钢琴网络营销

【干货】张有为老师5月原创微博整理（三）

以后不要再说我懂了，而要说我会做了，而且已经做出结果了。...

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电商实操，不能简单的理解为会摁店铺、平台上的功能按钮，那些都是操作工的活，顶多就是熟练工，那不叫电商，那叫会摁按钮的民工。电商，是指那些既会摁功能按钮，又能把内容的营销策划做好，最后成交的人。

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【张有为的卖点定义】从网络营销的角度看营销，凡是能打动客户内心的点，都叫卖点，其中的核心就是特色、优势、好处三项。

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一个卖货的人，连自己货的“特色、优势、好处”都说不出来，你还能卖货吗？你只有一条路--拼价格，没有第二条路可走。

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当下的#工业品电商# 我更提倡是一个人的战争。今天是第18期推广班的第二天，从8家工业设备企业的网络营销来看，我看一个人做做也够了，根本无需组织一个团队，请看昨晚的长微博现况分析描述O张有为，工业设备的网络推广真的不难，难的是你不懂怎么做，各大搜索引擎每天精准流量大把大把。

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#厨房设备用品#可以归类到#工业品电商# ，只要是工业品和工业设备范畴的，基本上在各大搜索上不难拉到流量，因为SEO优化难度都不大，官网权重只要到达2，基本上核心关键词都能到达各大搜索引擎的首页，这个我想应该不是很难的事。这么一个简单的流量问题，放到淘宝天猫里可就是另外一番景象了，烧烧烧

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以后不要再说我懂了，而要说我会做了，而且已经做出结果了。

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对于大多数的#工业品电商# ，可以实现一个人的战争，再不济就增加一个人。我个人感觉，已经没有必要创建三人或三人以上的电商团队了，而以往没有做好网络营销的另一个重要原因，是这仅有一个或两个人不是专职的，是兼着做网络营销，所以几乎没有效果。靠两个兼着做的企业，也几乎没有成功的案例。

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@张有为生意经之五：

1）微博已经网络推广排行第二的方法，但它的见效漫长，最少得3年的认真作业；

2）微博的主要功能是带动博客（头条文章）的传播，从而塑造个人的网络品牌；

3）没有博客（头条文章）带动的微博，无法实现网络的个人基本品质--信任；

4）信任（或者说个人网络品牌）的背后是故事，只想卖货却没有故事的人，则没法卖货；

5）微博上，想要别人说你好，则先要想好别人在什么情况下，会说你好；

6）从以上5点可以看出，微博上实现的是你在大众心里的一种认知，这种认知在市场营销里，就是个人网络品牌的市场心智的战争。

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@张有为生意经之六：

1）卖“信任”一定胜过卖产品；

2）首因效应：人际交往的最初五分钟，是印象形成的关键，所以微博对话不要带攻击情绪；

3）曼狄诺定律：微笑

4）自信，是客户认可你的先决条件，但驾驭自信的难度很高，一不小心就是傲慢；

5）诚实，会让客户更加信任你，用你的52篇博客（头条文章）解决信任问题；

6）承诺，是消除客户抗拒心理的最好办法之一。

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【做网络营销与弹钢琴】

做网络营销与弹钢琴几乎是一模一样的，很多人（包括我自己）都认为能尽量自学就自学成才，然后穷尽自己所有的“智慧”和时间，看书看书看书，看微博看网上所有能看到的网络营销资料和干货，这样做对吗？也对，这里主要看天份和悟性了，可没有人承认自己没天份没悟性，总认为自己干什么都可以的。

这也是没办法的事情，总认为只要买架钢琴，自己摸索着弹弹也可能慢慢会弹的，可现实是几乎没有人可以靠自己看看钢琴教科书，就能学会弹钢琴的，除非你是莫扎特。可这个世界有几个是天才？

当然，你会说做网络营销不是弹钢琴，网络营销是完全可以自学成才的，我也无法反对，也不会去反对，你的事你的认为与我无关。但在实际生活中，这样做往往是行不通的，可又很难说服自己……所以就年复一年、日复一日的耗着，一直耗着，几年过去了还是耗着。

钢琴是需要有人教你的，网络营销也是要有人教你的，在地面做生意可能不需要有人教你，这就是事实背后的真相。

@

张

有

为

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在第一天获知了自己官网关键词优化的难易程度后，对后面三天的学习就充满了信心，这也是为什么推广班只能做小班的原因。第三天下午逐一分析了所有学员官网架构和SEO的各个方面，最具价值的就在这个下午。《网销遇瓶颈，就找张有为--第18期上海推广班侧记》

