【每周力传树】 销售无处不在

主题：销售无处不在x0a时间：2016-12-2

12:30-1:00x0a地点：力传会议室x0a主讲人：景泽伟x0a参与人：力传全体工作人员...



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一、Presentation Stage主讲人：景同学1、推销自己的艺术

人活着就是在推销，每个人无时不在推销着

世界上最伟大的产品—自己。

2、先尊重后推销

推销过程中互相尊重是非常重要的！

3、推销员的三个境界

小姐心态

寡妇待遇

妇联追求

取自《中国合伙人》

4、推销自己只要三步

足够的专业度

得体的外在形象

良好的内在涵养

二、销售心得和情景再现景同学&Bank Zhang1、销售心得

因为熟练的业务能力，使景同学在工商局遇到更多询问业务的客户。随后及时的留下信息，在之后与客户联系继续解决客户的问题，因而在很大概率上能够成功签约。

2、情景再现

Bank Zhang扮演客户向其询问了注册公司相关问题，景同学全程都游刃有余地应对着的。看似是Bank Zhang扮演的客户为主导方，但其实是景同学掌握主动。Bank Zhang的所有开放式问题，都被景同学回答得非常封闭。

三、点评

1、景同学作为销售的优势：

亲和力强、耐心，处事不油滑。

善于把控谈话节奏，能够将客户引致公司解决问题，提高客户的信任度。

2、作为销售人员，“寡妇待遇”是不可取的。

要善于寻求周围资源，提高成功概率。

3、作为销售人员应该更为注意业务能力，在客户面前要足够的专业，能够熟练解决客户遇到的问题。

四、总结

总结人：Ginger Yang1、销售人员不仅代表自己更代表公司，一定要保持一颗真诚的心对待客户。

2、针对不同客户，方式方法可以非常灵活，但一定要保证自己的服务质量。

3、面对客户，其实客户也在观察你，所以业务人员一定要专业，专注，让客户放心将业务交给你。

4、再次强调在与客户对接服务过程中，要做到不卑不亢。

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