【胜利运营战线】课程顾问如何有效逼单

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逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。

1、 去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?2、 认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你?3、 一切尽在掌握中，你就是导演。

4、先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺的词语。5、逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。6、神秘朦胧法，就是“犹抱琵琶半遮面”，不要把教育孩子的具体方法和家长的教育观点等全部告诉客户，而是神秘莫测，让客户产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止。美味不可多用啊。为以后工作打下良好的基础。7、画一个大饼，让客户想想学生学习及能力提升给他带来的各种好处，让他“想入非非”，让他梦想成真。8、学会放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。9、促销法。利用孩子问题不容忽视，早解决早受益利器，使其加快签单进程。10、果断蹦级法。如果面谈家长不重视作不了主，影响谈判进程，可与能当家的家长作主要沟通。

11、把握促成签单的时机。人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。

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