困了累了新选择？香飘飘投资30亿神秘新品终极揭秘！

自12月初食品板透露香飘飘将有一款神秘单品面世以来，微信后台便炸开了锅，来自全国各地经销商的追问络绎不绝：这...







自12月初食品板透露香飘飘将有一款神秘单品面世以来，微信后台便炸开了锅，来自全国各地经销商的追问络绎不绝：这款颠覆性奶茶新品到底姓甚名谁、长什么样子、主打什么概念？小编卖了半个月的关子，答案现在终于可以揭晓啦——

12月19日，华糖万商领袖大会的盛大召开，在食品行业里引起了巨大的轰动效应。而在大会当天，有两大“奇观”更被津津乐道：一是在中国B端电商与商业趋势发展论坛，有求学若渴的经销商抢到第一排前面跪着听课；二是香飘飘的新品全球首发太过火爆，真正演绎了什么叫一票难求！

作为当天看点最足、人气最旺的分会场，香飘飘新品发布会要求经销商凭预约和专门的证进场。然而，现场闻风而来的经销商越来越多，在主办方华糖的协调下，香飘飘临时赶制了一批临证。但即便如此，考虑到会场的容纳极限和安保因素，仍有一大批经销商无法进场，在会议大厅门口形成重重围观之势。一款此前并未透露任何信息的神秘单品，缘何具有如此大的魔力？ 且让小编还原发布会现场实况，为大家终极揭秘。

发布会现场，食品行业资深观察家、糖烟酒周刊杂志社副总编辑梁剑率先登场，就当前行业大势进行了深度剖析。他表示，产业周期、经济下行、消费换代以及渠道、传播的变化，让中国食品饮料产业进入重构期，“升级”成为一大关键词。

梁剑强调，大食品行业从扩容式增长阶段进入结构性增长阶段和挤压式增长阶段，部分品类萎缩甚至退出市场，部分符合市场需求的品类加速成长。饮料行业正在经历重构，产品同样需要升级。以前的产品是物质+包装，但以后必须成为一种解决方式。香飘飘“小饿小困”的战略转型，实现了在低迷市场大环境下的逆势上扬，赢得了消费者和经销商的极大认可。对此，他本人以及《糖烟酒周刊》一直有在持续关注。对于经销商来说，当下正在经历一场“寒冬”：不仅是季节上的寒冬，更是经济环境的寒冬。食品饮料行业的低迷，让很多经销商倍感经营压力。

对此，著名定位专家、君智咨询集团董事长谢伟山提出了三大生存法则：“二八定律”，具备顶端生存能力的产品只有20%；“第一定律”，成为第一，胜过更好；“二元定律”，在两匹马赛跑的终极竞争中，要紧守三原则（择高不择低、对立才能活、拒绝跟随者）。面对行业寒冬，经销商依然不言轻易放弃、坚守阵地，为的是什么？赚大钱肯定是原因之一。那么，什么样的产品可以赚大钱？食品圈著名的“奶茶大叔”、香飘飘食品股份有限公司董事长兼总经理蒋建琪认为，经销商需要先树立三个观念：“打铁还需自身硬”；完成从“投机者”到“投资者”的转变；“选择＞努力”。蒋建琪表示，咖啡、茶和功能饮料等精神类产品都保持着可观的市场容量和增长速度，而且具备提神致瘾的功效。蒋建琪强调，这两点就是“大机会”的决定因素。

值得注意的是，在提神类饮料中，咖啡、可乐和功能饮料都有一定的健康隐患，在消费者越来越重视健康需求的新形势下就像一座休眠火山般令人不安。但是，“茶”这一流传千古的国粹饮品却没有任何方面的健康顾虑，这也给了香飘飘把握大潮流、创造独有品类优势的“大机会”——做一款提神又健康的奶茶，时机刚刚好，而它的名字就是：兰芳园。

提起“兰芳园”，香港人以及去过香港的人几乎无人不晓。作为香港拥有将近70年历史的奶茶品牌，“兰芳园”堪称港式奶茶鼻祖，历届香港特首都曾经饮用过，周润发、谭咏麟、王菲等天王级的明星也是常客，旗舰店每天接客2000人次，队伍排到看不到尽头……相比其他奶茶，“兰香园”最宝贵的特点就是提神效果明显。蒋建琪也正是看中了这一点，经过一年多的艰辛谈判，终于拿到了产品秘方和品牌授权，并成立合作公司——浙江兰芳园食品有限公司，总投资预计30亿元，一期投资5亿元。

新品正式发布之后，香飘飘还在活动现场安排了试饮环节，早已迫不及待的经销商们纷纷一“尝”为快，并给予了一致的好评。包装大气、口感出众，成为经销商给出最多的评语。

此次“兰芳园”新品面市，打出“困了累了新选择”的传播口号，直指产品“健康+提神”的核心定位。

谢伟山认为，经过香飘飘引进改造后的“兰芳园”具备成为提神饮料新爆款的潜力，主要从六点总结体现：一是成立于1952年，正宗经典；二是产品创新；三是广受欢迎，消费基础雄厚；四是销量走热；五是提神功能显著；六是关联心智。在他看来，“兰芳园”完全有机会成为超百亿级规模的提神饮料。

在发布会现场，香飘飘销售执行总经理俞琦密详细介绍了香飘飘的产品力、品牌力、渠道力。据他透露，“兰芳园”将在2017年1月投产，2月在6省17城第一轮率先上市，渠道覆盖便利店、高校、网咖、高端糕点店、社区店等现代渠道。

值得注意的是，除了“兰芳园”这款超级单品，在当晚的经销商招待晚宴上，香飘飘还推出一款牛乳茶新品，高品质、高逼格、便捷和创新并重，同样受到现场经销商的追捧。对于香飘飘这两款新品后续的市场动作，《糖烟酒周刊》也将持续关注。

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