稻盛和夫：打造高收益的企业体质

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文/稻盛和夫

没有10%以上的销售利润率,就算不上真正的经营。有人说,毛利不大的流通行业、零售行业要实现10%的利润率很困难。但是假定毛利率只有20%、30%,如果从中挤出10%的利润率是困难的话,那么挤出7%、8%的利润率则是可能的,应该努力达到。

因为在萧条出现时,首先是客户的订单减少,对制造业来讲,就是没有活干,可卖的产品减少,由此引发销售额降低,比如本来卖100个的现在只能卖90个,利润当然会减少,但如果平时有10%以上的利润率,即使销售额下降10%,照样可以赢利。

即使销售额下滑两成,企业仍然可以保证有一定的利润。因为利润率高意味着固定费用低,原来有10%的利润率的话,销售额下降10%,利润只会下降2%~5%,只有当销售额下降30%、40%时,才可能出现赤字。

如果企业利润率达到15%、20%,极端地说,即使销售额下降一半,企业仍可赢利。也就是说,一个高收益的企业即使遭遇萧条,销售额大幅下降,仍然可以保持一定的利润。

“京瓷”的销售额曾经在半年中就降了90%,但还是没有出现亏损,因为之前它的利润率达到30%。因为“京瓷”具有独创性技术,能制造当时谁也做不了的新型陶瓷产品,所以有很高的利润率,在这种情况下,即使销售额大幅下滑它也不会出现赤字。

平时努力打造一个高收益的企业体质,就提高了企业自身对危机的免疫能力和抗风险能力。

学堂点评

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