中国改革开放三十年取得了辉煌的成就，核心原因：政策变了，实质上就是机制变了。改革开放前：人民为国家干，所以没...





中国改革开放三十年取得了辉煌的成就，核心原因：政策变了，实质上就是机制变了。

改革开放前：人民为国家干，所以没有动力。

改革开放后：人民为自己干，瞬间动力增强。

为什么互联网公司、具备创新型的公司都是民营企业，而是不是国有企业？

国有企业为国家干，民营企业为自己干。

一个懂得经营人的老板，都是懂得经营人的动力和阻力的老板，懂得经营人的动力和阻力的老板才是成熟的老板。

一个员工不愿意做出改变，第一是因为老板没有给予他想要的动力；第二，没有化解他的阻力。

案例1

一个人走了两个小时的路了，累了，不想走了，想休息。好了，你告诉他前面有一个美女，他瞬间来了精神，一下子就走到了前面······走了半天的路了，脚都起泡了，实在是不想走了，你再告诉他前面有美女他也提不起兴趣了。这个时候，从丛林中窜出来一只老虎，直接向他过来，他瞬间就来了精神，都不走了，变成跑了······

前面的美女给他带来了动力，后面的老虎化解了他的阻力。

那么，什么是机制呢？基于人性设计，一套能够激发人的动力、化解阻力的策略、方针、制度的系统安排，就是企业的机制。

企业为什么每天都要开早会，晚上还要开夕会？

公司的墙壁上为什么要贴上员工的目标、梦想？

公司为什么要放一个大鼓，员工出单就敲鼓？

公司每个月为什么要评选优秀员工，并颁发奖杯和奖金？

企业为什么要求经理必须对下属做好绩效辅导工作?

这一切，都是为了激发员工的动力，化解员工的阻力，由此，便产生了相应的机制。

机制包括激励的机制和约束性的制度。

激励机制是拉，激发动力；

约束制度是推，化解阻力；

整套机制实现员工自动自发。

案例2老李家有一颗桃树，这颗桃树离他们家比较远，但是离老王家比较近。老李很难看管这颗桃树，因此，经常有小孩去偷他家桃子，每年收获的时候，最多只能收到一半的桃子。

于是老李想了一个办法，告诉老王家，希望他们能帮助照看桃子，等桃子收获的时候，会分总产量三分之一的桃子给他们。

从此以后，老王家不但不偷桃子了，而且还帮助阻止其他小孩偷桃子。老李因此收获了更多的桃子。

同样是这棵树，同样是这么多产量，老李家将桃子分了三分之一出去，为什么最终获得的收成却增加了呢？

老李通过分桃的机制，将老王家的利益和老李家的利益捆绑在了一起，因此，老王也会为桃子的收成而操心，进而形成了利益共同体。

通过改变分配机制，就很好的处理了利益问题，进而带来更高的收益。

所以，机制决定统治，机制决定结局。

案例3

一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。猎人看到此种情景，讥笑猎狗说‘你们两个之间，兔子那么小，反而跑得快得多。‘猎狗回答说：‘你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，兔子却是为了性命而跑呀！

第一阶段：设立奖励与惩罚机制

这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子。于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自已没的吃。就这样过了一段时间，问题又出现了：大兔子非常难捉到，小兔子好捉，但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察发现了这个窍门，专门去捉小兔子。慢慢的，大家都发现了这个窍门。猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了，为什么?猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢?

第二阶段：改变激励机制

猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量；按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。猎人很开心，但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害。于是猎人又去问猎狗，猎狗说‘我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗?‘

第三阶段：论功行赏

猎人做了论功行赏的决定，分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。这时，其中有一只猎狗说：我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头，我们为什么不能给自己捉兔子呢?‘于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了，骨头与肉兼而有之……

第四阶段：激励整合

猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗强在那里。野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！”，接着又道：“也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没的舔！不然也不至于被你诱惑。”于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其所猎兔肉总量的三分之一，而且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的三分之二。就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。

故事中猎人设计怎样的机制，就会获得怎样的结果。激励机制不是一层不变的，而是适应环境应的变化逐步强化、升级。

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