优秀学员 200天，30多万字背后的互联网营销创业故事

为了此文，我花了3个星期的时间，断断续续写了近3万字，最后删成了1万3千字。...



2016年，我们电商部实现了销售额500万元，从0到500万的这个过程，我掉进了很多坑，又自己爬出来。思考总结了很多心得。

我花了3个星期的时间，断断续续写了近3万字，最后删成了1万3千字。

本文是1万3千字完整版的浓缩版，主要是文章太长，很多人可能没耐心看。另外我也想和更愿意深度学习交流的人对接，所以结尾部分我做了个小的社群尝试。

感兴趣的朋友，可以认真看看文章最后。

本文适合人群：

1、想要加入网络营销的年轻人。（少走弯路）

2、想要加入网络营销的企业家，尤其是传统行业。（找准突破口，把握节奏）

本文不适合人群：

1、没有付费习惯的人。

2、一开始就想做甩手掌柜的老板。

3、500万对您没有任何意义的土豪们。

重复一下，如果你是不适合人群，就不要读了，文章还有点长，怪耽误时间的。

屌丝阶层一定要警醒，又穷又喷是个很恐怖的状态，但是常常不自知。

脱离屌丝的第一步是转变心态和行动。

1、跳出舒适区。

2、付费学习。

3、行动快一点，但对结果有点耐心。

4、分享。

5、节奏感。

6、先打工，再考虑创业。

7、接受自己是个普通人的人设。这样三五年后，应该是打工中的佼佼者了，收入也应该脱离低级趣味了。

然后视你的个人发展预期和机会，可以选择更高的职位平台，或者创业。

当然，创业的诱惑是最大的。1、细分市场的独立创业

2、联合创业（内部创业）

因为创业，最起码搞定2件事情，后端供应链和前端销售，少了一端都是灭顶之灾。1、在别人心智中你是什么样的。

2、你实际是什么样的。

3、你想成为什么样的。

两者的优劣很难讲，和人的机遇资源个性运气都有关系。

因为我选择的是公司内部创业，所以也围绕这个来讲吧。1、内部创业的重点不是选行业，而是选合作的老板。

2、不要拿高底薪，最好不要拿底薪。谈好提成方式。

这里隐藏了完整版里的另外7个要点....在发展的过程中，你可能遇到哪些问题？

1、你担心的都不会发生，你没想到的都可能出问题。

2、三年入行，出成绩需要快速行动，也需要耐心。

3、摊子不要铺太大，集中一点先突破。

4、线上和线下很多联系，但又十分不同，不能照搬。

5、黑猫白猫，逮着耗子的就是好猫。

6、当你痛苦时，好戏才刚刚开始。

可能最困惑你的，还是团队的问题。

创业初期，粮草不足，经验不足，行业了解不足，积累不足。

1、员工有员工的角色，老板有老板的角色。

2、当你痛苦时，成长才刚刚开始。

3、老板是一个人的战斗，没人能替你做决定。

4、你并不是马云，认清楚自己的个人魅力其实很有限。

5、找到员工和公司双赢的办法。

6、员工并不能达到你的高度。

完整版里的2015年，因为团队问题我还是蛮惨的...对于传统企业而言，一般都是线下做得不错，线上不懂操作。所以内部创业。

内部创业其实又只有2条路：

1、找到我上面说的这样的靠谱电商人才。

2、还是自己内部重组团队。

似乎市场永远是这样，找工作的人很多，找员工的也很多，但互相都找不到合适的。也许有企业能找到靠谱电商人才，但大多数企业估计是暂时找不到。

很多人也会问代运营公司，其实和我说的找个靠谱电商人才一样，模式也比较类似，但找个靠谱的确实很难。代运营骗子太多吧。

那就自己干起来吧。再进一步内部重组团队。

前面说老板就是一个人的战斗，包括电商也一样。不过电商确实还真适合一个人的战斗。

首先搞清楚客户在网上购物的流程（出自张有为老师的研究）：

找到供应商》产生信任感》发现闪光点》货比三五家》决策与拍板》签合同付款1、找到供应商。先从发B2B开始，再学习更多的引流方式。

2、产生信任感。通过一系列的文字图片视频。

3、发现闪光点。属于营销策划，用正确的话把自己的闪光点表述出来。

4、货比三五家。能不能在经过这个过程后，还能坚持到5，靠的就是前面3点。

5、决策与拍板。这个过程可能还会有网上咨询、电话咨询甚至面谈。这个是你的强项。

6、签合同付款。到你碗里了。

不要一开始就做甩手掌柜，先自己实践半年左右的时间。

实践的过程，会让你明白要抓住哪些要点，而哪些是可以逐渐分配出去的。1、推广人员（B2B发布等）。

2、美工人员。

3、技术人员（网站、seo、sem等）。

4、销售人员。

你会发现，除了销售人员，其它几乎都可以外包出去。视公司实力而言，也可以岗位全职。

但重中之重是什么呢？搞清楚企业要牢牢控制在自己手中的东西。

不光是控制风险，而且是对这个新团队成败的关键。

1、个人网络品牌，这个最好是老板本人。

2、内容营销中的内容，一定要亲自设计。

3、沟通用的手机、QQ、旺旺、微信都必须是公司的财产。

4、客情表。

这里隐藏了一个完整版中的要点.....

加一个经验之谈，线下做得好的企业往往线上也起得快。线下优秀企业还是睡狮，他们最好不要醒来...

另外，自建网站也是一个重要的节点，我在完整版里有比较详细的阐述。《第200篇》确实有些难产，这个2600字的版本是个浓缩版，原版相比这个大概删减了一万字。

如果看完觉得有帮助，想深入了解一下我在这些问题上的处理办法和实践故事，打赏199元即可。

免费分享确实没人有耐心看完...首先，我会把你加入我的一个QQ群，这个QQ群有什么特点呢？

1、入群的人，以后如果找我买油漆，可以直接优惠199元。

2、只有我能说话。所以不用担心这个群变成一个聊天群。

3、完整版的《第200篇》约13000字，我会上传到群共享供你下载。因为我懒得一个个的传。

4、第300篇的时候，我会再做一个总结，免费传到群共享。这个总结会是2017年的年终总结，也就是我做到1000万的总结。

另外，我可能会在群里干一些事情。

1、可能会不定期分享一点我的东西。

2、也可能有嘉宾会进群里来分享。

3、我可能会在我的群里挑人推荐到我所在的其它高端群。

最后，我会在群里和大家一起继续研究这样一个问题。

其实很多技术的问题难度都不大，网上的分享也很多。为什么却总是有的人做得好，有的人做得差呢？

还是落地太难，很多的工作简单重复枯燥累还费脑子，老板咬牙能坚持，员工能坚持的就太少。但老板不可能永远一个人战斗下去啊。我觉得这个是在一定阶段后最需要我们思考解决的地方。

目前在实践的方法：定位+内容营销+团队。后期我在群里和大家分享讨论的主要会是这个实践过程。

谢谢，欢迎评论转发，一起讨论。

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