。）
你要么现在打定主意，绝不参与到网络销售中来；要么就打开思路，好好利用这个已经崛起的新产业。
试想一下，说不定它真能让你获得顶级座驾，让你得到想要的一切呢！
约翰·肯尼迪总统曾经说过：“变化是生活的规律。那些只盯着过去或现在的人注定将错过未来。”
试想：40年前人们外出就餐的几率只有6%（而现在有60%的几率）……25年前没有收音机销售店……10年前只有那些电脑迷才会去上网！我们从中能得到启示显而易见：一成不变就会被时代抛弃。
请问一下你自己如下的问题：
我对现在做的工作满意吗？
我赚的钱是否与我的劳动付出等值么？
我有与家人、朋友相处的时间以及留给自己的时间吗？
我在为自己做事的同时有没有也为别人提供帮助？
我是否在以自己期望达到的速度发展进步？
是我在控制自己的工作、自己的生活，还是别人在暗中对我施加影响？
我真的愿意为了实现美国梦而付出吗？
几年前我问了自己这些问题——答案令我失望。
因此我做出了改变。我打开思路……仔细观察……迈出了生命中最重要的一步。
我再也不做自己不喜欢的事情了！
我强烈建议你们也这样做。
我建议你们问问自己这些最难回答的问题。如果你对自己的答复不满——就像我当时那样——那么就也像我一样做个了断吧！现在就加入网络销售的工作中来吧，否则就太迟了。
从事商业活动或者变得富有的成功秘诀就是该出手时就出手，在市场的繁荣到来之前就进入到此项商业活动中来，在商机开始发展之前抓住它。
任何成功商业或产业的发展都要经过四个阶段：第一阶段是基础阶段，第二阶段是集中阶段，第三阶段是发展阶段，第四阶段是稳定阶段。
基础阶段也可被称为“开拓期”。产业刚刚开始运作，由于它是“新出现的”，又是“没有被证明过的”，所以公众并不了解你究竟在做什么。起初的几年会困难重重。在打基础期间，你会多次被拒绝，忐忑不安的心情也是家常便饭。这几年是冒高风险的时期。这就像最初定居西部的开拓者，因为他们是第一批开发西部的人，所以就能在这片富饶的土地上挖到第一桶金。但也正是这些人背负着巨大的风险。
网络销售的基础阶段始于20世纪40年代后期，持续到1979年，那时安利公司在法庭上击败美国联邦贸易署获得划时代的胜利，并一劳永逸使网络销售从此成为出售产品和服务的合法体系。
在度过早期的几年之后进入集中阶段。在这一阶段中，商业开始改变方式以获得大众的认可。例如，第一家麦当劳开始运营的时候，它只不过是引起当地人好奇心的小店，只有它的创建者，雷·克劳克相信它能成为遍及全美的连锁企业。然而当第100家麦当劳连锁店也建起来的时候，这种成就潮流的特许经营模式不仅仅获得了广泛认可，还激起了人们的狂热。
考虑一下这些：在20世纪60年代，个人电脑还没有出现。在70年代，仅“高科技专家们”拥有它们。但在20世纪80年代中期，产业击中了临界点，今天在北美洲差不多75%的家庭都拥有一台计算机！同样的情况也发生在洗碗机、微波炉、手机、CD播放机、DVD机、数码照相机，甚至互联网上。一旦他们的销售击中了临界点……嘣！便会需求疯长，销售狂飙！
瞧瞧吧，成千上万的北美洲人在美国、加拿大建立自己的事业并在网络营销行业发了大财。你能想像在马来西亚、俄罗斯、中国和印度，因为网络行业达到临界点而产生的财富？其程度就像是附上10个美国人作为你潜在的合作伙伴一般。到那时，这个行业将爆炸式地发展成为一个几万亿美元一年的商业……这意味着高级销售商不仅仅是百万富翁——而是亿万富翁！
这也就是为什么今天你要在这个行业占据自己的一席之地！
为你的国际商务奠定基础，这是最好的时机！
现在，估计只有2%的人参与到了互联网销售行业中。但我预测，这个数字将很快升高到10%！其中在这个行业所赚的绝大部分钱很可能来自不久的将来！
皮尔泽回答他们来网络营销者们引领的家庭式企业。这些“新型企业家”通过前沿的产品和服务向大众分销教育、知识和机会。用皮尔泽的话说：“今天我们对将远远超过1990年规模的经济暴涨处之泰然。而那些进入这个采用网络销售式兴盛行业的人将从未来爆发式增长中大获裨益。”
以前从没有如此多的人利用这种爆炸式的强大趋势。这正是网络营销如此让人激动和不可思议之处。当网络营销达到临界点，并且在全世界爆发时，与世界历史上以往的任何运动或者机会相比较，更多的普通人，都会投身其中，从利润中分得一杯羹。
我敢说当世界其他人还在浑然不觉的时候，你已经展开行动了。
我敢说你将与众不同，你将拥有梦想。
但最值得一提的是，你将成为未来10年里1000万个百万富翁中的一员——并大声宣布你和别人一样拥有财富梦想！
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