融创入海南记：你必须看懂孙宏斌这两点判断

融创开启海南攻略。...

12月15日，午后的三亚，融创在这里举办了一场极具海南特色的品牌发布会。主管海南区域的融创中国执行总裁路鹏，首次揭开了融创的海南版图。“坚持高端、聚焦东线”，融创一口气端出了首批落地的六个度假项目。

熟悉老孙的人都知道，融创从来不轻易进入一个城市，因为进了必深耕，比如北京、上海、重庆。所以，什么时候进入，时机很重要。海南楼市作为全国市场，素来是兵家必进之地，行不行好歹先占个位，但融创蛰伏了好多年。2015年末，孙宏斌在万宁拿下了海南省重点度假湾区日月湾项目，就此拉开融创海南的大幕。

不是来的最早，却是来的最巧，这符合老孙一贯打法：“买对时间、买对地方”。这一次，“融创效应”没有例外地再次出现，2016年海南迎来了“史上最好行情”，前11个月全省网签面积约1700万平米，预计全年突破2000万平米，而2015年仅有不到900万平米。

这场看似“迟来”的发布会，背后是融创用了近一年时间对产品和服务进行打磨。除了包括日月湾在内的多个项目的产品规划，还有一套为海南量身打造的“臻生活•度假服务体系”——融创把多年来对高端客户生活方式的理解落地到海南。

老孙是当仁不让的地产投资风向标。当你看到这个发布会时，也许你已经慢了半拍。别着急，通过重新梳理融创布局海南背后的逻辑，你或许可以不错过下一轮投资机会。海南一直是个“让人欢喜让人忧”的地方。即便自2010年国际旅游岛提出，海南上升到世界级的定位，大家都认为将迎来高速增长期时，概念式疯狂暴涨导致投资过热和粗放式开发，加上宏观经济走弱、调控加强及产品供需结构性失衡，海南楼市最终迎来了投资、销售量价放缓甚至回调的淡市行情。

经过四年盘整，2015年，在大家持续看淡海南行情时，融创却敏锐地看到了市场的变化。

首先是国际旅游岛的价值兑现。五年口号不是白喊的，基础配套上，环岛高铁建成、环岛高速路网升级、全岛五大机场逐步建成或升级、离岛免税商业运营成熟、国际健康产业集群逐一落地……过去因基础配套缺失导致的价值与房价失衡的问题大为改观。

其次是海南整体经济形势持续向好。数据显示，海南近年来接待过夜游客年人数和年旅游收入平均年增长率都超过10%，大大高于7%左右的我国GDP增长率，并在2015年达到历史峰值的5337万人和572亿元。加上近一两年流动性充裕，中产阶级财富积累及消费意识都在提升，中国度假需求迎来高峰。

最后是市场供需关系的改善。一方面是全国去库存，销售持续，另一方面海南“两个暂停”的政策实施，近两年海南住宅库存量逐渐下降，供大于求的问题逐渐缓和。

也就是说，海南近年来基本面并未走弱，它依然是承接全国甚至全球度假需求的不可替代的国际旅游岛，只是概念先行导致投资快于规划落地，市场阶段性供过于求。孙宏斌曾多次强调，“要充分认识中国城市发展、市场供需、宏观政策的发展规律和资源错位的不平衡现状，做好时间和空间上的选择。”融创在海南，则是踩准了这一次市场起低回升的节点。

最终数据印证了孙宏斌的判断。海南省统计局的数据显示，今年上半年，海南省累计销售面积和金额达到同比去年增长64.3%和60.3%，达到759.06万平米和765.76亿元，整体销售强势回暖。作为TOP10中唯一坚持高端物业开发的房企，孙宏斌来到兵家之地海南，会端出一盘什么菜？这还是要回到融创对当地市场和客户需求的判断。发布会上，融创中国执行总裁路鹏和海南区域公司总经理钟连胜的两个主题演讲，透露了其中的关键信息。

