从失意“女导”到“超级网红”，Papi酱凭啥能拿1200万？

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作者| 蔡垒磊

来源| 请辩（qingbian-cll）

原题| Papi酱凭啥能拿1200万？

本文经作者授权转载使用，点击阅读原文可查看原文。最近几天，除了吴奇隆和刘诗诗以外，我这儿被刷屏最多的要数Papi酱获罗辑思维和真格基金1200万投资的事儿了。什么，还没看过Papi酱的视频？随便哪里去搜一下，大把。

本来接受投资这事儿没什么特别的，金额在投资圈里也算不上特别的大，但这次的不同点在于，接受投资的这个人是个网红，还是个在校生，而且前前后后只发了一些奇腔怪调的视频，这就容易让人心生感慨：这样也行？

行不行看的是结果，事实就是，已经有不少网红走上了财务自由之路，并且催生出了一种新型经济模式叫网红经济。

网红经济是个什么经济？3个字概括之：注意力。在物质资源越来越丰富的现在，各种信息狂轰滥炸的今天，个体的注意力是个绝对的稀缺资源，它的稀缺本质在于每个人一天最多只有24小时，这个暂时是无法更改的，你将注意力用到“太阳的后裔”，自然就少了一些时间与我“交流”，这个就是隐性的时间成本。

既然注意力有成本，,自然就有价值，这个是毋庸置疑的。那么如何定义这部分价值，如果跟钱挂上钩，注意力该值多少钱呢？

要量化的时候，就不得不提到一个“占用生命”的概念了。我前面提到了，你把时间用在这儿就不能同时用到那儿，因此，那些成功吸引你注意力的内容就等于占用了你剩余生命的一小部分（包括本文），占用你剩余生命的时间越多，当然它的价值就更大（对你来说未必）。它的每一分钟价值就等于你每一分钟能创造的价值，一定要给个粗略估算的话，约等于你目前的每分钟收入。

假设所有观看Papi酱视频者人均收入为6万一年，以每年工作251天，一天工作8小时来计算，这些受众人均每分钟的注意力约为5毛钱，如果Papi酱每条视频平均有100万人观看（事实上可能不止），每条视频2分钟，受众将其从头到尾看完，那么其每条视频的价值就只会大于100万，因为很多人不止看一遍。这样一看，估值几亿可就不是什么事儿了，罗胖和徐小平如若不是拿自身资源和更好的合作创意打动她，恐怕这1200万你想投人家还不一定要。

按照上面的算法，我们可以很容易地得出这样的结论：你的内容越多人、越多次被注意，平均单次注意耗时越久，你的受众单位时间收入越高，那么你的内容价值也就越高。

前面两项很好理解，就是数量*单价，如何理解第三项？其实也简单，同样是粉丝，占用罗胖2分钟时间肯定比占用普通人2分钟时间价值更高，否则Papi酱的这次投资从何而来。

你的注意力如此值钱，是不是有点出乎意料之外？这是正常的，否则又怎么会有那么多人卖力牺牲只为搏个“眼球”？至于搏到以后，你是否喜欢是另一件事情。如果一个人能让你长期关注，就算你每次将他的信息从头到尾看完，然后只为骂他一句傻X，他一样占用了你的剩余时间，一样有价值，只不过未来价值变现的渠道会有所区别而已。注意力就是注意力，它的价值不以你的好恶发生改变。我们每天会花很多注意力在各种内容上，新闻、评论、心灵鸡汤、求知、看小说、看视频等，这是经济发展的红利，试想一个连饭都吃不饱的时代，你是不会有兴趣干这些事的。

人对信息有渴求，因为这是精神的基本食粮。不管是出于好奇、想开心一下、想自我提高还是其他什么原因，这在物质已基本满足的年代，是一种“刚需”。有需求就会有人来满足，因此才会有这么多姿多彩的商业社会存在。于是，各种信息泛滥成灾，只为获得你的一丝亲睐，各种花枝招展，也只盼君能在妾身屋内稍留片刻。但是为什么就Papi酱成为了仅次于王思聪的第二号网红了呢（数据根据某媒体发布的《2015中国网红排行榜》）？人家可是只用了三个月时间哦，这对于长年累月使出浑身解数的网红来说，简直是一个晴天霹雳。

