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一入珠宝深似海，从此假期是路人！...

珠宝销售员的人生

BATAR



在珠宝圈流传着这样一句俏皮话：一入珠宝深似海，从此假期是路人！对于这句话的理解，也是仁者见仁，智者见智。有些人把它理解为贬义，认为进入了珠宝圈，就陷入了水深火热之中，再也体会不到假期是一种什么样的感觉！当然也有一些人把它理解为褒义，认为这也是一种动力，当别人悠哉悠哉的享受休假时，我们正在销售的一线捞金添财！

十一期间，朋友圈被这样一句话刷屏了

一

二

1【销售最大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人!

2【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨!你的借口!

1

顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

2

依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

3

当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

4

拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5

要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6

销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

7

力不致而财不达，收到的钱才是钱。

8

一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

9

所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

10

顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

11

人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

12

你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

13

销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

14

做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

15

没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。

16

一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。

17

销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

18

随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

19

只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

20

选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一个黄金饰品。

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