首先是区域上，融创选择的是“聚焦东线”，即从海口往东到三亚的区域。传统观念里，买海南就是买海口和三亚，但其实文昌、琼海、万宁、陵水四个市县位同样位处东线，并且拥有更好的海水和沙滩以及度假环境。

东线长期处于海南市场的主导地位，2015年接待过夜的游客人次达到3726万；2016年销售面积达到514.5万平方米，销售金额超过600亿元，均远远高于西线和中线。无论游客还是购房者，选择东线的倾向性非常明显。

而随着三亚的海景资源被不断占据，市场逐步饱和，价格也有所回落，加上限购政策，海南度假置业需求开始往东线海景资源项目延伸。加上东线配套逐渐完善，博鳌机场等海南重点项目逐步在东线落地，客户发现，其实海南置业还有更多的选择。

销售数据印证了融创的判断。2016年，海口呈现量价相对稳健状态，三亚成交量随大势上涨但价格略下跌，而海岸资源极佳的其他东线区域则呈现量价双升的持续升温状态——海南东线正在成为海南整体价值兑现、产品升级的主要呈现区域。

目前融创首批在海南落地的项目均处于东线。路鹏透露，融创持续看好东线，未来将在海南东线获取更多项目。

其次是客户需求上，融创认为存在两个变化：一是客户由侯岛式的短居到长居的休闲度假生活转变；二是海南度假置业从过去富豪阶层的奢侈品，成为中产阶级、普罗大众的消费品。这也意味着，未来度假产品需要更加成熟的配套和服务，来满足更多不同人群、更长时间居住的生活需求。

对此，融创的解决方案是“融创臻生活•度假服务体系”，即融创通过盘活所有岛内外资源及联动自身所有项目，为客户提供了一套“海南攻略”，包括四大运动配套、六大健康配套、五大休闲配套和两大文化配套。



这是一套“一处购房、全岛体验”的融创客户专享的“海南攻略”，将成为融创海南所有项目的标准配置。路鹏表示，通过“海南版”臻生活服务的介入，整合海南全岛资源，融创将为融创全国20万个家庭的业主提供融创特色的度假服务。



融创•日月湾旅游度假区是融创中国在海南的一个超大型项目，位于世界冲浪胜地万宁。区域内包含山，林，泉，海岛等多类旅游资源。融创•日月湾以独特的日月双岛造型为标识，以360瞰海的稀缺景观资源结合融创大力打造的海上商业街、四大休闲俱乐部等特色配套，定位为海南省内适合特色休闲度假、结合海上运动和山林养生为一体的世界性湾区。

融创•博鳌金湾位于亚洲论坛永久会址所在地博鳌。该项目重视业主生活体验氛围的营造，不仅配备了规模极大的业主私享会所和菜系完善的湾主食堂，还先行开发并投入使用了1.5万平方米的商业风情街、占地80亩的幸福农场和海景幸福礼堂等特色配套。

融创•观澜湖项目位于海口市著名的观澜湖旅游度假区。区内集合了世界最大的，海口观澜湖高尔夫球场、观澜湖温泉度假区，海南华侨中学观澜湖学校、华谊冯小刚电影公社、狂野水世界乐园及商业小镇等完善的旅游及生活配套设施。

融创•南燕湾，位于南燕湾旅游度假区。项目背山面海，依山而建，位于整个南燕湾景区的最高处，俯瞰南燕湾及石梅湾两大湾区。项目是户户看海的全别墅海景社区，计划2017年入市。

融创•阳光小镇项目，位于国家级海南省生态软件园园区内。海南省生态软件园是海南省政府响应国家“全民创新，万众创业”号召，在国务院支持下成立的国家级经济开发区。园区目前已吸引腾讯、百度、金山等大型IT企业以及来自美国、欧洲、印度的大量外资IT团队进驻。

融创•蓝立方项目，位于三亚市迎宾路核心区域，是三亚市独具特色的城市度假综合体。在开发之初，项目团队就投入了大量的精力，探讨项目与城市、项目与人的共融共通，并为此捐资4000余万，在区域内重建了保留三亚人文历史的重要建筑物——三亚市群众艺术馆。

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