用户新增体育

移动足球资讯社区“懂球帝”成功逆袭，用户精细化运营是关键

2016年是中国互联网+体育的大热之年，移动端体育垂直社区懂球帝逐渐崛起，未来能否成功突围，引人期待。...

2016年是中国互联网+体育的大热之年。巨头纷纷入局，腾讯体育、乐视体育挟线上流量和体育IP运营优势，快速积累用户，将快速改变现有行业格局。与此同时，专注于跑步、足篮球等细分领域的体育创业项目更是层出不穷，细分行业的格局也存在较大变数。

懂球帝成立于2013年下半年，是面向4000W足球球迷用户打造的一款移动足球资讯社区应用，主打足球资讯和深度内容，辅以社群以及直播等功能，通过移动端和垂直的双重竞争力脱颖而出。懂球帝目前在MAU规模上已经成功超越老牌垂直体育社区虎扑体育，并逐渐逼近直播吧，懂球帝未来能否在腾讯体育与乐视体育的优势竞争下成功突围？移动端的体育垂直社区究竟有多大发展机会和想象空间？这一切都值得期待。

1. 野蛮生长，精准获取种子用户

中国庞大的线上足球群体大多分散在微博、球队贴吧，虎扑体育、网易、新浪等PC端，球迷聊球和看球需求没有得到充分满足。2013年下半年，足球群体迎来流量转移时机，懂球帝从这些地方获取精准的种子用户。

2. 基于差异化内容和社区运营，实现用户的有机增长

懂球帝基于对足球迷群体需求的分析，提供简洁的资讯，加带视角和观点的深度专题，通过优质内容聚合深度用户，让用户在社群里产生社交、互动并得到反馈，根据新需求革新产品和内容，并吸引更多球迷。

2016年3月，懂球帝MAU超越虎扑体育，排名足球类APP第一位，懂球帝MAU最高达直播吧MAU的65%。

3. 资本助力，实现用户加速增长

2014年2月，获险峰长青数百万元人民币天使投资。同年5月，获红杉资本400万美元A轮投资。紧接着，巴西世界杯开幕，用户手机看球的习惯成为习惯，懂球帝成为各种移动渠道推荐的工具。2015年9月，懂球帝获动域资本1000万美元的B轮投资，估值约5000万美元。2016年9月，懂球帝宣布C融资3.5亿人民币，投资方包括天星资本、红杉资本、苏宁等。

在资本助力下，懂球帝新增用户获得加速增长，新增用户的活跃用户占比最高达到虎扑体育的2倍以上。

4. 精耕细作，稳步提升用户质量

在用户规模持续扩大的同时，懂球帝通过精耕细作，稳步提升用户质量。

► 懂球帝新增用户质量高

2016年2月起，懂球帝新增用户月留存率大幅高于虎扑体育和直播吧，9月留存率为69.5%，懂球帝新增用户质量优于虎扑体育和直播吧。

► 懂球帝用户粘性高于直播吧

强大的球迷需求得到释放，虎扑体育、懂球帝和直播吧的用户粘性都呈现震荡上升态势， 2016年5月~9月，懂球帝用户粘性从峰值下滑后，适度回升，9月达到31.2%，高于直播吧但低于虎扑体育。

► 懂球帝每日使用时长相对平稳

2016年9月，懂球帝每日使用时长为17.9分钟。2015年10月起，直播吧每日使用时长在经历连续下滑后进入平稳状态。

基于自身的用户优势，懂球帝未来发展还将面临一系列挑战：

☞用户成长性问题

内容UGC生产模式壁垒不高，随着竞争加剧，用户流失程度将进一步加剧，用户增长将进一步放缓，如何保证高质量用户的持续增长？

☞流量变现问题

作为流量变现手段，足彩或装备电商并非用户高频刚需。基于懂球帝目前规模及精准人群，广告将是一个稳定可持续的变现模式，但增长空间有限，有限的商业变现能力如何支撑数十亿的估值？

研究综述