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细节决定成败，是因为我们往往无法看到细节，想到细节，所以做出来的都是粗制滥造。

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中午@胡珊珊电商培训跟我说：“来咨询B2B班的人，都说他们的客户不在网上，都是线下采购的，包括 #工业品电商# 在内，所以他们感觉没有必要做B2B平台的推广与运营。”当时，我差点晕倒在……[偷笑]《采购移交到了Y一代，而Y一代的B家都脑梗了》

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自己本身就是一个典型的小富即安（不思进取的人），怎么可能有能耐让所有学员都……，你懂的。不用提醒我，我自己都很明白我只能讲点网络+营销的术，不懂什么道。想要得道的人，根本无需在我这里浪费小钱、时间和精力。《好评如潮的B2B班，215位学员的见证》

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#工业品电商# 为什么要聚集到一个单品类，或一两个单品？除了人财物等硬条件外，最主要是软实力。人的注意力是有限的，如果你把所有的注意力都集中到一个单品类，就没有多余的注意力分配到其他任何事情上去。因此，在当下竞争的红海里，中小微企业不得不聚集产品，给自己的产品做减法，这是上上之策。

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#张有为电商培训# 电商，为什么常犯“小聪明大糊涂”？心理压力。心理压力会形成一种即时的感觉，会抑制对市场营销上长远规划的考虑，只顾眼前如何迅速提高销量。我经常在课堂上讲，人在两种情况下做出的决策一定是错误的，一是缺钱，二是愤怒，而电商人则往往合二为一，销量差就缺钱，缺钱就愤怒。

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百度减少竞价排名的位置，和淘宝部分类目解除对百度屏蔽，这两件发生在5.23同一天的大事，竟然没有引起电商界的关注，这是极致的奇葩现象，是典型的没有“互联网思维”的思维。直接说：1）B2B平台站群的免费推广；2）官网和B2C商城的SEO；3）微博推广；三大方法从此三足鼎立。#工业品电商#

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分析表面现象和炒作电商概念是国内电商界的两大毒瘤，抓不住事物发展的本质，只会跟着猪上天掉地死的风口瞎折腾，天天评论别人如何如何，从来不想想自己应该怎么做。一群由“精致的利己主义者”所组成的“乌合之众”社群，怀着各自的小九九在喊着、叫嚷着……

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做产品创新，不是搞发明创造，最佳方法是在产品的周边创新，是在品牌相关性下做出有概念区隔的子品类；做网络营销，也不是做颠覆网络营销的事，而是在网络营销的网络推广上做出内容创新，在营销策划上做出亮点来。

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【钱与术】赚点小钱靠术，赚点中钱还是靠术，要赚大钱得靠德。在用术的时候，其关键是心术要正，心术不正用术，也赚不到中小钱，更别谈赚大钱，但我看不到“道”有什么用，可能就是因为我不懂道，所以看不到道有什么作用。

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总裁班学员的企业不论大小，基本上都是优秀的，但非常遗憾的是非常低调，我不知道这是为什么，她们都是只干活不宣传。像@傲舟印务_周爱涛的纸品印刷厂，近10年来一直给多个世界服装巨头做印刷品，色差值控制在欧盟标准以上，国内95%的同行无法与其相提并论，可她们从来不对外宣传[嘻嘻]#工业品电商#

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再一次奉劝一心想发大财的小年轻，还是再掂量掂量自己的综合实力，最好断了创业的念头[嘻嘻]

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#工业品电商# 做与不做的人

1）隔一个月看，没有任何区别；

2）隔三个月看，差异甚微；

3）隔六个月看，差异小微；

4）隔一年看，开始有差距，但似乎没有本质区别；

5）隔三年看，差距明显，凭悟性，有可能过上“吃光用光年剩30W”的草根翻身好日子；

6）隔六年看，不是差距问题，而是必过上草根翻身的好日子。

等到十年之后再看，草根也许就是过上财务自由的别样人生。所以，慢就是快，但不能原谅慢，原谅慢就是“懒+不作为惯性”，十年光阴被你废了，从此天堂地狱九重天！

所以不能等、不能慢：

1）电商小白，报名深圳第4期B2B班

2）有基础的，报名深圳第19期推广班

3）业绩翻番，报名深圳第2期营销策划班

“懒+不作为惯性”的人，就继续借口：忙和路太远。