秘诀就在于创新。

肯定到现在还有人在质疑，Papi酱都是拿些陈芝麻烂谷子的事儿说啊，内容缺乏新意啊，哪儿来的创新啊。谁说了创新就一定要创新内容的？形式本身就是创新，整合就是创新。手机是谁发明的？马丁·库帕。手机里用到的东西是不是他发明的？当然不是。所以马丁·库帕只是把现有的东西通过自己的方式整合到一起而已，难道就不是创新了？非但是创新，还是大创新。

我们知道，一笔好的买卖在于满足需求，一笔更好的买卖在于创造需求。

在苹果手机出来以前，你也在用着手机，在打电话，在发短信，但你不知道你更想要的手机其实是现在这样的；同样的，Papi酱走红之前，你也在看视频，也在看笑话，甚至那些网络段子你确实也都看过，但你不知道原来通过这样的整合方式，能赋予那些段子新的笑点。Papi酱快速走红靠的是充分利用自有资源的整合式创新，罗胖也依样画了个葫芦。投资完成以后，自然是有后续了，今天罗胖就迅速公布了第一步合作计划，他们要做中国新媒体史上第一次广告拍卖，将新媒体、网红、广告和拍卖串起来。

拍卖就是市场定价，建立起的估值可信度会比自己定价要高得多。如不出意料，这次广告拍卖应该会以天价成交，就算没人出天价，罗胖自己也会出，其目的根本不是为了那么点广告费，而是将Papi酱的价值推向一个新高度，这也是投资人的惯用策略，不管估值是虚高还是实高，趁自己资源优势还在的时候先推上去，之后方能进退两相宜。

罗辑思维和真格此次宣称要给网红经济树立一个新标杆，而根据他们的玩法来看，他们想建立的新秩序，应该就是提高流量入口对于价值的精准转化率。

流量入口是所有商业行为产生的起点，在任何商业行为中都有着举足轻重的地位。互联网诞生以来，门户网站、搜索引擎、网址导航、社交媒体、新媒体等都充当过流量入口的角色，但多数入口都是冷冰冰的，哪怕是罗胖本身，也是藏在冷冰冰的罗辑思维后面，每天有庞大的团队给他做好每一个文案，因此念稿的那位并不是罗胖，而是整个罗辑思维团队。

而Papi酱的后续打造方案应该是往鲜明人格的方向发展，从广告拍卖的合作计划就能看出来。

企业负责：1、说出愿望；2、给钱。

罗辑思维负责：1、出主意；2、做运营；3、发消息。

Papi酱负责：掌握最后怎么发布这条广告的决定权。

从这个合作计划来看，与传统方式相比较：

1、削弱了企业的话语权；

2、分工更加明确，专业的人做专业的事，不懂的别瞎指挥；

3、Papi酱就是Papi酱，不是罗胖，不是VC，不是广告商，是有鲜明人格特点的Papi酱，单纯做自己就好。

在网红经济的新时代里，人，将成为整个价值链条的核心，不是资本、不是运作、不是团队、不是资源也不是产品，而是轮廓清晰的人。轮廓清晰的好处是，将好恶人群进行快速筛选，并将弱连接的粉丝最大限度剔除，从而提高价值的精准转换率。剩下的，就很简单了，就如TVB剧《潮流教主》里教主的金句：我说它是潮流就是潮流，我说它是垃圾就是垃圾。

最后，我看到很多人对这个消息嗤之以鼻，有对Papi酱本人表示无感的，有对节目本身进行吐槽的。不过任你如何看不惯，Papi酱就在那里，她不仅会拿1200万，以后还会拿更多。

作者简介：蔡垒磊，阳光青年一枚，多家媒体专栏作者，胜寒会员之一

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